飛鴿出海抖音直播賣貨并不是你開個(gè)直播間線上直接銷售產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，如果是這樣的話，誰(shuí)都可以做成功，然而在現(xiàn)實(shí)中，一些必要的準(zhǔn)備過(guò)程都是必不可少的。想要在電商直播平臺(tái)上脫穎而出，帶動(dòng)產(chǎn)品在直播間的銷量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，2022年必學(xué)的抖音直播帶貨運(yùn)作全流程，一起來(lái)關(guān)注看看。
第一，抖音直播賣貨前
直播賣貨前的準(zhǔn)備階段十分重要，關(guān)乎到直播的效果。那直播賣貨預(yù)熱階段需要做哪些準(zhǔn)備呢?
1、直播前宣傳預(yù)熱
直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。
通常我們常見(jiàn)的宣傳預(yù)熱有：文字預(yù)熱、視頻預(yù)熱、站外預(yù)熱等方式。
文字預(yù)熱——個(gè)人簡(jiǎn)介：提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間;作品文案：提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間;說(shuō)說(shuō)：提前1-3天預(yù)告直播時(shí)間。
視頻預(yù)熱——預(yù)告標(biāo)題：正在直播 引流直播間;預(yù)告封面：與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，封面優(yōu)質(zhì);粉絲頭條：提前1-2小時(shí)投放快速粉條。
站外預(yù)熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
2、直播前準(zhǔn)備好直播內(nèi)容
在進(jìn)行賣貨直播前制定好直播的內(nèi)容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣讓整體直播賣貨流程較為可控。
這里推薦大家在直播前撰寫直播腳本。撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導(dǎo)，策劃一個(gè)高質(zhì)量的腳本有助于提升直播效果和帶貨轉(zhuǎn)化。
3、預(yù)設(shè)“忠實(shí)顧客”
直播需要預(yù)設(shè)“忠實(shí)顧客”，提前設(shè)計(jì)好各個(gè)時(shí)點(diǎn)需要的潛臺(tái)詞，用于制造火熱互動(dòng)氣氛，引導(dǎo)其他真實(shí)顧客互動(dòng)、下單。
第二，抖音直播中要做的事
1、直播時(shí)要有自信
讓觀眾感覺(jué)到正向的能量，剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。
2、注意互動(dòng)
在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。
3、要通過(guò)各種玩法促進(jìn)成交
如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率，就要通過(guò)各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議：
不定時(shí)驚喜禮品或者紅包，限關(guān)注領(lǐng)取，或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取。
下單送，抽免單、滿贈(zèng)、開心送等方式，通過(guò)下單即可領(lǐng)福利這種方式來(lái)促進(jìn)商品成交。
點(diǎn)名粉絲互動(dòng)，提問(wèn)粉絲互動(dòng)，福利互動(dòng)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)回復(fù)等方式，提升直播間互動(dòng)，炒熱直播間氛圍，也有利于促單轉(zhuǎn)化。
顯示限量關(guān)注參與免單，分享直播間截圖客服領(lǐng)福利等，也是促成交易的常用玩法。
以上這些玩法可以搭配使用，也可以選擇在你的直播間最有效的一種來(lái)促單。
尤其是新手的直播間，這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。
第三，抖音直播注意事項(xiàng)
1、檢查展示所用商品
對(duì)于直播賣貨的賣家或主播來(lái)說(shuō)，需要提前準(zhǔn)備好直播的商品：
檢查商品是否存在質(zhì)量問(wèn)題，檢查商品的型號(hào)是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況等。
2、推廣商品情況
如果你是在幫別人推廣商品，那么直播之前要檢查商品本身的設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù)、顏色等。
確認(rèn)商家給的文案以及商品介紹資料是否完整，確認(rèn)商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的歷史銷售評(píng)價(jià)是否良好，不要有中差評(píng)等不好的情況。
直播時(shí)客服是否在線，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進(jìn)行活動(dòng)(比如抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等)、是否需要給客服報(bào)暗號(hào)等。
3、直播時(shí)間段整體框架
直播的時(shí)間一般為兩個(gè)小時(shí)，也可根據(jù)自身的情況適當(dāng)延長(zhǎng)或者縮短，直播開始是先預(yù)熱半個(gè)小時(shí)，可以引導(dǎo)用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動(dòng)，及時(shí)回答用戶的相關(guān)問(wèn)題。
然后按照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時(shí)間，每推薦一個(gè)產(chǎn)品要與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，隨時(shí)解答觀眾提出的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾們及時(shí)下單購(gòu)買。
4、分享商品時(shí)要注意
(1)展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等。
(2)描述準(zhǔn)確，對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、味道等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。
(3) 使用心得，向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等。
如護(hù)膚品需要告訴粉絲怎么使用，使用有什么注意事項(xiàng)，使用以后會(huì)有什么效果，主播對(duì)這個(gè)產(chǎn)品使用有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。
專業(yè)的主播不僅推薦一款，還會(huì)通過(guò)使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式。
第四，抖音直播后
做直播是需要復(fù)盤的。
因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解決問(wèn)題，讓下一場(chǎng)直播做的更好。
抖音電商上線了直播復(fù)盤模塊，抖音直播結(jié)束后，你可以登錄抖音電商羅盤里，在直播復(fù)盤板塊，分析你的直播數(shù)據(jù)，了解直播表現(xiàn)，盤點(diǎn)不同直播場(chǎng)次的GMV分布、商品成交等等。
關(guān)于抖音直播賣貨流程是什么的相關(guān)文章給大家介紹到這里了，詳細(xì)的步驟能夠讓你盡快學(xué)習(xí)到直播賣貨的技能，并且通過(guò)實(shí)踐，獲得收獲。如果你剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)務(wù)必不要心急，耐心摸索和發(fā)現(xiàn)，把握機(jī)會(huì)，好好做。
