飛鴿出海接外貿(mào)單要注意哪些問題？
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委屈到想讓全世界都愛我■ 評論
1.需求含糊，什么都沒說清楚有的老外客戶開始什么要求都沒有說，含含糊糊，或者很多時(shí)候他們自己也沒想到具體要求內(nèi)容，你也不好意思問清楚就接了訂單，后面卻要求一大堆！一張訂單就會(huì)把自己做死。 而且雖說收到定金了，但是還有超過大半的余款在客戶手中啊，很多產(chǎn)品又是定制的，你們生產(chǎn)出來風(fēng)險(xiǎn)比客戶反而更大。
2.客戶資料不完整如果要接一個(gè)單子，這個(gè)客戶的所有資料我們都應(yīng)該掌握，比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果對方老是刻意避開一些公司信息，可能是有問題的，接單風(fēng)險(xiǎn)很大。
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我是可樂我會(huì)冒泡 評論
1. 出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符
出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨；二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品；三是成交價(jià)格低，以次充好。
2. 單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn)
雖然外貿(mào)雙方在合同中規(guī)定了以信用證方式結(jié)匯，并且按時(shí)保質(zhì)出貨，但出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符，使信用證推動(dòng)了應(yīng)有的保護(hù)作用。這時(shí)即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且收匯時(shí)間大大推遲，尤其對數(shù)額較小的合同，七扣八折下來會(huì)出現(xiàn)虧損。
3. 信用證規(guī)定的陷井條款所造成的風(fēng)險(xiǎn)
某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買方會(huì)抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗(yàn)貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷井條款，應(yīng)及時(shí)通知修改，千萬勿貪一時(shí)省事，給日后埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。
4. 沒有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度
出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問題。如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務(wù)管理辦法， 一旦出現(xiàn)官司，會(huì)造成有理打不贏的局面，尤其對那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對每一個(gè)客戶建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5. 與代理制相悖操作造成的風(fēng)險(xiǎn)
對出口業(yè)務(wù)來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭完成指標(biāo)；二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。
6. 使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款或寄售方式
延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進(jìn)口商融資優(yōu)惠，雖然開證人自愿支付延期的利息，表面上僅需出口商墊款、放款，實(shí)質(zhì)上是客戶等待貨物到港后查驗(yàn)到貨的數(shù)量。如市場變化銷路不暢，進(jìn)口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學(xué)、朋友。以為是關(guān)系客戶，不存在收不了匯的問題。一旦出現(xiàn)市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。
其實(shí)外貿(mào)中的風(fēng)險(xiǎn)還不止以上六種，做外貿(mào)應(yīng)該注意的問題還是有很多的，所以一定不能馬虎。
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注意三方面：1、交期緊的訂單
如果賣家決定接受訂單，這并不意味著這取決于工廠的生產(chǎn)時(shí)間。計(jì)算所有的時(shí)間。如果賣家知道生產(chǎn)太晚了，賣家必須堅(jiān)決拒絕客戶的訂單。不要認(rèn)為接下來。如果信用證訂單在指定日期內(nèi)未發(fā)貨，客戶可以拒絕付款，并失去與客戶培訓(xùn)的信任。
2、付款方式不安全的訂單
特別是已經(jīng)合作了一段時(shí)間的老客戶，拿出一種非常不利的支付方式，這種支付方式有明顯的問題，但望訂單或接收。有危險(xiǎn)的付款方式DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行LC等等。當(dāng)付款時(shí)間越來越近的時(shí)候，收到這種清單就焦慮了，尤其是向千里之外的洋叔叔要錢。
3、中間倒手次數(shù)太多的訂單不要接收
中間倒手太多，一定有一些棘手的原因。一定要小心，考慮很多原因。
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