飛鴿出海水果電商的運(yùn)營模式？
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風(fēng)雨兼程 評論
水果電商經(jīng)營模式秘訣一：主打高端產(chǎn)品
好的水果和差的一嘗就知道。新鮮、多汁、營養(yǎng)、美味，都是切入的角度。高端產(chǎn)品的客群看起來小，但是單人的消費(fèi)金額大，更重要的是有消費(fèi)習(xí)慣，持續(xù)消費(fèi)金額高，對價(jià)格不太敏感。
水果電商經(jīng)營模式秘訣二：主攻禮品消費(fèi)
按照產(chǎn)品分類，每一種水果都可以當(dāng)禮品賣！櫻桃禮盒、藍(lán)莓禮盒、桃子禮盒、蘋果禮盒等等。
按照人群細(xì)分：學(xué)生水果禮品、公司、商務(wù)等；
按照節(jié)日細(xì)分：萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)，每個(gè)節(jié)日都可以賣水果。
你賣水果是賣一單算一單，但是打包成禮品后，就可以以禮品的形式送。比如：重要的朋友送一年的水果禮品，每次吃水果總會想到你，效果必須好。普通親戚朋友可以送 3 個(gè)月的，學(xué)生可以送 1 個(gè)月的等等，要是土豪，那么沖 10 萬送 8 萬，一次性解決吃水果問題。這種情況下，你還需要客戶嗎？從斤斤計(jì)較的客戶身上是賺不到多少錢的，禮品消費(fèi)才是重中之重。
水果電商經(jīng)營模式秘訣三：主打線上市場
既然主打禮品市場，那么就必須重視線上。選擇第三方電商平臺？算了吧，那里都是做零售、打價(jià)格戰(zhàn)的，而且客戶都在平臺手里面。
水果電商經(jīng)營模式秘訣四：主推企業(yè)客戶
攻下一個(gè)企業(yè)客戶，最少等于 50 個(gè)普通客戶，企業(yè)客戶可以作為員工福利、也可以作為禮品。而且目標(biāo)非常清晰，直接掃樓就可以，在商務(wù)寫字樓密集的地方，挨個(gè)前往公司前臺推銷?？梢栽趯懽謽巧舷掳嗪椭形缧菹r(shí)間，推廣試吃，贊助商務(wù)聚會等。
11個(gè)月前 0條評論
