抖音直播我們經(jīng)常會看到有人為了自己的人氣或者是流量,選擇掛榜的玩法。能讓自己的人氣上升一定的高度,也可以賺的比自己平時賺的還要多。那么這個直播掛榜是什么意思?要注意一些什么?
一:抖音直播掛榜是什么意思
直播掛榜是指通過為熱門主播刷禮物,進入主播指定的排名內(nèi)(榜一,榜二),主播則會在直播時引導自己粉絲關注“金主”,呼吁粉絲們進入電商的直播間,并慷慨解囊購買產(chǎn)品,為其“爆單”。
簡單的來說,就是通過與主播合作,一起在直播間帶貨的意思。不過一般情況下要進行掛榜賣貨,需要提前與主播進行聯(lián)系,約時間、產(chǎn)品報價等等,不要直接的進行打榜。
其次就是掛榜的時候需要選擇合適的主播進行打榜,查看主播的粉絲人群畫像以及歷史掛榜賣貨的具體數(shù)據(jù),幫你分析是否找找個主播能保證自己賣貨成功。畢竟掛榜賣貨一榜窮一榜富的說法還是內(nèi)有的,還是得看具體的情況。
現(xiàn)在的“快手一哥”辛巴當時也是通過打榜、掛榜的方法“一夜成名”,在短時間內(nèi)積累了大量的流量。
但是這種江湖上鼎鼎有名的“掛榜玩法”卻是“幾家歡喜幾家憂”,有人血賺,有人卻虧的血本無歸。所以打榜有風險,掛榜需謹慎啊~
其實現(xiàn)在除了快手之外,我們發(fā)現(xiàn)抖音也有很多商家希望能通過這種“掛榜”的方式在短時間內(nèi)獲得大量的粉絲,迅速積累流量。例如在羅永浩、陳赫等大IP直播帶貨的時候,會有例如『羅鳳魁』、『小鑫鑫老師』等一些商家、網(wǎng)紅瘋狂刷禮物以求上榜。
那么“掛榜玩法”到底能不能玩?“掛榜玩法”到底能不能“搏一搏,單車變摩托”呢?在這里小編有這么兩點提醒大家注意:
1、選主播:一定要根據(jù)主播的粉絲群體、粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)等方面分析并選擇合適的主播;
2、連麥配合表演:商家和主播通過一些“砍價”、“講故事”、“賣慘”等套路配合演戲,再給出“優(yōu)惠”、“福利”促使粉絲購買下單。
“掛榜玩法”也被大家戲稱為:刷最貴的禮物,賣最便宜的貨。那么高客單價的產(chǎn)品在直播間還能存在嗎?本期有問必答我們就來講一講高客單價的產(chǎn)品應該怎么做。
直播不能賣高客單價的產(chǎn)品?還有人存在這樣的疑惑嗎?那一定是你太不了解直播了!小紅書上已經(jīng)開始在直播賣LV了,珠寶直播各個平臺上更是數(shù)不勝數(shù),另外各大企業(yè)家、品牌直播帶貨的更多!
例如:4月1日,復星國際董事長郭廣昌也嘗試直播帶貨,直播上線5分鐘,就賣出自家旗下一只價值28800元的Lanvin鉛筆盒包;(偷偷說:這個價格我是買不起哈哈哈哈哈哈哈,但是就是有人買!牛逼)
那這種高客單價的產(chǎn)品要怎么玩?
第一個是關注基礎條件:信任。
高客單價產(chǎn)品會影響消費者的決策方向以及決策周期,如果擁有信任,相對來講可以縮短周期。
那么前期怎么積累信任,如果你本身就是行業(yè)內(nèi)的大咖,相對來說就比較容易的,例如:錘子手機創(chuàng)始人羅永浩在抖音上直播帶貨,還帶來了小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川現(xiàn)身為自家產(chǎn)品站臺,這個說服力信任指數(shù)夠不夠!
當然并不是所有人都有那么強的影響力,就要靠日常直播積累了!天天直播是關鍵,此外看你賣得是什么產(chǎn)品,一定要能夠體現(xiàn)出專業(yè)性。
假設你是“珠寶主播”,產(chǎn)品故事是一定要講的,再教大家如何去選擇適合自己的產(chǎn)品,要讓別人知道你是專業(yè)的,在你這里輕松愉快還可以學到知識。
下面是主播“裙子姐姐”,身邊很多朋友都喜歡看她的直播,講得也特別好。
第二個核心是內(nèi)容。
當消費者對你有了信任之后,越是高客單價的產(chǎn)品內(nèi)容一定要優(yōu)質、精準,針對潛在用戶的痛點和癢點,產(chǎn)出針對性的內(nèi)容。
掛榜玩法是可以讓自己的流量人氣有一個大的上升但是大家還是要注意,最重要的就是誠信要達到,還有真實,不然也容易讓你血虧而不是血賺。