飛鴿出海怎么成為外貿(mào)公司的供應(yīng)商？
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冰馨之戀 評(píng)論
一. 平臺(tái)的建設(shè) 平臺(tái)的建設(shè)主要有以下幾點(diǎn)： 1. 確定股東的投資額和股東的投資比例。暫定注冊(cè)資本為50W，先交60%。H,L,我共同出資。 2. 公司中英文名稱的確定，辦公地點(diǎn)的確定和租用。辦公選一交通方便的寫字樓，面積先不要太大，約80-100平米，月租金在2K以內(nèi)。 3. 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2，3個(gè)月時(shí)間。 4. 公司網(wǎng)站的建立，樣品收集，樣品圖冊(cè)制作，產(chǎn)品目錄報(bào)價(jià)單制作。 5. 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。 有利于困難順利解決；另外，加入中小企業(yè)協(xié)會(huì)等才能申請(qǐng)政府的補(bǔ)貼。 二. 公司定位、主營(yíng)產(chǎn)品、營(yíng)銷策略 1． 公司宗旨 看一下天時(shí)，地利，人和。天時(shí)方面現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人民幣升值，已大不如幾年前好做；地利，廈門不如珠三角和長(zhǎng)三角，所以我們只有一個(gè)選擇人和。先是我們股東要和，要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，然后還要跟供應(yīng)商和，跟客戶和。合作，共贏是我們的宗旨。 2． 公司定位 公司剛開(kāi)始我們?cè)诋a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和價(jià)格上不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)，這就要求以服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)取得客戶的認(rèn)可。 3． 產(chǎn)品分析 TOYS, MASSAGER,MOULD，UF TOILET SEAT COVER,有工廠合作，可以拿到好的價(jià)格。產(chǎn)品熟悉，做起來(lái)會(huì)順些。先這些都推一下，產(chǎn)品推的過(guò)程中再看哪個(gè)比較好做，再突出重點(diǎn)產(chǎn)品，把不好推的舍棄掉。 4． 營(yíng)銷策略 剛開(kāi)始主要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，B2B專業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)搜索網(wǎng)站，以后再參加一些展會(huì)。 三. 公司的架構(gòu) 剛開(kāi)始時(shí)為節(jié)約成本就兩個(gè)部門，業(yè)務(wù)部和產(chǎn)品部。外貿(mào)部負(fù)責(zé)找客戶，產(chǎn)品部負(fù)責(zé)找工廠。HL找客戶，我找工廠。隨公司的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)以后再根據(jù)具體情況增設(shè)行政，品管，財(cái)務(wù)，開(kāi)發(fā)等部門。 賬務(wù)方面：一個(gè)股東管會(huì)計(jì)，一個(gè)股東管出納，一個(gè)股東管審批。 四. 費(fèi)用預(yù)測(cè) 前期投入： 1． 公司注冊(cè)費(fèi)用 4000 2． 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 3000 3． B2B會(huì)員費(fèi)用 20000 4． 辦公用品費(fèi)用 20000 筆記本電腦兩臺(tái)林黃各一（共12000）,臺(tái)式電腦一臺(tái)(3000),打印傳真機(jī)（2000），其他辦公用品（2000） 5． 其他雜項(xiàng) 10000 共計(jì)：56000 每月費(fèi)用： 1． 辦公室租金和水電費(fèi)： 2200 2． 人員工資： 4800（股東每人每人每月1600發(fā)，林黃的業(yè)務(wù)提成另外再算） 3． 財(cái)務(wù)費(fèi)用： 300 4． 交通費(fèi)用： 500 5． 手機(jī)費(fèi)用： 300（每人每月報(bào)100） 6． 電話費(fèi)用： 500 7． 雜項(xiàng)開(kāi)支： 1000 共計(jì)：9600
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