飛鴿出海近年來，一個新興的力量——TEMU，正以破竹之勢席卷跨境電商界，吸引了無數(shù)賣家的目光。近日，安克宣布入局TEMU半托管模式，這一舉動無疑在業(yè)界掀起了軒然大波。
以安克soundcore品牌的頭戴式耳機為例，這款產(chǎn)品在亞馬遜上的售價為79.99美金，而在TEMU上則僅需55.99美金。這一價格差異，相當(dāng)于在刨除TEMU平臺傭金后，還能再享受一次八折優(yōu)惠。如此大的價格差距，不禁讓人好奇，安克是如何在保持利潤的同時，還能在TEMU上提供如此誘人的價格?
TEMU的核價算法是其價格優(yōu)勢的關(guān)鍵。該算法會首先搜集亞馬遜、eBay等平臺同款產(chǎn)品的最低價格(到手價)，然后在此基礎(chǔ)上進行定價，確保TEMU的價格不超過亞馬遜定價的八五折。對于像安克這樣的大品牌賣家，TEMU更是提供了特殊待遇，允許其直接按照亞馬遜定價的85%進行定價，無需再與其他最低價進行比較。這樣的政策，無疑為安克等大品牌賣家提供了更大的利潤空間，同時也讓TEMU平臺上的商品價格更具競爭力。
面對TEMU的低價策略，亞馬遜為何未因價格競爭而失去購物車?這主要得益于亞馬遜完善的平臺規(guī)則和強大的品牌影響力。亞馬遜的購物車機制，讓消費者更傾向于選擇評價好、物流快、服務(wù)優(yōu)的賣家。而安克作為亞馬遜的老牌大麥，其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平早已深入人心。因此，即使在TEMU上提供更低的價格，安克在亞馬遜上的銷量也并未受到太大影響。同時，安克也通過雙平臺策略，實現(xiàn)了銷量和利潤的雙重增長。
近期，TEMU內(nèi)部進行了重大組織調(diào)整，招商部門被細分到各個類目，半托管骨干也回歸全托管模式。這一調(diào)整，不僅提高了招商效率，還使得平臺能夠更精準地對接賣家需求。此外，TEMU還在美國布局了全托管前置倉，進一步縮短了物流時間，提升了消費者體驗。這些舉措，無疑為全托管模式的發(fā)展注入了新的活力。
隨著招商部門的細分，招商經(jīng)理們被分配到了不同的類目，他們與買手組的合作也變得更加緊密。招商組與買手組的合并，使得平臺能夠更全面地了解市場動態(tài)和消費者需求，從而制定出更加精準的招商策略和產(chǎn)品規(guī)劃。這種新模式，不僅提高了平臺的運營效率，還為賣家提供了更多的市場機會。
面對TEMU平臺的變革，官方也給出了諸多建議。例如，建議賣家按二級類目分類整理產(chǎn)品，以便更好地與買手對接。同時，賣家也應(yīng)主動與買手建立聯(lián)系，重新拉群、標注店鋪ID等，以便及時獲取市場動態(tài)和產(chǎn)品需求。這些實操建議，不僅能夠幫助賣家更好地適應(yīng)TEMU平臺的變化，還能提升賣家的市場競爭力。
