飛鴿出海外貿(mào)的銷售渠道有哪些？
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清風(fēng)飲露 評論
外貿(mào)的銷售渠道主要有以下幾種：
1. 直接銷售：外貿(mào)公司直接與國外買家進(jìn)行洽談和銷售，通過直接的溝通和合作關(guān)系來促成交易。
2. 代理商/分銷商：通過在國外雇傭代理商或分銷商來銷售產(chǎn)品。代理商和分銷商通常具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，能夠幫助廠商拓展市場。
3. 獨(dú)立網(wǎng)店/在線平臺：在國外建立自己的網(wǎng)店，或者通過各種在線平臺如亞馬遜、eBay等銷售產(chǎn)品。這種銷售渠道非常適合小規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)，能夠直接接觸到海外消費(fèi)者。
4. 貿(mào)易展會：參加國際貿(mào)易展覽會，可以與海外買家進(jìn)行面對面的洽談和交流，展示自己的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，獲取訂單和銷售機(jī)會。
5. 口碑傳播：通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，積累口碑和聲譽(yù)，通過客戶的推薦和口碑傳播來推動銷售。
6. 合作伙伴關(guān)系：與其他相關(guān)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場和銷售產(chǎn)品。例如與國外的代工廠或供應(yīng)商建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場。
7. 外資合資公司：設(shè)立外資合資公司，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同經(jīng)營，通過共同的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道來推動銷售。
以上是外貿(mào)的一些常見銷售渠道，具體選擇哪種渠道取決于產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求、公司資源和戰(zhàn)略等因素。
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心島初晴 評論
有以下幾個渠道可供選擇
一：線下展會（最簡單的見面交談方式）
對于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)最主要的獲客方式，其實(shí)就是面對面交流，成單機(jī)率高。國內(nèi)比較有名的就是廣交會和義博會。這幾年在疫情影響下，國外展會一延再延，各個展會公司都開展云展會，線下展會逐漸向線上發(fā)展。如果你是單一型的線下展會，地推為主要獲客方式，需要盡早轉(zhuǎn)型，線上是不可阻擋的趨勢。
二、谷歌搜索
"有技巧地利用谷歌搜索：利用搜索引擎來開發(fā)客戶，主要采用“關(guān)鍵詞組合”來搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。
在搜索的過程當(dāng)中會用到很多指令，可以去相關(guān)搜索學(xué)習(xí)。處理谷歌瀏覽器搜索，我們也可以利用谷歌趨勢，谷歌地圖等結(jié)合加以分析。"
三、社交媒體
互聯(lián)網(wǎng)流量也成為當(dāng)下帶動內(nèi)容生產(chǎn)的動力，作為互聯(lián)網(wǎng)流量的聚集地，社交媒體已然成為外貿(mào)企業(yè)出海營銷的不二之選，也是打造企業(yè)品牌必不可少的渠道之一。通過對社交媒體大數(shù)據(jù)的挖掘，讓外貿(mào)企業(yè)能夠更為便捷地實(shí)現(xiàn)社交平臺的自動化營銷，目前流量較大的幾個社交媒體Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻，都可以開發(fā)到新客戶。
四、貿(mào)易海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)作為跨境貿(mào)易核心數(shù)據(jù)之一，是外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場重要的信息保障依據(jù)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析客戶的真實(shí)性和可靠性及客戶的體量。
五、通過B2B平臺開發(fā)客戶
這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式，B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對來說同行競爭的壓力會比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法，當(dāng)然，最重要的是要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺。
比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source，bestsuppliers.com等。
如果公司有能力也可以選擇收費(fèi)的B2B平臺，操作方法都一樣，更新產(chǎn)品，做好優(yōu)化，等待客戶詢盤等等，只是付費(fèi)的肯定比免費(fèi)的曝光效果好。這邊企業(yè)要考慮的是運(yùn)營成本及一些平臺的投入成本等。"
六、聊天工具開發(fā)
whatsapp營銷是主動營銷比較好的方法，whatsapp營銷有3個特點(diǎn)。第一：用戶體量大，全球20億用戶在使用whatsapp,營銷的基本準(zhǔn)則。第二高：觸達(dá)率高，100%觸達(dá)，whatsapp不需要添加對方為好友就可以給對方發(fā)信息。第三高：閱讀率高，whatsapp是客戶高頻使用的即時聊天工具，客戶每天平均打開23次。
七、客戶轉(zhuǎn)介紹
人脈關(guān)系資源是我們在做業(yè)務(wù)時，務(wù)必要去重點(diǎn)累積的，現(xiàn)階段肺炎疫情不僅影響了國外，而國內(nèi)的一些國外顧客的供應(yīng)鏈也遭到了打擊，我們要提升和老顧客的溝通交流，適度表露一些對推薦介紹顧客的政策優(yōu)惠，正確引導(dǎo)老顧客給我們介紹新客戶?？蛻艮D(zhuǎn)介紹目前來說，也是轉(zhuǎn)化率最高，成單額做大的途徑之一，解決了B2B問題中信任的難點(diǎn)。
八、EDM郵件營銷
郵件營銷是個傳統(tǒng)的方法，但是依舊十分有效。郵件是具有法律效益的溝通方式，重要信息還是需要通過郵件跟采購商確認(rèn)，可以避免一些坑。
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