飛鴿出海抖音電商帶貨已經(jīng)是當(dāng)下帶貨的一個新趨勢，抖音的平臺流量前景是毋庸置疑的，影響力也是巨大的。只要看看抖音上面有那么多的頭部主播帶貨的銷量就可以明白了，所以商家都會選擇入駐抖音。那么要是想要做好抖音的電商賣貨，在這些前提之前要讀懂一些關(guān)鍵詞，這樣才可以幫助你在電商賣貨上能不會摔太多跤。
好物
“消費者價值角度來看，抖音電商通過“供應(yīng)好商品、展現(xiàn)好內(nèi)容、提供好服務(wù)，讓消費者的美好生活觸手可得”，簡稱：“好物“?！?/p>
在中國的產(chǎn)品創(chuàng)新有限，好物其實是一個”存量市場“，這也帶來一個不可避免地同質(zhì)化傾向，如果”好物“的增長速度跟不上平臺的增長，就會很快進(jìn)入瓶頸。作為興趣電商的優(yōu)點在于，“興趣“削弱了價格屬性，興趣來源于幾個維度——顏值高、品質(zhì)好、服務(wù)好、價格好、夠潮，如果能做到有趣，那么可以得到更高的商品溢價。
達(dá)人
“生態(tài)價值角度來看，超過1.2萬個達(dá)人帶貨GMV過千萬，商品和服務(wù)本身是固化的，但是可以通過達(dá)人的演繹使之變得有趣，商品+達(dá)人，簡單地說，也即“好物+有意思的人”，是抖音和其他電商平臺的最大區(qū)別，通過達(dá)人的演繹，不僅僅在賣貨，同時更是直接創(chuàng)造內(nèi)容。通過內(nèi)容消弱價格屬性，提升產(chǎn)品與品牌的內(nèi)涵，是商家在抖音平臺上的成功法門?！?/p>
對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，通過平臺的反饋重新設(shè)計商品，或者根據(jù)平臺的特點定制商品，留給達(dá)人發(fā)揮的空間，這樣才能充分利發(fā)揮抖音電商的優(yōu)勢。
達(dá)人和品牌之間也是一個雙向選擇的過程，不能指望每個品牌都能在坑位費不高的時候就碰到董宇輝，何況過于有特色的達(dá)人也會掩蓋品牌的特色與光芒。
品牌
“社會價值角度，傳統(tǒng)文化類主播收入增長101%，山貨上頭條等項目在順應(yīng)國潮與發(fā)掘特產(chǎn)好物上，抖音電商不僅能夠帶貨，而且是能夠幫助打造品牌的，一幅圖勝過千言萬語，那么一段視頻呢?年輕一代的品牌傾向偏弱，抖音電商給了新品牌非常好的崛起機會。不用擔(dān)心抖音電商的銷售數(shù)據(jù)，因為品牌進(jìn)入了消費者心目后，線上線下，各類平臺均會從中受益?！?/p>
如果有數(shù)據(jù)，我很想看一下新品牌在抖音和淘寶(天貓)的爬坡過程比較，應(yīng)該會很有意思。
內(nèi)容
“興趣電商以內(nèi)容為核心，品牌需要圍繞用戶認(rèn)真做內(nèi)容，對內(nèi)容要有敬畏之心。”Teenie Weenie電商總監(jiān)姚瑩的這段話值得所有品牌商細(xì)細(xì)琢磨。如果說，淘寶解決了交易的問題、信任的問題，那么抖音本質(zhì)是為品牌構(gòu)建了內(nèi)容平臺，對于沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏的年輕人來說，內(nèi)容關(guān)乎著買這件商品“潮不潮，爽不爽，美不美“，價格和功能雖然也很重要，但是在內(nèi)容引起的購物沖動下，與其他電商平臺相比，差異性特別明顯。
功能性商品可以在內(nèi)容的幫助下，擺脫功能介紹的尷尬，直接關(guān)聯(lián)到生活方式與成就感，這是抖音消費者的重要決策鏈路?！?/p>
內(nèi)容是很好的臨門一腳驅(qū)動力，但是冷靜以后，還是要看商品與服務(wù)，如果有數(shù)據(jù)，我很想看到退貨率與其他平臺的差異。
