1：外貿(mào)開發(fā)信
如今郵件滿天飛，客戶每天都會(huì)收到來(lái)自不同國(guó)家，不同企業(yè)的推銷信，我們?cè)趺礃硬拍茉诒姸嚅_發(fā)信當(dāng)中脫穎而出呢？ 要改變以往發(fā)郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優(yōu)劣勢(shì)，傳遞有價(jià)值的信息給客戶，同時(shí)更要找對(duì)找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人。我們要利用自己的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶做生意。
2：定期參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)
要主動(dòng)邀請(qǐng)客戶到展位，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客戶到展位；邀請(qǐng)客戶參展工作一提要提前三個(gè)月進(jìn)行，客戶一來(lái)不了解你，二來(lái)也有自己的事情，需要做好安排，所以邀請(qǐng)客戶參展，一定要提前進(jìn)行。（想想你們參考展會(huì)是否做了這樣的工作呢？）
3：定期出國(guó)拜訪客戶
大家不要覺(jué)得這是很不切實(shí)際，想想你拜訪一個(gè)客戶成本是很高，但你能同時(shí)拜訪幾個(gè)客戶，是不是成本就降低了呢？ 所以大家如果有出國(guó)拜訪的機(jī)會(huì)，把周邊客戶查出來(lái)，同時(shí)去拜訪。
4：定量電話主動(dòng)聯(lián)系客戶
不要害怕打電話，怕別人拒絕，怕別人不高興等，誰(shuí)又認(rèn)識(shí)你呢？拒絕了又如何呢？ 并且不會(huì)說(shuō)，不會(huì)寫，不敢說(shuō)，聽(tīng)不懂，你不去鍛煉，永遠(yuǎn)都不會(huì)進(jìn)步。

5：要勤快主動(dòng)跟蹤客戶

勤能補(bǔ)拙，不要太懶了，認(rèn)為客戶當(dāng)前沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，就將對(duì)方放棄，外貿(mào)的周期性都是很長(zhǎng)，我們需要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，需要鍥而不舍的精神，建立信任并非一個(gè)郵件，一個(gè)電話就可以建立，一定要多與客戶聯(lián)系。當(dāng)然，也不要太過(guò)于勤快了，不斷的給客戶推送推銷信，那只能適得其反。

6：社交網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)聯(lián)系客戶

如果社交網(wǎng)絡(luò)用戶群越來(lái)越大，統(tǒng)計(jì)說(shuō)2020年中國(guó)社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬(wàn)，現(xiàn)在電商領(lǐng)域, 最火的應(yīng)該算是社交電商了。這是一種可以增加客戶信任，增進(jìn)客戶之間關(guān)系很好的橋梁。你要多去維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的文章，視頻等，吸引越來(lái)越多的粉絲，有自己的實(shí)力說(shuō)話，這樣你還會(huì)愁沒(méi)有客戶嗎？

7：主動(dòng)找有實(shí)力的貿(mào)易公司做代理商，深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

這個(gè)不用多說(shuō)，相信很好理解，找有規(guī)模的代理，深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一個(gè)有實(shí)力的代理商，更容易幫您打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。相信任何一個(gè)客戶，只要聽(tīng)到他知名的同行也賣你的產(chǎn)品，他也會(huì)有好奇心，也會(huì)想了解的。

8：利用海外倉(cāng)，開發(fā)一些當(dāng)?shù)匦】蛻?/p>

現(xiàn)在有好多企業(yè)在國(guó)外設(shè)有海外倉(cāng)，如果你沒(méi)有嘗試過(guò)，也可以嘗試。如今天也有好多公司提供海外倉(cāng)服務(wù)，大家可以去聯(lián)系看看，要是自己的產(chǎn)品能夠直接有海外倉(cāng)，更有利于開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

9：利用跨境電商開拓業(yè)務(wù)

現(xiàn)在很火的一個(gè)行業(yè)：“跨境電商”，國(guó)家也是扶持跨境貿(mào)易，有不少做得好的跨境電商平臺(tái)，有興趣的自己去了解下?？纯茨懿荒苷业竭m合自己開發(fā)市場(chǎng)的方法。

外貿(mào)主動(dòng)去開發(fā)客戶首先你可以把你的產(chǎn)品掛到阿里巴巴海外的網(wǎng)站上，宣傳自己的產(chǎn)品，其次可以參加廣交會(huì)去推廣自己的產(chǎn)品，也可以去國(guó)外參展。

以下是一些常用的方法和策略，可以幫助你主動(dòng)開發(fā)外貿(mào)客戶：

1. 市場(chǎng)研究和目標(biāo)定位：首先，進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解潛在客戶所在的目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)。確定你的目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)細(xì)分，以便更有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

2. 電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)站：建立一個(gè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)或網(wǎng)站，展示你的產(chǎn)品和服務(wù)。確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰明了，易于導(dǎo)航，并提供相關(guān)的聯(lián)系信息。

3. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過(guò)優(yōu)化你的網(wǎng)站內(nèi)容和關(guān)鍵詞，使其在搜索引擎中排名更高。這將增加你的曝光度，并吸引潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系你。

4. 社交媒體營(yíng)銷：利用各種社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Facebook、Twitter等，建立和擴(kuò)大你的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，并建立信任和關(guān)系。

5. 參展和展會(huì)：參加相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易展覽和展會(huì)，這是與潛在客戶面對(duì)面交流的良機(jī)。準(zhǔn)備好專業(yè)的展臺(tái)和宣傳資料，并積極與參展者互動(dòng)。

6. 冷郵件和電話：通過(guò)冷郵件和電話與潛在客戶建立聯(lián)系。確保你的郵件內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在電話溝通中，提前準(zhǔn)備好你要說(shuō)的關(guān)鍵信息，并盡量與冷郵件保持一致。

7. 合作伙伴關(guān)系：與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴建立聯(lián)系，共同開展市場(chǎng)推廣和客戶開發(fā)活動(dòng)。通過(guò)合作伙伴的渠道和資源，擴(kuò)大你的影響力和客戶基礎(chǔ)。

8. 客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)：使用CRM系統(tǒng)來(lái)管理和跟蹤你的客戶信息和溝通記錄。這將幫助你更好地了解客戶需求，及時(shí)跟進(jìn)和回復(fù)客戶反饋。

9. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，確保他們的滿意度和忠誠(chéng)度?？诒畟鞑ナ峭赓Q(mào)領(lǐng)域中重要的營(yíng)銷手段，滿意的客戶會(huì)推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)給其他人。