飛鴿出海外貿(mào)小白如何給客戶發(fā)郵件拓展業(yè)務(wù)？
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1：外貿(mào)開發(fā)信
如今郵件滿天飛，客戶每天都會收到來自不同國家，不同企業(yè)的推銷信，我們怎么樣才能在眾多開發(fā)信當(dāng)中脫穎而出呢？ 要改變以往發(fā)郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優(yōu)劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，同時更要找對找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人。我們要利用自己的專業(yè)知識，幫助客戶做生意。
2：定期參加國內(nèi)外展會
要主動邀請客戶到展位，現(xiàn)場請客戶到展位；邀請客戶參展工作一提要提前三個月進(jìn)行，客戶一來不了解你，二來也有自己的事情，需要做好安排，所以邀請客戶參展，一定要提前進(jìn)行。（想想你們參考展會是否做了這樣的工作呢？）
3：定期出國拜訪客戶
大家不要覺得這是很不切實際，想想你拜訪一個客戶成本是很高，但你能同時拜訪幾個客戶，是不是成本就降低了呢？ 所以大家如果有出國拜訪的機會，把周邊客戶查出來，同時去拜訪。
4：定量電話主動聯(lián)系客戶
不要害怕打電話，怕別人拒絕，怕別人不高興等，誰又認(rèn)識你呢？拒絕了又如何呢？ 并且不會說，不會寫，不敢說，聽不懂，你不去鍛煉，永遠(yuǎn)都不會進(jìn)步。
5：要勤快主動跟蹤客戶
勤能補拙，不要太懶了，認(rèn)為客戶當(dāng)前沒有采購計劃，就將對方放棄，外貿(mào)的周期性都是很長，我們需要做好長期的準(zhǔn)備，需要鍥而不舍的精神，建立信任并非一個郵件，一個電話就可以建立，一定要多與客戶聯(lián)系。當(dāng)然，也不要太過于勤快了，不斷的給客戶推送推銷信，那只能適得其反。
6：社交網(wǎng)絡(luò)主動聯(lián)系客戶
如果社交網(wǎng)絡(luò)用戶群越來越大，統(tǒng)計說2020年中國社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬，現(xiàn)在電商領(lǐng)域, 最火的應(yīng)該算是社交電商了。這是一種可以增加客戶信任，增進(jìn)客戶之間關(guān)系很好的橋梁。你要多去維護自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的文章，視頻等，吸引越來越多的粉絲，有自己的實力說話，這樣你還會愁沒有客戶嗎？
7：主動找有實力的貿(mào)易公司做代理商，深挖當(dāng)?shù)厥袌?/p>
這個不用多說，相信很好理解，找有規(guī)模的代理，深挖當(dāng)?shù)厥袌?。一個有實力的代理商，更容易幫您打開當(dāng)?shù)氐氖袌?。相信任何一個客戶，只要聽到他知名的同行也賣你的產(chǎn)品，他也會有好奇心，也會想了解的。
8：利用海外倉，開發(fā)一些當(dāng)?shù)匦】蛻?/p>
現(xiàn)在有好多企業(yè)在國外設(shè)有海外倉，如果你沒有嘗試過，也可以嘗試。如今天也有好多公司提供海外倉服務(wù)，大家可以去聯(lián)系看看，要是自己的產(chǎn)品能夠直接有海外倉，更有利于開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
9：利用跨境電商開拓業(yè)務(wù)
現(xiàn)在很火的一個行業(yè)：“跨境電商”，國家也是扶持跨境貿(mào)易，有不少做得好的跨境電商平臺，有興趣的自己去了解下?？纯茨懿荒苷业竭m合自己開發(fā)市場的方法。
9個月前 0條評論
