飛鴿出海傲基在亞馬遜平臺(tái)做得好的原因？
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夏葵。戀一抹暖陽 評(píng)論
1，研究產(chǎn)品和競爭對(duì)手，銷售經(jīng)理會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研究產(chǎn)品定價(jià)、競爭對(duì)手搜索、關(guān)鍵詞研究等。對(duì)于開通多個(gè)站點(diǎn)的大賣而言，幾乎每一個(gè)國家都有2到3個(gè)人專門負(fù)責(zé)研究。如果競爭對(duì)手的產(chǎn)品便宜一美元，那么他們的產(chǎn)品將降低2美元。如果競爭對(duì)手添加了新功能，他們會(huì)立即匹配該功能。
2，以績效和銷量為重，大部分中國賣家重視的是銷量，什么好賣就賣什么。一旦研究顯示出產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)“前途”，高層就會(huì)批準(zhǔn)嘗試，他們會(huì)找到競爭最少的產(chǎn)品類別，然后采購、發(fā)貨、銷售。如果數(shù)百種產(chǎn)品中有一種受歡迎，他們就會(huì)采購其變體和其他型號(hào)。用一種產(chǎn)品的變體淹沒市場(chǎng)，也是中國賣家遏制競爭的一種手段。
3，速度就是一切，對(duì)比同時(shí)決定做亞馬遜的中西賣家，西方人通常會(huì)花幾個(gè)月的時(shí)間看博客進(jìn)行學(xué)習(xí)，中國人卻已經(jīng)開始找工廠、上產(chǎn)品，快的話半個(gè)月就開始了銷售。在中國，速度就是一切”，西方賣家還不知道做什么的時(shí)候，中國賣家已經(jīng)開始從實(shí)踐中學(xué)習(xí)進(jìn)步。
4，員工分工明確
影響中國企業(yè)運(yùn)營速度的另一個(gè)因素，靈活的結(jié)構(gòu)和不太嚴(yán)格的內(nèi)部監(jiān)管（人力資源方面）。一個(gè)人通常負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪……在大公司中，幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)亞馬遜店鋪，有的處理關(guān)鍵詞，有的撰寫listing，這完全取決于公司的規(guī)模。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及產(chǎn)品線的增加，工作分配得更加細(xì)微，有的具體到負(fù)責(zé)某個(gè)產(chǎn)品。
5，用股權(quán)激勵(lì)留住員工，很多老板怕員工離職，就不想支付高工資，也害怕分享公司的秘密和成功的秘訣。但是，那些最成功的賣家很信任自己的高管，通過利潤分成和股權(quán)激勵(lì)制度來留住他們。
6，聘請(qǐng)高端外國人才，專業(yè)的外國人才可以幫助中國公司做一些中國員工做得不夠好的工作，比如創(chuàng)建內(nèi)容、市場(chǎng)營銷等。中小賣家不愿意或者請(qǐng)不起高端外國人才，但是大賣知道如何吸引并留住他們，充分利用他們的語言優(yōu)勢(shì)和嫻熟的專業(yè)技能。
7，有供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，中國的跨境大賣大多在東南沿海一帶，尤其是深圳和廣州，而這里正好也是很多工廠的聚居地。發(fā)現(xiàn)問題馬上就能驅(qū)車到工廠去解決，隨時(shí)都能到工廠檢查生產(chǎn)情況。此外，因?yàn)橘u家距離供應(yīng)商近，雙方可以時(shí)不時(shí)地碰個(gè)面，加深關(guān)系，賣家可以爭取更好的價(jià)格和服務(wù)。
8，利用外國的眾籌平臺(tái)，一般情況下，在產(chǎn)品發(fā)布階段，賣家會(huì)把價(jià)格設(shè)置得很高，然后大幅降低到實(shí)際銷售價(jià)格。這樣就給人一種錯(cuò)覺——買家正以低價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而，大賣們已經(jīng)開始另辟蹊徑推廣新產(chǎn)品了，比如把產(chǎn)品放到目的國的眾籌平臺(tái)上，不僅獲得資金，還先收割了一茬潛在買家?！八鼈冋娴男枰娀I才能開發(fā)出來嗎？不一定。但是，作為推出新品牌或新產(chǎn)品的策略，這是一個(gè)很棒的主意?！?/p>
9，一切向錢看，在深圳等大城市，空氣中都彌漫著競爭的味道，即使是小孩子，也要與同學(xué)競爭，就為了獲得第一名。在企業(yè)里，競爭的動(dòng)機(jī)純粹而簡單——錢。公司向錢看，工人向錢看，有競爭力的工人離職單干，“如果能為自己努力工作并致富，為什么要為別人打工呢”？
10、不斷學(xué)習(xí)提升，在中國的電商公司里，外國經(jīng)理一周五天、朝九晚六，然后休息兩天，而中國經(jīng)理則是一周六天或七天，還時(shí)常是朝九晚九。通常情況下，在周末，一位優(yōu)秀的中國客戶經(jīng)理會(huì)考慮參加一些研討會(huì)或培訓(xùn)課程。
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