外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成管理制度。普遍的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成是1%~3%， 是按總業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行提成的，如果這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)蕉嗄愕奶岢删驮截S厚，一般3%的提成是非常高的，普遍的2%的比較多一點(diǎn)，1.5%的也比較多。1%的就比較低了。還有的公司是按利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行提成的。利潤(rùn)的一般是在10% 20%。具體要看在什么公司。

業(yè)務(wù)員提成方法計(jì)算方式：

1） 跟進(jìn)公司老客戶所得提成計(jì)算： 提成=根據(jù)所成交每筆訂單毛利潤(rùn) * 50%，所計(jì)算的毛利潤(rùn)如果達(dá)到 3萬(wàn)塊以上。方可再計(jì)算提成！

2） 跟進(jìn)新客戶所得提成計(jì)算： a） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到3萬(wàn)者，獎(jiǎng)金則為 500. b） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到3萬(wàn)到4萬(wàn)之間，獎(jiǎng)金則為 800. c） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到4萬(wàn)到5萬(wàn)之間，獎(jiǎng)金則為 1000. d） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到5萬(wàn)至15萬(wàn)者（不包含5萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為1500元。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*10%. e） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤(rùn)積累達(dá)到15萬(wàn)到30萬(wàn)者（不包含15萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為2000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*15% f） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤(rùn)積累達(dá)到30萬(wàn)到50萬(wàn)者（不包含30萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為3000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*20% g） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤(rùn)積累達(dá)到80萬(wàn)以上者（不包含80萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為5000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*30% 注意：每個(gè)月個(gè)人的平均銷售利潤(rùn)率不能低于 10%?；蚱骄N售率每低于一個(gè)百分點(diǎn)，則提成率降低三個(gè)百分點(diǎn)來(lái)計(jì)算提成。 如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)均末完成或是達(dá)標(biāo) 5萬(wàn)的銷售任務(wù)！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續(xù)留任或有目標(biāo)潛在客戶在跟進(jìn)當(dāng)中！那么經(jīng)主管與其交談后再給予多一個(gè)月的考察機(jī)會(huì)！ 3） 提成結(jié)算方式： 每個(gè)月業(yè)務(wù)員所成交的p/i 必須交到外貿(mào)經(jīng)理這里備案存底,以計(jì)算提成!根據(jù)業(yè)務(wù)員每個(gè) 月所成交的銷售額的毛利潤(rùn)，并以上述方式計(jì)算提成。并在月底發(fā)放上個(gè)月的提成！所有的提成不用上交個(gè)人所得稅，公司財(cái)務(wù)匯入業(yè)務(wù)員的個(gè)人交通銀行賬戶

業(yè)務(wù)員提成方法計(jì)算方式：

1） 跟進(jìn)公司老客戶所得提成計(jì)算： 提成=根據(jù)所成交每筆訂單毛利潤(rùn) * 50%，所計(jì)算的毛利潤(rùn)如果達(dá)到 3萬(wàn)塊以上。方可再計(jì)算提成！

2） 跟進(jìn)新客戶所得提成計(jì)算： a） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到3萬(wàn)者，獎(jiǎng)金則為 500. b） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到3萬(wàn)到4萬(wàn)之間，獎(jiǎng)金則為 800. c） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到4萬(wàn)到5萬(wàn)之間，獎(jiǎng)金則為 1000. d） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交訂單的毛利潤(rùn)積累達(dá)到5萬(wàn)至15萬(wàn)者（不包含5萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為1500元。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*10%. e） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤(rùn)積累達(dá)到15萬(wàn)到30萬(wàn)者（不包含15萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為2000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*15% f） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤(rùn)積累達(dá)到30萬(wàn)到50萬(wàn)者（不包含30萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為3000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*20% g） 每個(gè)月外貿(mào)業(yè)務(wù)員所成交的訂單毛利潤(rùn)積累達(dá)到80萬(wàn)以上者（不包含80萬(wàn)元），獎(jiǎng)金為5000。另加提成=（本月個(gè)人完成毛利潤(rùn)-5萬(wàn)元）*30% 注意：每個(gè)月個(gè)人的平均銷售利潤(rùn)率不能低于 10%。或平均銷售率每低于一個(gè)百分點(diǎn)，則提成率降低三個(gè)百分點(diǎn)來(lái)計(jì)算提成。 如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)均末完成或是達(dá)標(biāo) 5萬(wàn)的銷售任務(wù)！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續(xù)留任或有目標(biāo)潛在客戶在跟進(jìn)當(dāng)中！那么經(jīng)主管與其交談后再給予多一個(gè)月的考察機(jī)會(huì)！ 3） 提成結(jié)算方式： 每個(gè)月業(yè)務(wù)員所成交的p/i 必須交到外貿(mào)經(jīng)理這里備案存底,以計(jì)算提成!根據(jù)業(yè)務(wù)員每個(gè) 月所成交的銷售額的毛利潤(rùn)，并以上述方式計(jì)算提成。并在月底發(fā)放上個(gè)月的提成！所有的提成不用上交個(gè)人所得稅，公司財(cái)務(wù)匯入業(yè)務(wù)員的個(gè)人交通銀行賬戶