從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，其發(fā)展情況就跟外貿(mào)當(dāng)前自身的發(fā)展基礎(chǔ)情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作人員的培養(yǎng)開(kāi)始了，接下來(lái)要看的就是這些新人的表現(xiàn)了，如果這些外貿(mào)新手可以經(jīng)得住嚴(yán)格的外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)考驗(yàn)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，這批外貿(mào)新人將會(huì)成為“外貿(mào)江湖”中嶄新的高手。但是，對(duì)于外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，有效堅(jiān)持到最后又是談何容易，所以最終經(jīng)過(guò)“大浪淘沙”般的歷練后，留下來(lái)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)人員數(shù)量并不可觀。那這又是什么原因?qū)е碌哪?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對(duì)于外貿(mào)客戶的尋找和積累。畢竟，相較于“外貿(mào)老鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)，許多外貿(mào)新手在經(jīng)驗(yàn)方面還是存在很大的不足之處的，他們?cè)趯ふ铱蛻舻拿鬟M(jìn)程中也并非順風(fēng)順?biāo)?，?dāng)外貿(mào)新人遭遇的挫折達(dá)到一個(gè)度的時(shí)候，他們就會(huì)選擇放棄這個(gè)行業(yè)。今天我們就重點(diǎn)來(lái)跟大家分享一下外貿(mào)新手該如何尋找客戶呢?

首先，作為外貿(mào)新手，我們畢竟自身經(jīng)驗(yàn)不足，這時(shí)候我們要多向外面老前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿(mào)先輩長(zhǎng)時(shí)間工作在一線，既然它們他們對(duì)外貿(mào)工作能做到現(xiàn)在，這其中必有其值得我們進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)人之處。但是，即使是向前輩學(xué)習(xí)，我們可不能照搬全抄，畢竟每個(gè)人特點(diǎn)的不同，他們所得到的實(shí)踐效果情況也是不盡相同的。所以我們?cè)谙蚶锨拜厡W(xué)習(xí)尋找客戶的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，要適當(dāng)融合自己的工作實(shí)際情況，從而可以在學(xué)習(xí)和摸索中總結(jié)出屬于自己的一套尋找外貿(mào)新客戶的方法

其次，我們?cè)趯ふ彝赓Q(mào)新客戶的時(shí)候，可千萬(wàn)不能因?yàn)橐恍﹤鹘y(tǒng)開(kāi)拓方法的效果不突出等原因而放棄了對(duì)傳統(tǒng)方法的堅(jiān)守。其中，發(fā)郵件可謂是外貿(mào)新手尋找客戶入門(mén)級(jí)別方法途徑，這種途徑最大的優(yōu)點(diǎn)便是我們零資本投入，便可以有效開(kāi)展尋找外貿(mào)客戶這實(shí)踐嘗試舉措，缺點(diǎn)便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時(shí)候一封郵件仿佛石沉大海一般，再也沒(méi)有了音信，這種考驗(yàn)人耐力的等待時(shí)長(zhǎng)很容易令人產(chǎn)生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個(gè)有意向合作客戶的話，這個(gè)客戶一般發(fā)展?jié)摿€是比較高，且這之中可以給我們帶來(lái)無(wú)限的積極收益回報(bào)。由此可見(jiàn)，電子郵件在外貿(mào)客戶尋找實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)揮著十分重要的作用，我們平時(shí)也要做好相應(yīng)的電子郵件發(fā)送工作。

第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)水平如此發(fā)達(dá)，幾乎每個(gè)企業(yè)都有著獨(dú)屬于自己的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)中，一般都會(huì)對(duì)企業(yè)的基本情況進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)介，同時(shí)還會(huì)留有郵箱或者電話號(hào)碼之類(lèi)的聯(lián)系方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號(hào)碼都是有效的。作為外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，如果不舍得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對(duì)類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的免費(fèi)平臺(tái)供我們選擇和利用我們通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)信息的充分發(fā)掘和整理，從中篩選出對(duì)我們尋找客戶有利而又有效的信息。

第四，我們可以充分利用“人滾人”效應(yīng)，其實(shí)所謂的“人滾人”效應(yīng)就是通過(guò)朋友介紹而不斷積累起來(lái)的客戶人脈。通常情況下，我們應(yīng)該善待我們的外貿(mào)客戶，即使不能進(jìn)行商業(yè)合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當(dāng)前這個(gè)客戶可能不需要我們的產(chǎn)品，但是他可以介紹自己有相對(duì)應(yīng)需求的朋友過(guò)來(lái)啊，通過(guò)這種放射性連鎖反應(yīng)，作為外貿(mào)新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當(dāng)然，為了表達(dá)我們謝意，同時(shí)也是為了有效激發(fā)朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來(lái)，我們的朋友會(huì)對(duì)給我們介紹外貿(mào)客戶這件事情更加上心。

最后，在外貿(mào)尋找客戶的工作實(shí)踐中，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應(yīng)該樹(shù)立積極態(tài)度，努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，爭(zhēng)取在外貿(mào)實(shí)踐中形成獨(dú)屬于自己的一套尋找外貿(mào)客戶的方法。