貨代如何開發(fā)海外指定貨?
貨代如何開發(fā)海外指定貨?
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微雨花間 評論
首先,指定貨開發(fā)需要團隊具備海外營銷能力。 在貨代行業(yè)早期,指定貨全部掌握在外資貨代渠道,通過在華設(shè)立分公司,將海外的貨運委托直接分派給中國分公司來操作,指定貨的市場份額也完全由大型公司掌握,不需要具備營銷,之后指定貨量增加,外資貨代只會拿到合同物流、項目物流或者一些利率高的指定貨,其余指定貨市場份額,便分配給其它貨代市場里的公司,我們通過與國外代理的開發(fā)和合作,開始以換貨的方式接收指定貨業(yè)務(wù),同時,也有單邊只接收操作指定貨的貨代公司,這時就需要很強的海外營銷和獲客能力,且賬期存在風(fēng)險。
其次,指定貨的開發(fā)需要杠桿。 這里的杠桿是指團隊和技術(shù),一部分海外沒有代理網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)貨代公司,早期會通過展會、郵件,甚至到國外登門拜訪等方式開發(fā)指定貨。 當(dāng)下,可以利用低成本的網(wǎng)絡(luò)媒體工具、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞營銷等技術(shù)手段進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā),這里就包括了大量營銷方法和工作細(xì)節(jié),對團隊、崗位、分工各有要求,因為你使用網(wǎng)絡(luò)工具,競爭對手也在用,由于信息量過大,這里不多做解釋,有興趣的朋友可以針對
1年前
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