“抖音通過四大場域(短視頻、直播、搜索、商城)覆蓋了貨找人與人找貨的雙向消費路徑，看到有意思的商品視頻，立刻可以去找一下，你對什么感興趣，平臺也會向你推薦短視頻內(nèi)容，商家可以通過“打造內(nèi)容“，延伸到”中心場“，來構(gòu)建”全域興趣電商“。
用戶資產(chǎn)
“從種草到轉(zhuǎn)化，抖音在努力打造平臺粘性，讓商家可以在抖音平臺沉淀用戶資產(chǎn)，實現(xiàn)長效增長?！?/p>
目前還是公域，抖音下一步要完全打通飛書，更加開放，才能夠讓企業(yè)持續(xù)構(gòu)建真正的“沉淀用戶資產(chǎn)”。
中心場
內(nèi)容連接用戶與商品，不同的人對不同的內(nèi)容感興趣，這就是“興趣電商”的本質(zhì)。內(nèi)容做的好，就有進(jìn)入中心場的機會，否則就要花錢，至少，在抖音平臺，惡俗的腦白金廣告沒有容身之地，電梯洗腦廣告也不可能存在，這也是對傳統(tǒng)品牌建設(shè)的一個新挑戰(zhàn)，也是新廣告人的機會。
內(nèi)容一般由以下幾部分構(gòu)成：“創(chuàng)意故事、產(chǎn)品、音樂”，音樂一直被認(rèn)為是最容易被傳播的模因(Meme)之一，從音樂著手可能是一個新的機會點，我那些做音樂的朋友們有希望了。
矩陣
“海量的達(dá)人能夠創(chuàng)作出不同風(fēng)格、不同主題的豐富內(nèi)容，并擁有大量粉絲基礎(chǔ)，是擴充商家內(nèi)容供給的重要力量。各具特色的達(dá)人可以幫助品牌深度拓展消費人群，不同的達(dá)人組合可以覆蓋不同的人群圈層，實現(xiàn)人群破圈。此外，矩陣式的達(dá)人合作也是快速擴大經(jīng)營規(guī)模的重要方式?！?/p>
未來的直播是工業(yè)化直播，未來的內(nèi)容創(chuàng)造也一定是工業(yè)化的，達(dá)人矩陣一定是1+1>2的關(guān)系，同樣成本，建達(dá)人矩陣比找頭部主播更有效，更有效，更有效(重要的話說三遍)。如果抖音可以用一個達(dá)人矩陣指數(shù)來幫助企業(yè)衡量傳統(tǒng)品牌宣傳和內(nèi)容電商的銷售成本差異，可以更有助于推動企業(yè)的決策和執(zhí)行。
“頭部大V主要包括品牌與明星以及頭部電商作者的合作，是品牌實現(xiàn)快速提升知名度并引爆銷量的重要方式。明星與頭部達(dá)人擁有龐大的粉絲群體以及強大的社會影響力，通過匹配適合品牌調(diào)性和目標(biāo)人群畫像的明星與頭部達(dá)人，商家可以實現(xiàn)快速的品宣和銷量“雙引爆”?！?/p>
興趣
“從2021開始，伴隨著高速增長(165%商家增長)，抖音電商取得了不俗的效果。從與其他平臺的差異性來看，抖音強調(diào)的是“興趣電商”，的確更能抓住年輕一代的心理?！?/p>
如果拋開“興趣”，則暫時看不到太多其他亮點，這也是要想進(jìn)入抖音電商的企業(yè)們必須想明白的地方，你的產(chǎn)品，是否能讓消費者產(chǎn)生興趣?如果興趣點不足，那么請先解決這個問題，否則抖音電商不應(yīng)該是你的第一選擇。
數(shù)字化
“抖音的貨品策略建議是：供給優(yōu)價好物， 做好商品研發(fā)與成長。本質(zhì)上，每個企業(yè)都應(yīng)該這樣，和你是不是在抖音平臺無關(guān)，抖音提供了一系列數(shù)字化工具，可以讓你少走彎路?！?/p>
抖音是否可以利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，主動發(fā)現(xiàn)趨勢，并組織供應(yīng)鏈一起在該命題下進(jìn)行集中創(chuàng)新，這也是切入供應(yīng)鏈的一個非常好的機會。
看完以上的幾個關(guān)鍵詞有沒有解決你心中的不解呢，或者有沒有幫助你更加了解抖音電商呢?在做電商賣貨之間，前期的學(xué)習(xí)是不可缺少的，會讓你少走彎路的。
