飛鴿出海直播隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，已經(jīng)可以說(shuō)是闖進(jìn)了千家萬(wàn)戶，世界各地都在掀起一個(gè)直播潮。每個(gè)人都可以是主播，大家都是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步的受益者，方便了購(gòu)物和了解世界各地每時(shí)每刻的信息。近年來(lái)，隨著中國(guó)的直播熱潮的不斷發(fā)展影響，tiktok的直播也成為了炙手可熱的一個(gè)項(xiàng)目了。下面，就來(lái)給大家講一講tiktok的直播適合哪些商家做，要注意一些什么坑。
一、TK直播的門檻和要求
(一)開通TK直播帶貨的門檻
1.開啟直播功能的要求：
創(chuàng)作者號(hào)、商業(yè)號(hào)滿足粉絲≥1000條件后(不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量不同)
2.能收取、送出虛擬禮物的要求：
主播必須要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
3.直播想掛TK Shop的商品要求：
需要聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。
(二)做好TK直播的要求
1.直播團(tuán)隊(duì)最低人員組成
直播間人數(shù)：最低2人，主播，助播及運(yùn)營(yíng)(小賣家可以不要)
主播要求：英語(yǔ)流利，了解當(dāng)?shù)貒?guó)的文化，能夠隨時(shí)應(yīng)對(duì)直播間的變化。最好具有銷售，主持或者培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的帶動(dòng)觀眾與其互動(dòng)，并且介紹產(chǎn)品。并且在直播外能夠拍視頻在TK上發(fā)布作品，與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。
助播要求：懂英文，互動(dòng)性好，能夠隨時(shí)配合主播，與觀眾互動(dòng)，當(dāng)人員不足時(shí)可以兼配備運(yùn)營(yíng)，上下架產(chǎn)品。
2.直播設(shè)備的選擇
直播對(duì)設(shè)備的要求是有講究的，最好在你的預(yù)算范圍內(nèi)選擇最好的，不然直播手機(jī)容易發(fā)燙，攝像頭看產(chǎn)品不清晰等一系列后續(xù)問(wèn)題在等著你，不如一步到位。
二、TK直播適合哪些人做?
(一)品牌企業(yè)方
1.品牌出海商家
品牌商家可在TK輸出品牌文化，實(shí)現(xiàn)品牌出海以及產(chǎn)品出海，把TK平臺(tái)作為海外市場(chǎng)的宣傳渠道。目前已經(jīng)眾多國(guó)內(nèi)品牌商家在TK上布局了，比如Alibaba，花西子，還有最近入場(chǎng)的愛奇藝。
2.中小企業(yè)布局
中小企業(yè)可以領(lǐng)先同行在TK上布局行業(yè)關(guān)鍵詞、行業(yè)熱點(diǎn)詞、行業(yè)垂直標(biāo)簽等，提前布局搶占優(yōu)勢(shì)，可以占領(lǐng)用戶的心智，俘獲最先一批消費(fèi)者。
3.外貿(mào)類型工廠
對(duì)外貿(mào)型工廠來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。
4.傳統(tǒng)B2B企業(yè)
在TK這個(gè)平臺(tái)上，B2C營(yíng)銷確實(shí)比B2B營(yíng)銷做得更成熟，但TK對(duì)真實(shí)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者需求量很大，這個(gè)巨大的、還未被過(guò)渡開墾的平臺(tái)對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一片良田，擁有很好的機(jī)會(huì)去耕種，現(xiàn)在正是機(jī)會(huì)進(jìn)場(chǎng)圈地、搶占先機(jī)，打造客戶流量池，為企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)詢盤。
(二)跨境電商賣家
1.獨(dú)立站賣家
對(duì)獨(dú)立站賣家而言，TK是除Facebook、Instagram等引流渠道以外的新藍(lán)海，可以用短視頻+社交電商的方式觸達(dá)消費(fèi)者。
2.亞馬遜等其他第三方跨境平臺(tái)的賣家
亞馬遜等其他第三方跨境平臺(tái)的賣家擁有跨境電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，對(duì)跨境電商的理解更深刻，上手TK也更快。
3.個(gè)人賣家
不同人群對(duì)TK的認(rèn)知和定位不同，我們可以根據(jù)自身現(xiàn)有資源以及對(duì)TK平臺(tái)的判斷，找到屬于自己的破局點(diǎn)和差異化定位。
三、TK直播帶貨常踩誤區(qū)
(一)直播間售賣的產(chǎn)品和賬號(hào)視頻不相關(guān)
眾所周知，目前TK上容易漲F的賬號(hào)類型基本是搞笑賬號(hào)、寵物賬號(hào)、帥哥女賬號(hào)這類容易讓大家共情進(jìn)而給賬號(hào)快速帶來(lái)流量的類別。
但是這類賬號(hào)真的都適合用來(lái)帶貨嗎?
