飛鴿出海亞馬遜新手賣家該怎么選品？
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渡余生 評(píng)論
1.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品
拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生
眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。
1年前 0條評(píng)論 -
test21746060 評(píng)論
最近很多朋友分享了很多很多關(guān)于選品的思路和方向，但我都覺(jué)得過(guò)于模糊化。求人不如求己，經(jīng)過(guò)一周的摸索及實(shí)地的測(cè)試，在選品上我們終于出現(xiàn)了效果。
我們目前是做亞馬遜FBM模式，運(yùn)營(yíng)有一百多家店鋪，所以非常注重選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這塊。那么今天肯定不能告訴大家我們具體做的什么產(chǎn)品，只能給大家提供一個(gè)細(xì)化的思路和方向，所以不要問(wèn)我尷尬的問(wèn)題。否則我就哭給你看??????
疫情在家的海外人們，肯定是比咱們要苦B得多，畢竟咱炎黃子孫英雄遍地。雖然物流受影響，人員缺少，但絲毫不影響亞馬遜訂單火爆的趨勢(shì)。當(dāng)然有些品類銷量下降也逃不過(guò)市場(chǎng)需求導(dǎo)向的緣由，所以選擇正確的商品在此時(shí)顯得更加重要。以下是我的思路，僅供參考。
1??高需求產(chǎn)品。首先防疫保命方面的產(chǎn)品肯定是高需求，但政策使然，走貨難上加難。那么咱們就從邊緣化的商品入手，比如一次性手套銷量近期暴增700%多，還有類似的消毒濕巾；再比如吃的方面，面包機(jī)必不可少吧，袋裝食品，什錦蔬果，干谷物，包括奶制品和洗碗機(jī)等等?？傊?，只要能解決歐美買家生活煩惱的產(chǎn)品都是高需求的商品。
2??低競(jìng)爭(zhēng)。找到高需求不代表就一定能令你的訂單大增，關(guān)鍵是你能想到大賣們?cè)缇妥龅搅?。所以盡量先閱讀下亞馬遜的Best Sellers；或者搜搜調(diào)研商品的關(guān)鍵字，看看排名和同類產(chǎn)品不同類別評(píng)論少于30條以下的商品?？傊?，別人忽略的，然后還有需求的商品就是符合你的選品條件。
3??高回購(gòu)率。什么樣的產(chǎn)品高回購(gòu)率，直白些說(shuō)就是使用完消耗完后還得買新的。類似像我們說(shuō)的一次性手套，止咳藥，消毒濕巾，寵物用品，湯類等等這些都是具備高回購(gòu)的特性。
4??如果實(shí)在不知道的話，借助工具。像我們的一些加盟商，做的是FBM模式，選品方面跟著前輩走，一個(gè)禮拜一個(gè)月訂單也還逐步增加，也是可以的；但這些都只適合新入行到一年的賣家朋友。像做得久一些的，懂?dāng)?shù)據(jù)分析的賣家可以借助工具——阿里指數(shù)，海鷹數(shù)據(jù)，物托幫等等。
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1年前 0條評(píng)論
