飛鴿出海外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用？
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我來(lái)回復(fù)-
薄荷☆糖糖 評(píng)論
1.
采購(gòu)商的篩選
海關(guān)數(shù)據(jù)里面的采購(gòu)商數(shù)量大部分行業(yè)都不少，量雖多，并不是每一個(gè)都是適合你的客戶，適合你的才是最好的。
首先要確認(rèn)客戶是否是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家 ，這個(gè)步驟非常重要，要不然會(huì)做很多的無(wú)用功。
通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶的專(zhuān)業(yè)度，有些客戶是買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，不過(guò)只是他采購(gòu)的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費(fèi)時(shí)間。
2.
對(duì)采購(gòu)商的分析
經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家之后，肯定要去分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)客戶每次采購(gòu)的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的。通過(guò)客戶之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購(gòu)的客戶，也有一直從印度采購(gòu)的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助。再通過(guò)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購(gòu)，也有的客戶每個(gè)月都有采購(gòu)，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)
3.
同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買(mǎi)家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買(mǎi)家，找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái)。要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價(jià)格的也不要手軟。還有一點(diǎn)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手尋找客戶，找到市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)。所以，老的sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。
同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購(gòu)商，也可以重點(diǎn)去關(guān)注 。
4.
深度挖掘聯(lián)系人
海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式，其中印度的質(zhì)量最高，采購(gòu)負(fù)責(zé)人相對(duì)比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來(lái)用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，但量比較少，基本沒(méi)有。
這一點(diǎn)也是很多外貿(mào)人不會(huì)使用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶的原因。不過(guò)這點(diǎn)不用擔(dān)心，AB客的海關(guān)數(shù)據(jù)采用智能AI+KNN算法匹配有采購(gòu)商的聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶將不再是難題。
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