答案是不一定。
現(xiàn)在直播開播的門檻需要一千粉絲，很多商家為了賬號(hào)快速能開播，就走了捷徑。
在市場(chǎng)上弄來(lái)達(dá)到千粉但是和自己的產(chǎn)品毫不相干的賬號(hào)。
(二)產(chǎn)品可以掛高價(jià)狂薅美金
由于國(guó)內(nèi)寄到國(guó)外的物流費(fèi)高昂，賣到國(guó)外的產(chǎn)品確實(shí)會(huì)比在國(guó)內(nèi)的價(jià)格高出不少。
但是這不代表你的產(chǎn)品就能在TK上狂薅美金了!
價(jià)格和質(zhì)量和包裝、服務(wù)那些是成正比的。
雖然高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于自己來(lái)說(shuō)最容易賺錢，但是高客單價(jià)可購(gòu)買的用戶量小，并不是那么容易能讓你爆單的。高客單價(jià)產(chǎn)品對(duì)商家的要求非常高，高客單價(jià)產(chǎn)品意味著用戶有著更高的期望，滿足不了用戶的需求那就容易出現(xiàn)割韭菜的嫌疑，那就會(huì)出現(xiàn)差評(píng)。
所以這個(gè)高客單價(jià)不是你隨便設(shè)置的，你看到人家能賣那個(gè)價(jià)格，也是少數(shù)的優(yōu)質(zhì)商家可以立起來(lái)的。
(三)長(zhǎng)期低價(jià)為了引流，結(jié)果入不敷出
TK的算法標(biāo)準(zhǔn)是用戶在你的直播間停留時(shí)間越長(zhǎng)，系統(tǒng)就會(huì)覺得你的直播間更優(yōu)質(zhì)，從而給你推送更多的自然流量到直播間。
因此，不少商家在直播時(shí)為了引流，通過(guò)低價(jià)甚至免費(fèi)送的方式吸引顧客觀看直播，最后顧客薅了羊毛就走，商家無(wú)語(yǔ)凝噎。
從目前的TK直播轉(zhuǎn)換率較低的角度來(lái)看，這個(gè)玩法是不推薦中小型商家去做的。尤其是現(xiàn)在的英國(guó)TK直播市場(chǎng)，都是我們國(guó)內(nèi)的商家在內(nèi)卷。
(四)直播是一個(gè)循環(huán)，如果直播進(jìn)入一個(gè)積極的循環(huán)，肯定會(huì)做得更好。如果直播進(jìn)入反向循環(huán)，比如感覺直播越來(lái)越難賣，播出時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，來(lái)看的人越來(lái)越少，不如直接換個(gè)新號(hào)。當(dāng)然，保存一個(gè)舊數(shù)字比好好保存一個(gè)新數(shù)字要困難得多。
(五)整場(chǎng)只賣自己的某一款產(chǎn)品
1-2款產(chǎn)品的直播間，只適合工廠和有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商。單品越爆，賬號(hào)標(biāo)簽越精準(zhǔn)，不斷推送新用戶，這波人下單就接著推送下一波人。這類產(chǎn)品著重賣點(diǎn)、需求效果或者特定的人群。
普通商家不建議這樣操作。
一款產(chǎn)品再怎么復(fù)雜，講上半個(gè)小時(shí)不重復(fù)，你這個(gè)主播已經(jīng)夠厲害了，但是對(duì)于觀看的用戶來(lái)說(shuō)非常啰嗦，反反復(fù)復(fù)的講又非常消耗主播的耐心。
如果一場(chǎng)直播播上3到5個(gè)小時(shí)，只賣1-2款產(chǎn)品非常不合適。建議賣同一類的產(chǎn)品，畢竟從TK算法的角度來(lái)看，理論上系統(tǒng)根據(jù)你的直播間標(biāo)簽推送更多的同類標(biāo)簽人群進(jìn)來(lái)。
直播間該注意的內(nèi)容大家了解了嗎，大家可以根據(jù)你的實(shí)際情況看看自己的直播間需要哪些改進(jìn)。還有直播間的誤區(qū)，需要注意一下，避避雷，防止影響直播的數(shù)據(jù)。
