飛鴿出海海外貿(mào)易如何起步？
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xuesuhang 評論
如何開始做外貿(mào)，有幾種情況：
第一，如果你是老板，現(xiàn)在想開始做外貿(mào)，那要想清楚：產(chǎn)品是否適合國外市場，具體適合哪個國家或地區(qū)；這個產(chǎn)品的退稅是多少，現(xiàn)在外貿(mào)不好做利潤低，很多企業(yè)的主要利潤就是退稅；是否有人才儲備；銷售策略是什么等。如果產(chǎn)品適合出口，運氣好的話，找到一個有經(jīng)驗的管理者，把團隊建起來，選擇一種適合的銷售渠道，或者電商平臺如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展會，又或者直接派人去國外跑市場等。總之，要善于借力，比如請有經(jīng)驗的人，加入某個銷售平臺等，千萬不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，準備1-3年不賺錢，先把團隊打造好，渠道初步建成。
第二，如果是個人想從事外貿(mào)行業(yè)，也有幾點要考慮：自己的外語水平能否與國外客戶交流，外語差一點的可以先從跟單員開始做起，一邊做一邊學。選擇城市，這個其實很重要，不同的城市外貿(mào)發(fā)展水平不同，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不同，比如要做陶瓷和鋁型材，那最好選擇廣州或佛山，因為佛山是陶瓷和鋁型材產(chǎn)業(yè)基地，并且沿海地區(qū)，收入相對內(nèi)地高出很多。
個人還要考慮：選擇工廠還是貿(mào)易公司，剛開始從事外貿(mào)，個人觀點，最好是從工廠做，方便熟悉產(chǎn)品，通過直觀的感受和理論的學習，能對產(chǎn)品的理解強于別人；工廠對新人會有一定的培訓期或?qū)嵙暺?，不會馬上逼你出訂單，相對容易入行；在工廠這段時間，一定要瘋狂地熟悉產(chǎn)品和基本外貿(mào)流程，是廢寢忘食地那種學習，最好吃住在工廠，很快就可以對產(chǎn)品熟悉起來的。
第三，對個人來說，第一份外貿(mào)工作是選擇大企業(yè)還是小公司。直接說答案：大公司或大工廠，不要貪小公司的高工資和靈活的上班時間，那些都是坑，基本上進去之后沒有培訓和實習，直接把你推向戰(zhàn)場，面對客戶，三個月不出單就會趕你走了。
第四，還是對個人來說，進到一個公司之后，趕緊給自己找個師傅，經(jīng)驗多關(guān)系好資源足的那種，像狗屁膏藥一樣貼上去，好好學吧，盡快成為top sales。
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