分為兩個(gè)步驟：

產(chǎn)品上架前的預(yù)操作。分為以下幾個(gè)操作步驟：

一、市場(chǎng)調(diào)查。這是很重要的點(diǎn)，也是產(chǎn)品是否值得做的基本點(diǎn)，我們要調(diào)查產(chǎn)品所在市場(chǎng)的市場(chǎng)容量，價(jià)格區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越高的產(chǎn)品，其實(shí)際的市場(chǎng)容量就越小，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就越低，甚至?xí)纬晒杨^或者壟斷。而紅海類(lèi)目就不一樣了，這種類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，產(chǎn)品也屬于低價(jià)值，那么當(dāng)你打算做這種類(lèi)目的時(shí)候就要深思熟慮，你手上的貨源是否有足夠的差異化，能夠給買(mǎi)家提供不一樣的體驗(yàn)，這樣才能在紅海類(lèi)目中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不論你是資金有限的中小賣(mài)家還是資金充足的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于你要上架的產(chǎn)品類(lèi)目的頭部買(mǎi)家一定要去分析，他們的listing是非常完善的，而且運(yùn)營(yíng)方法也是可以值得借鑒的。從他們的評(píng)論或者QA里面暴露出來(lái)的問(wèn)題，一定要警惕，自己的產(chǎn)品是否有同樣的問(wèn)題，如果有，那么就想辦法解決，將差評(píng)杜絕在娘胎里。學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最快了解同類(lèi)產(chǎn)品的方法，尤其是類(lèi)目中的領(lǐng)導(dǎo)者。

三、分析關(guān)鍵詞。這是運(yùn)營(yíng)前期非常重要的工作，只有正確的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來(lái)流量以及轉(zhuǎn)化，才不至于被亞馬遜錯(cuò)誤的投放。而關(guān)鍵詞的分析，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題、五點(diǎn)中找到，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都只有一個(gè)或者兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，但是可能由于語(yǔ)言的變化，同一個(gè)詞可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)翻譯，此時(shí)就要最大限度的將關(guān)鍵詞利用起來(lái)。

四、確定運(yùn)營(yíng)策略。這就是運(yùn)營(yíng)的核心作用，確定一款產(chǎn)品究竟該怎么打，用什么樣的方法去運(yùn)營(yíng)會(huì)極快的將產(chǎn)品做到極優(yōu)。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)模式分為不同的策略，精品運(yùn)營(yíng)一般分為兩種：激進(jìn)式打法和溫和式打法。激進(jìn)式打法對(duì)資金和各種資源的需求極大，會(huì)提前準(zhǔn)備多個(gè)賬號(hào)以及充足的庫(kù)存，這種打法不一定適合所有的產(chǎn)品，但是對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種打法最為有效，一般40天左右的操作周期。溫和式打法對(duì)時(shí)間和節(jié)奏有較高的要求，并不是說(shuō)溫和式打法就是靠時(shí)間累積的，如果亞馬遜上能夠靠時(shí)間來(lái)堆積權(quán)重，那就不會(huì)有那么多廢棄的listing了，溫和打法比激進(jìn)打法在時(shí)間上要長(zhǎng)但是也不會(huì)相差太大，一般貫穿整個(gè)新品期。

五、預(yù)留測(cè)評(píng)資源。做亞馬遜有句話：測(cè)評(píng)找死，不測(cè)評(píng)等死。產(chǎn)品上架后就要第一時(shí)間安排測(cè)評(píng)，一般而言不是先開(kāi)廣告，而是先上評(píng)論和QA。安排直評(píng)或者找真人測(cè)評(píng)，一般一周以內(nèi)能夠上至少5-10個(gè)評(píng)論或者星星，在做了測(cè)評(píng)資源預(yù)留后，這是完全可以做到的。不要去擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，測(cè)評(píng)的時(shí)候要免評(píng)與留評(píng)同時(shí)進(jìn)行，降低留評(píng)率，就能合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜對(duì)測(cè)評(píng)的監(jiān)控一方面是從買(mǎi)家賬號(hào)入手的，一旦檢測(cè)出某個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)屬于測(cè)評(píng)賬號(hào)，那么就會(huì)對(duì)他賬號(hào)下購(gòu)買(mǎi)的所有商品的賣(mài)家發(fā)警告信；另一方面是從留評(píng)率和轉(zhuǎn)化率入手的，如果訂單的轉(zhuǎn)化率過(guò)高，或者留評(píng)率過(guò)高，那么就會(huì)引起亞馬遜的監(jiān)控。

六、文案、圖片及A+頁(yè)面。這是基本的亞馬遜產(chǎn)品上架要做的準(zhǔn)備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和精煉的文案，是電商不可或缺的。甚至可以在產(chǎn)品上架之前作出開(kāi)箱視頻、展示視頻以及廣告視頻（廣告視頻是最近一年興起的新的品牌廣告類(lèi)型，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)都十分優(yōu)質(zhì)）。

接下來(lái)就是產(chǎn)品上架后的操作：

一、測(cè)評(píng)實(shí)施。產(chǎn)品上架后不要急著開(kāi)廣告，在頁(yè)面沒(méi)有任何評(píng)論和QA的情況下，開(kāi)廣告不會(huì)帶來(lái)優(yōu)秀的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

二、開(kāi)啟自動(dòng)廣告。在產(chǎn)品頁(yè)面有評(píng)論，評(píng)分上線后，就要選擇打開(kāi)自動(dòng)廣告，增加產(chǎn)品的曝光，有做廣告視頻的可以同步的投放品牌廣告。

三、開(kāi)啟其他廣告類(lèi)型。在自動(dòng)廣告跑出一定的詞后，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品增加新的廣告投放，增大曝光量。

四、參加秒殺或者站外。新品上架一個(gè)月內(nèi)如果能夠持續(xù)不斷的保持一個(gè)可觀數(shù)量的訂單，系統(tǒng)會(huì)很快的為你推薦秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng)，這都是極為有效的增加排名的方式。站外活動(dòng)也是極快增加出單，提高排名的方法，但是通過(guò)站外活動(dòng)所增長(zhǎng)的排名屬于虛假排名，是沒(méi)有辦法穩(wěn)定的，如果能夠拿到BS標(biāo)簽則另算，如果擁有極多的站外資源，那么可以嘗試下不斷的做站外，以維持高的排名，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種方法能夠帶來(lái)極大的出貨量，同時(shí)能夠維持一個(gè)較好的排名。

對(duì)于一款產(chǎn)品而言，在這樣一輪操作過(guò)后，如果沒(méi)有成功的穩(wěn)定靠前的排名，那么就需要重新定義這款產(chǎn)品。并且如果后期想提高這款產(chǎn)品的排名，那么就需要投入更多的人力與資金，以及耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間。