飛鴿出海外貿(mào)報價怎么算？
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1. 假如你是SOHO
沒有自己的公司，純粹是工廠和客戶之間的橋梁，那就要求工廠按客人要求的貨幣和條款報價，把自己的目標(biāo)利潤加上去報給客人。
2. 假如你是貿(mào)易公司
有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，自己報關(guān)出口并申報退稅，這時候就要要求工廠報含稅價格，并查好商品具體的退稅率，比如現(xiàn)行的增值稅率是13%，你銷售的商品退稅率是13%，假如貨物含稅單價是1.13，那商品采購成本=1.13*1.13=1。
美元（或其它貨幣報價）=（商品采購成本+其它成本）/預(yù)期收款時匯率*利潤率
預(yù)期收款匯率可以到中行官網(wǎng)查預(yù)計遠(yuǎn)期匯率，當(dāng)然，也就是預(yù)計，就是可能準(zhǔn)也可以不準(zhǔn)，所以用于報價的匯率最好給自己留個余地。
假如商品的退稅率不是13%那怎么算呢？
舉個例子，商品的退稅率是10%，含稅采購單價仍然為1.13，那么采購成本就=1.13/1.13*1.03，因為3%是不退稅的。
關(guān)于涉及退稅的交易方式，我個人算利潤不喜歡用百分點，習(xí)慣用一個美元賺多少人民幣來算，因為這樣很直觀，譬如我設(shè)定我的利潤目標(biāo)是一個美元是賺1元人民幣的，假如我做10萬美元的生意，就是賺10萬元，很容易計算。
關(guān)于這種算法我自己有做一個excel公式，所以每次報價直接填數(shù)進(jìn)去就會自動計算，很方便。有興趣的話關(guān)注微信公眾號“蘭子與貝子”留言“報價”，獲取公式~~
其實報價時遇到的問題還會很多，譬如工廠報的是含稅出廠價，客戶要求報FOB價或者CIF/CFR甚至LDP價格，這該怎么報呢？
1）確定數(shù)量的情況下，向合作貨代咨詢運送這批貨物的價格是多少，把運費/文件費/報關(guān)費等成本攤進(jìn)單價里。
2）客人并沒有一個明確的訂單數(shù)量，只是想知道一個大概的價格，那就假定訂單數(shù)量為最低起訂量，譬如一千件，來報價。同時告知客人，這個數(shù)量所含的運費成本是多少，如果數(shù)量增加的話，成本可以降低多少，讓客人心中有個數(shù)。說不定客人為了降低運費成本，而最終確定多點訂單數(shù)量呢~~
3. 假如你是工廠
分兩種情況，一是非自己出口，是賣給貿(mào)易公司出口，那就簡單，直接成本加上利潤加上增值稅就好了。二是自己有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，自己安排出口，那就是報外幣給外商，就按照第二點的報價方式來。
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