飛鴿出海做外貿(mào)的都是怎么找客戶的？
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twohyl 評論
關于這個問題 ，說簡單也挺簡單的，可是要真的做起來，非常的難。
給您幾點建議，希望可以幫助到您。
開發(fā)客戶的過程：
第一：熟悉了解您的產(chǎn)品及產(chǎn)品的功能用途，確定好自己產(chǎn)品的目標客戶群及市場方向。
比如：服裝面料
產(chǎn)品用途：用于生產(chǎn)服裝
產(chǎn)品目標客戶群：1：面料的批發(fā)商，代理商 2：服裝生產(chǎn)商 3：紡織品的貿(mào)易批發(fā)商 4：服裝輔料批發(fā)商代理商。
目標市場：歐洲
第二：根據(jù)產(chǎn)品的市場，找到適合自己市場的工具來尋找客戶。
目前找客戶的渠道有很多種：
1：展會 （參展適合自己產(chǎn)品的展會）
2：B2B （在各大平臺上發(fā)布自己公司的介紹及相關信息，吸引客戶主動來找）
3： 搜索引擎 （通過相關的關鍵詞，主動搜索目標客戶）
4：社交網(wǎng)站 （通過社交網(wǎng)站搜索目標客戶并與客戶建立互動關系）
5：直郵 （搜集客戶地址，采取郵件產(chǎn)品目錄的方式開發(fā)客戶）
6：面訪 （由于是出口，客戶都是國外的，不能輕意就拜訪，但是假如貴公司在國外有分公司或者去參加展會，那么聯(lián)系潛在客戶邀請參展或者拜訪效果會更好）
7：黃頁，名錄 （一個國家的黃頁名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶很好的一個渠道，如果您想開發(fā)當?shù)氐膰?，建議你需要有一個當?shù)氐拿?，對你找客戶會有更大幫助?/p>
8：行業(yè)協(xié)會 （很多企業(yè)都有國加入相關的協(xié)會，你可以聯(lián)系協(xié)會，尋找合作機會）
9：商會使館 （可以聯(lián)系當?shù)厥桂^，查詢相關企業(yè)信息，尋找合作機會）
10：朋友介紹 （多交朋友，多與客戶建議聯(lián)系，互動。很多生意都是朋友與客戶介紹來的）
11：用工具代替手動開發(fā)（效率是手動開發(fā)100倍以上, 軟件一分鐘做的搜索是您一個員工可能一個月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面.）
12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）
第三：聯(lián)系客戶
聯(lián)系客戶之前一定要先找準客戶，確定對方是自己的目標客戶后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費時費力。做國際貿(mào)易，一般是通過以下幾種方式聯(lián)系客戶：
1：郵箱
2：打電話或發(fā)傳真
3：郵寄產(chǎn)品介紹
4：及時聊天工具與客戶溝通
個人認為效果最直接最好的是直接打電話聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔，建議您多打電話。可以在發(fā)完郵件以后，以電話的形式再去跟蹤。
第四：客戶歸類和跟蹤
打電話的目的是為了篩選出優(yōu)質的客戶，不可能每一個打過電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當你打完電話以后，記得對聯(lián)系過的客戶進行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以后，進行分時間段，分批次的跟蹤。這個是需要時間與過程的，所以如果您堅持下去，你肯定能取得成效。
希望對您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗，然后再加以利用，將經(jīng)驗通過實踐變成自己的技巧。加油，努力！
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