飛鴿出海外貿(mào)SOHO應(yīng)該如何起步？
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雪怡 評論
首先，外貿(mào)人要具備基本的工作經(jīng)驗(yàn)。
想要做外貿(mào)SOHO，最起碼的條件是要有2~3年的外貿(mào)工作經(jīng)歷。因?yàn)橥赓Q(mào)員要學(xué)習(xí)外貿(mào)工作的基本操作和程序，建議先找到一家外貿(mào)企業(yè)工作二到三年時間，為自己打下基礎(chǔ)。除此之外，外貿(mào)員還要熟悉外貿(mào)生意實(shí)戰(zhàn)，例如怎樣尋找客源、怎樣詢問價格、報價、產(chǎn)品打樣、接下生產(chǎn)訂單等各方面的溝通流程，熟悉業(yè)務(wù)操作，外貿(mào)員還要有對自己職業(yè)的整體外貿(mào)規(guī)劃，找到合適的定位，并且有良好的服務(wù)客戶、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益的能力。這些基本的工作能力都是離不開深入外貿(mào)企業(yè)的學(xué)習(xí)過程的，如果沒有進(jìn)入到企業(yè)中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，一開始就直接去做外貿(mào)生活工作，就會讓外貿(mào)人感到非常迷茫，無所適從，甚至連設(shè)置什么樣的產(chǎn)品線以及未來如何規(guī)劃都不知道。
其次，外貿(mào)SOHO要有優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)
外貿(mào)SOHO并不意味著比進(jìn)入企業(yè)去工作更輕松，相反外貿(mào)SOHO往往意味著全天候的不定時工作，能出來SOHO的外貿(mào)人都是行業(yè)中較高層次的工作人員。只要是從事銷售業(yè)績就非常重要，很多人做了許多年的外貿(mào)工作，但是業(yè)績都非常一般，基本上沒有為公司創(chuàng)造更多的利潤。這樣的工作效果還不如直接待在公司，能有穩(wěn)定的工資，假如業(yè)績很差還出去做外貿(mào)SOHO，很難保障自己的經(jīng)濟(jì)收入。
最后，開始做外貿(mào)SOHO的前提要有客源和供應(yīng)商。
客源和貨物是保障外貿(mào)銷售獲得經(jīng)濟(jì)收益的兩大基礎(chǔ)元素。這也就是為什么外貿(mào)人要開始做SOHO前，先要到企業(yè)工作兩三年，一是為了獲得工作經(jīng)驗(yàn)，二是會為了能夠有穩(wěn)定的合作伙伴。有些外貿(mào)員具有非常好的溝通能力，能夠讓他服務(wù)的客戶和供應(yīng)商非常滿意，這樣的外貿(mào)員即使離開公司單獨(dú)做SOHO 后，也能夠?qū)⒖蛻艉凸?yīng)商拉過來，成為自己創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這樣的客戶和供應(yīng)商的數(shù)量并不一定要多，但是一定要有，即使只有一兩個也能夠成為推動外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)的成功因素，起碼能夠成為外貿(mào)人堅持做SOHO的動力和支撐。
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