飛鴿出海回顧跨境電商的發(fā)展歷程，2014年被稱為“元年”，那時市場規(guī)則相對寬松，平臺基礎(chǔ)配套也逐步完善，早期的賣家們憑借先發(fā)優(yōu)勢獲得了可觀的利潤。2018年至2020年，行業(yè)進(jìn)入黃金時期，跨境電商幾乎成了一個“撿錢”的行業(yè)。
然而，隨著2020年疫情的爆發(fā)，大量賣家涌入，包括擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢的實(shí)力賣家，進(jìn)一步加劇了市場競爭。2022年，全托管模式的興起，使得大量工廠直接參與到跨境電商的銷售環(huán)節(jié)，雖然從本質(zhì)上來說，工廠的加入是工貿(mào)一體化的體現(xiàn)，但其直接面向C端客戶的模式以及“供貨行為”的電商運(yùn)營，無疑加劇了競爭的白熱化。
(截至2023年亞馬遜賣家備選平臺)
新手入局：選對平臺，循序漸進(jìn)
盡管當(dāng)前跨境電商競爭激烈，但對于新手而言，現(xiàn)在仍然是一個不錯的入場時機(jī)。關(guān)鍵在于選擇正確的平臺和發(fā)展路徑。
（亞馬遜賣家最賺錢的品類分布占比）
針對新手，我建議采取以下發(fā)展順序：第一階段：從Temu/Shein全托管模式入手；第二階段：過渡到Temu和速賣通的半托管模式；第三階段：拓展TikTok和亞馬遜等平臺；第四階段：最終建立獨(dú)立站。
為何選擇Temu全托管入門？
為何將Temu/Shein的全托管模式作為新手入局的首選？
(temu和shein美國月活對比)
因?yàn)檫@種模式的門檻較低。對于新手來說，選品、壓貨、頭程物流、尾程物流、資質(zhì)、運(yùn)營、投流、專利等環(huán)節(jié)都存在諸多挑戰(zhàn)。而Temu/Shein的全托管模式，相當(dāng)于平臺為你把關(guān)，用最低的成本培養(yǎng)選品能力以及對跨境電商平臺運(yùn)營的感知。
通過這種方式，新手可以在風(fēng)險較低的環(huán)境中逐步積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，全托管模式也存在一定的局限性，如Temu等平臺的價格競爭非常激烈，如果長期只做全托管，發(fā)展空間可能會受限。數(shù)據(jù)顯示，Temu和Shein雖然在美國市場月活用戶量巨大，但也反映出平臺競爭之激烈。
數(shù)據(jù)支撐：平臺選擇與市場洞察
從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，亞馬遜依然是跨境電商的重要平臺，但對于新手來說，直接進(jìn)入亞馬遜可能會面臨巨大的挑戰(zhàn)。2023年亞馬遜賣家備選平臺眾多，但不同平臺有不同的特點(diǎn)和要求。亞馬遜賣家最賺錢的品類分布也反映了市場的競爭格局，這都需要新手在入場前進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。
跨境電商不是一個一蹴而就的行業(yè)，它需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和積累。不要輕易否定或盲目追捧任何一個平臺，要結(jié)合自身實(shí)際情況，從低開始，不斷學(xué)習(xí)，明確自身的發(fā)展路徑，走一步看三步。與其糾結(jié)于是否錯過了紅利期，不如將精力放在提升自身能力上。
對于新手朋友來說，切記盲目入場，應(yīng)先了解市場情況，選好合適的平臺，一步一個腳印地前進(jìn)。跨境電商的競爭雖然激烈，但只要掌握正確的方法，新手仍然可以在這個行業(yè)中找到自己的立足之地。
