飛鴿出海TikTok社交電商業(yè)態(tài)的興起不僅改變了人們的消費方式，也為海外市場的發(fā)展注入了新的活力。在TikTok眾多出海類目中，女裝類目尤為受歡迎，需求量在海外急劇增長。對于想要在TikTok Shop上開設女裝店鋪的新商家來說，如何提升銷售額是一個值得探討的問題。
一、選爆品
東南亞跨境女裝市場概況
東南亞市場因其年輕、多元化和快速增長的消費需求，成為TikTok Shop女裝商家的必爭之地。這個區(qū)域包括泰國、菲律賓、越南、馬來西亞和新加坡等國家，每個國家的市場需求和風格都各有特色。
市場風格
- 泰國：熱賣品類以Y2K和韓系甜酷風為主，這種風格注重色彩鮮艷、款式獨特。
- 菲律賓：OL通勤和歐美辣妹風最受歡迎，職場穿搭和個性張揚的服飾備受青睞。
- 越南：同樣偏愛Y2K和韓系甜酷風，但更加注重性價比。
- 馬來西亞：風格相對保守，與穆斯林人群常服需求重合，同時也有一定的現代化需求。
- 新加坡：市場需求多樣，既有國際化的時尚元素，也有本地化的特色需求。
重點類目
在東南亞市場，襯衫、連衣裙、T恤/背心、褲裝和內衣褲等基礎品類是全年GMV的主要貢獻者。而秋冬季節(jié)，毛衣、衛(wèi)衣、針織衫和夾克等服飾的增速明顯。
上新節(jié)奏
為了滿足消費者快速更迭的需求，商家需要保持每周上新5-10款的節(jié)奏，以提高商品豐富度并刺激復購。同時，要抓住節(jié)日營銷機遇，如萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等，推出相關主題商品。
節(jié)日營銷
節(jié)日營銷是提升銷售額的重要手段。例如，隨著萬圣節(jié)的臨近，與萬圣節(jié)相關的cosplay服裝和配飾的銷量和搜索量都會顯著上升。商家可以針對這些節(jié)日推出特別款商品，利用節(jié)日氛圍吸引消費者。
上品規(guī)范
在上架商品時，商家需要嚴格遵守TikTok Shop的商品上架規(guī)范，嚴禁山寨、假冒和過分裸露的商品上架。違反規(guī)范將導致扣分、商品被凍結下架，甚至可能受到更嚴重的處罰。
二、商城優(yōu)化怎么做
商城是TikTok Shop的一個重要流量入口，對于新商家來說，優(yōu)化商城是提升銷量的關鍵。
首先，商家要確保商品上架后，直接出現在商城內。通過優(yōu)化商品listing，如使用工具優(yōu)化商品標題，關注市場熱搜關鍵詞，將合適商品的詞語添加在商品標題中，提升搜索流量。
其次，商家要積極參與平臺大促活動，如秒殺、新客等，增大商品曝光并幫助出單。同時，要關注商品搜索和推薦，做好搜索引擎優(yōu)化以及商品詳情頁優(yōu)化，提高曝光機會。
最后，商家要保持一定的上新頻次，通過視頻/直播等積累銷量數據，關注商責取消率、延遲履約率等治理數據，提升店鋪權重。
三、聯盟達人建聯怎么做
聯盟達人是TikTok Shop女裝商家主要出單渠道之一，也是新店冷啟的高效方式。
首先，商家要重視聯盟達人短視頻，快速讓各國達人為你高效帶貨。聯盟計劃分為定向計劃和公開計劃，這兩種計劃可以同時設置，不同計劃中傭金率的展示優(yōu)先級為：定向計劃>公開計劃。對新商家來說，公開計劃需要應開盡開，并根據不同商品設置不同的傭金和免費樣品數量。
其次，商家要高效建聯達人。通過商家后臺的聯盟達人廣場，配置運營人員，準備話術，每天批量建聯達人。持續(xù)建聯一個月左右，慢慢會積累達人建聯經驗，知道什么樣的達人是更適合自己的店鋪。
最后，商家要與帶貨數據好的達人保持長期合作，給達人設置定向計劃并提高傭金，或者是嘗試給達人爆款短視頻投流，又或者是主動與達人溝通新品合作。通過不斷優(yōu)化達人矩陣，提升店鋪銷量。
通過深入了解市場概況、把握市場風格、選擇重點類目、保持上新節(jié)奏、優(yōu)化商城和高效建聯達人等措施，不斷提升店鋪權重和銷量。相信在不久的將來，你一定能在TikTok Shop上打造出屬于自己的女裝爆款店鋪！
