飛鴿出海圣誕節(jié)又要來啦!在這個(gè)充滿歡樂與驚喜的節(jié)日里，TikTok上的節(jié)日氣氛已經(jīng)濃厚得讓人忍不住想買買買。不信你看，美區(qū)市場的數(shù)據(jù)已經(jīng)給出了答案。
去年11月，TikTok上的總商品交易額(GMV)還只有3.57億美元，但今年11月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飆升到了12.90億美元，增長了3倍多!簡直是爆炸式增長啊!
而且，以#christmas為標(biāo)簽的內(nèi)容數(shù)量也已經(jīng)超過了3000萬條，這足以說明圣誕節(jié)在TikTok上的巨大吸引力。
圖片來源于TikTok
所以，想要在圣誕節(jié)期間大賺一筆的商家們，可得好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)哦!
選品策略/單品解析
首先，咱們得聊聊選品策略。圣誕節(jié)期間，哪些產(chǎn)品會(huì)熱銷呢?當(dāng)然是與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品啦!比如圣誕樹、圣誕襪、圣誕裝飾品等等。但是，除了這些傳統(tǒng)熱銷產(chǎn)品，我們還可以考慮一些個(gè)性化、獨(dú)特的產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者的眼球。
舉個(gè)例子，一款用于緩解上身疲勞的電熱墊圣誕禮物，在近30天內(nèi)銷量增長迅猛，銷售額達(dá)到了76.37萬美元!這可不是個(gè)小數(shù)目。特別是在11月27日，單日銷量就高達(dá)1800單，銷售額達(dá)到60.2萬美元。這足以說明，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的需求是多么強(qiáng)烈。
圖片來源Tabcut
那么，為什么這款產(chǎn)品能賣得這么好呢?除了它本身的功能和品質(zhì)外，提前布局視頻、直播也是關(guān)鍵。在臨近黑五和黑五期間，這款產(chǎn)品的視頻和直播數(shù)量激增，為黑五大促的轉(zhuǎn)化提供了高曝光度和轉(zhuǎn)化。所以，想要在圣誕節(jié)期間引爆商品，提前布局視頻、直播可是必不可少的!
再來說說視頻內(nèi)容與達(dá)人運(yùn)營對(duì)銷售額增長的推動(dòng)作用。以這款電熱墊為例，近30天內(nèi)，該商品共售出1.99萬件，與之相關(guān)的視頻有608個(gè)，涉及的達(dá)人有573位。視頻內(nèi)容帶來的銷售額占比高達(dá)87.53%，而通過達(dá)人賬號(hào)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)的銷售額占比為80.95%。這足以說明，視頻內(nèi)容和達(dá)人運(yùn)營對(duì)于銷售額增長的重要性。
圖片來源Tabcut
在視頻中，達(dá)人們通過互動(dòng)提問、功能介紹、價(jià)格優(yōu)惠等營銷策略，成功吸引了消費(fèi)者的注意力，并激發(fā)了他們的購買欲望。所以，咱們?cè)谥谱饕曨l內(nèi)容時(shí)，也可以借鑒這些策略!
圣誕營銷流量密碼
接下來，咱們來聊聊圣誕營銷流量密碼。想要在圣誕節(jié)期間引爆商品，除了選品和視頻內(nèi)容外，還得把握時(shí)機(jī)、營造氛圍、把握流行趨勢(shì)和挑戰(zhàn)活動(dòng)、限時(shí)促銷以及本土定制化內(nèi)容。
首先，把握時(shí)機(jī)很重要。咱們得提前策劃圣誕節(jié)主題的包裝和促銷活動(dòng)，確保在圣誕節(jié)氣氛達(dá)到高潮時(shí)，相關(guān)視頻能夠迅速吸引用戶的注意。
其次，營造氛圍也很關(guān)鍵。咱們可以利用紅色和綠色的配色方案、燈光效果、節(jié)日音樂來打造濃厚的節(jié)日感。同時(shí)，還可以模擬拆禮物、家庭團(tuán)聚、裝飾圣誕樹等節(jié)日?qǐng)鼍?，讓消費(fèi)者感受到節(jié)日的溫暖和歡樂。
圖片來源TikTok
然后，把握流行趨勢(shì)和挑戰(zhàn)活動(dòng)也是提升流量的好方法。咱們可以利用TikTok上的流行話題和挑戰(zhàn)活動(dòng)來推動(dòng)流量增長，將產(chǎn)品與熱門話題結(jié)合，提升產(chǎn)品可見度。
當(dāng)然，限時(shí)促銷也是必不可少的。咱們可以在視頻內(nèi)容中嵌入節(jié)日限定的優(yōu)惠信息，并結(jié)合TikTok直播進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過推出限時(shí)折扣、圣誕特惠禮包等手段，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
最后，本土定制化內(nèi)容也是提升銷量的關(guān)鍵。咱們得了解并滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)習(xí)俗與購買偏好，針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行本土化定制。同時(shí)，提供多種運(yùn)輸選項(xiàng)以提升顧客滿意度也是必不可少的!
圣誕節(jié)作為年終購物的旺季，商家們可得好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)!
