飛鴿出海隨著抖音帶貨越來越常見，很多人都想在運(yùn)營(yíng)視頻的同時(shí)，也會(huì)去帶貨賺錢，但是在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)抖音自營(yíng)和帶貨兩種方式?那這兩者有什么區(qū)別呢?下面小編來為大家詳細(xì)介紹一下。
一、抖音帶貨是什么意思?
帶貨其實(shí)指的就是賣貨，指的在抖音上賣東西的賬號(hào)。
目前在抖音上帶貨一共有兩種運(yùn)營(yíng)方式，分別是抖音內(nèi)允許的帶貨(櫥窗)以及不允許的帶貨，我們分別來給大家介紹一下。
櫥窗方式：這種方式很簡(jiǎn)單，發(fā)布10個(gè)視頻，做一下實(shí)名制，就可以開櫥窗功能了，開了視頻櫥窗后選擇產(chǎn)品拍攝視頻即可，方法很簡(jiǎn)單，操作很方便。
私自方式：私自帶貨的方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，通過拍攝產(chǎn)品的視頻上熱門，然后讓顧客加自己的聯(lián)系方式。但這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是抖音不允許我們發(fā)布廣告，抖音查到發(fā)布廣告的行為，會(huì)對(duì)我們進(jìn)行封號(hào)、限流處理。為了避免被抖音處理，需要提前將賬號(hào)做一個(gè)藍(lán)v企業(yè)賬號(hào)，這是一個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)。
二、商家抖音自營(yíng)
是指的是商家在抖音自己的商業(yè)店，現(xiàn)在不僅有商家自營(yíng)店，而且也有官方自營(yíng)店。官方小店是官方自己的店，而自營(yíng)小店是商家們開的店鋪，這兩最大的不同是，開店人有區(qū)別，其次，官方店鋪相對(duì)自營(yíng)小店來說，扶持的機(jī)會(huì)更多，各方面的福利也會(huì)更好。
三、如何自營(yíng)抖音官方賬號(hào)
傳統(tǒng)淘系賣家在抖音開賬號(hào)有幾種不同的打法，這里我舉例給大家分析一下，希望對(duì)各位商家伙伴能有所啟發(fā)：
1、顧客沖動(dòng)消費(fèi)
這類店鋪賬號(hào)就屬于純產(chǎn)品無ip的賬號(hào)，精準(zhǔn)打造賣點(diǎn)再配合直播帶貨。如果你是做日用品、家居好物等“重產(chǎn)品輕人設(shè)”的類目，就可以考慮大量的去鋪?zhàn)约旱漠a(chǎn)品視頻，突出展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，深挖用戶痛點(diǎn)。以低成本高效率的方式大量產(chǎn)出小視頻，盡可能大地獲取抖音初始流量。
例如抖音賬號(hào)名為“優(yōu)趣優(yōu)品”的商家，就屬于這類打法的典型案例。把心思和精力花在打磨產(chǎn)品賣點(diǎn)上，讓自己的產(chǎn)品更具吸引力，而且客單價(jià)不高，這可以讓陌生用戶在刷到你的產(chǎn)品視頻的時(shí)候，不需要過多的信任，第一時(shí)間直接沖動(dòng)消費(fèi)。自有工廠或者客單價(jià)不高的商家想走這種路線，可以好好鉆研一下這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，找到適合自己賬號(hào)的定位。
2、顧客理性消費(fèi)
這類店鋪賬號(hào)屬于自帶ip屬性，“重人設(shè)輕產(chǎn)品”的賬號(hào)類型，用戶下單更多的是沖著賣貨的這個(gè)人而不是產(chǎn)品本身，例如你的店鋪是做服裝類目或者美妝類目，那么抖音的內(nèi)容就可以考慮把掌柜自身打造成一個(gè)穿搭博主或者美妝博主，當(dāng)你的粉絲熟悉且喜歡你這個(gè)博主，從而對(duì)你產(chǎn)生信任后，進(jìn)行理性消費(fèi)。
例如賬號(hào)名為“胡楚靚”的博主。通過打造其“穿搭屆搞笑一姐”的人設(shè)吸引了一大波忠實(shí)的鐵桿粉絲，為她的服裝品牌HUCHUJIN賦能。店鋪被打造成一個(gè)全網(wǎng)熱賣的紅人店，所以如果傳統(tǒng)淘系商家自身?xiàng)l件較好，有IP屬性的掌柜可以考慮這類發(fā)展路線。
3、廣告投放策略
有一部分商家不想做自營(yíng)賬號(hào)，但又需要對(duì)抖音平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。那接下來就給大家分享一下抖音平臺(tái)廣告投放的基本玩法，目前有兩種方式可以操作：
開通抖音巨量引擎信息流廣告。通過付費(fèi)的方式獲取抖音流量，將廣告外鏈到淘寶店鋪。但是這些廣告的規(guī)則機(jī)制就是視頻周期短，曝光速度快，所以很容易導(dǎo)致一個(gè)單品前期流量暴增卻承接不住導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低。所以想要做好廣告，我們需要在通過抖音廣告的前端曝光后，再利用淘內(nèi)本身的效果廣告進(jìn)行收割(比如直通車)，拉動(dòng)免費(fèi)流量，并且后端還要做好復(fù)購和留存(比如引導(dǎo)客戶到私域流量做留存。
以上就是關(guān)于抖音自營(yíng)和帶貨的全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫助到你，更多相關(guān)的內(nèi)容可以搜索往期內(nèi)容進(jìn)行關(guān)注。
