抖音陳翔六點(diǎn)半賬號(hào)分析，為什么陳翔六點(diǎn)半那么火？

《陳翔六點(diǎn)半》定位生活題材系列短視頻喜劇，持續(xù)輸出高質(zhì)量作品，吸引眾多用戶關(guān)注。高質(zhì)量的視頻吸引到高的流量，陳翔六點(diǎn)半逐步從短視頻向網(wǎng)大、動(dòng)畫延伸，探索多元化變現(xiàn)模式。那么為什么“陳翔六點(diǎn)半”這么火呢?下面跟隨者“陳翔六點(diǎn)半”的發(fā)展，對(duì)其賬號(hào)進(jìn)行分析，希望對(duì)所有正在做號(hào)或者是想做號(hào)的朋友們有所幫助。

一、定位：接地氣和低俗

2014年，短視頻開始興起，“陳翔六點(diǎn)半”創(chuàng)始人陳翔，出于攝影愛好將自己制作的短視頻放到網(wǎng)上，從此走上了短視頻創(chuàng)作的道路，他不會(huì)想到，自己的愛好會(huì)在以后變成龐然大物。

截止2020年年末的《陳翔六點(diǎn)半之民間高手》上映為止，“陳翔六點(diǎn)半”系列短劇在全網(wǎng)播放量超500億次，全網(wǎng)積累獲粉過億，獲得“平民化喜劇”的贊譽(yù)!

《陳翔六點(diǎn)半》每個(gè)短視頻故事1~3分鐘左右，節(jié)目場(chǎng)景靈活、類型多樣，從2014年首支視頻上線騰訊微視至今，進(jìn)行多平臺(tái)分發(fā)運(yùn)營(yíng)，覆蓋抖音、快手、美拍、微博等短視頻平臺(tái)，與愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，及微信公眾號(hào)+小程序、今日頭條等，全網(wǎng)粉絲量總和過1億，作品累計(jì)播放量過500億次。

在搜索輸入“定位”二字，你可以在找到大量的資料，這些資料都在教你如何做一個(gè)好的定位，但是真正被深度思考的那一部分是被隱藏起來的。比如你會(huì)看到這樣的內(nèi)容：

“第一，你要確認(rèn)服務(wù)什么樣的人群;第二他們有什么樣的痛點(diǎn);第三，你如何解決他們的痛點(diǎn)。”

是不是覺得這段話太眼熟了，大家都在這么說，你不會(huì)覺得疑惑嗎，既然大家都在這么說，為何每年有那么多新進(jìn)創(chuàng)作者，卻又以同樣的速度退出?

關(guān)鍵就在于，很多人以為的拿來主義是在生搬硬套，而不是在創(chuàng)新，真正變成自己的東西。真正經(jīng)過思考與實(shí)踐的那部分才是最有價(jià)值的。

二、變現(xiàn)的盡頭是賣貨?

18日晚上8點(diǎn)，陳翔六點(diǎn)半直播間準(zhǔn)時(shí)開播。正如網(wǎng)友們所預(yù)測(cè)的，是他們的直播帶貨首秀。主播陳翔和朱小明現(xiàn)身直播間，當(dāng)晚共上架商品44件，覆蓋食品、家居、3C數(shù)碼、母嬰等多個(gè)品類，商品客單價(jià)以兩位數(shù)居多，其中賣得最好的一款是售價(jià)29.9元的抽紙，單品銷售額達(dá)到19.94萬(wàn)。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，陳翔六點(diǎn)半當(dāng)晚共開播兩場(chǎng)，總GMV達(dá)到221.84萬(wàn)，近7天累計(jì)觀看人次達(dá)到1371.51萬(wàn)。

陳翔六點(diǎn)半算得上是短視頻領(lǐng)域最早的一批入局者。2015年，其賬號(hào)創(chuàng)始人及導(dǎo)演陳翔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立搞笑短視頻節(jié)目《陳翔六點(diǎn)半》，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，節(jié)目生命力越來越強(qiáng)勁。以至于在短視頻行業(yè)風(fēng)口正盛的2017年，勢(shì)頭一度力壓papi醬、辦公室小野。就目前來看，不管是粉絲總量、還是直播觀看等數(shù)據(jù)評(píng)估，“陳翔六點(diǎn)半”的首秀表現(xiàn)都并不亮眼。

不僅如此，有不少網(wǎng)友也表示“主播選得不好”。陳翔與朱小明直播過于拘謹(jǐn)，與短視頻中的形象不太符合，難以調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買情緒，并建議“應(yīng)該讓球球跟冷檬來直播，至少顏值上比較驚艷?！倍岁愊枇c(diǎn)半外，新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，另一位初代短視頻紅人“辦公室小野”，近期也加入了直播帶貨的大軍。

實(shí)際上，早在2020年、2021年，各類頭部的短視頻達(dá)人下場(chǎng)做直播帶貨時(shí)，圍繞著這個(gè)問題的討論一直都沒有停過。但因?yàn)檫@兩年直播帶貨的火熱，市場(chǎng)對(duì)用戶的教育，大家對(duì)于機(jī)構(gòu)變現(xiàn)的路徑已經(jīng)熟稔。像陳翔六點(diǎn)半和辦公室小野這類千萬(wàn)級(jí)粉絲量的頭部達(dá)人，入局直播帶貨尋求變現(xiàn)，在很多人眼里早已是大勢(shì)所趨。

那為什么陳翔六點(diǎn)半和辦公室小野沒有早點(diǎn)入局?究其原因，或許是做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)對(duì)于直播帶貨，始終抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。對(duì)于陳翔六點(diǎn)半而言，他們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和內(nèi)容模式更趨向于傳統(tǒng)的影視制作公司，比較專注于通過內(nèi)容來變現(xiàn)。近幾年時(shí)間，他們還將重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)大電影上。

三、路線選擇與轉(zhuǎn)型

公司找準(zhǔn)目標(biāo)人群，抓住二、三線城市用戶需求。一、二線城市精英群體的信息消費(fèi)需求被過度滿足，趨于飽和，千篇一律的“高大上、時(shí)尚、美”的內(nèi)容，讓人審美疲勞。對(duì)中小城市及城鎮(zhèn)非精英群體而言，文化及娛樂需求一直被忽視，市場(chǎng)處于紅利期，公司瞄準(zhǔn)二、三線城市用戶，抓住市場(chǎng)需求，關(guān)注生活普普通通的酸甜苦辣、避不開的囧事，在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

公司主打“接地氣”風(fēng)格PGC，持續(xù)嘗試不同類型短視頻風(fēng)格，帶給觀眾新鮮體驗(yàn)。公司編劇團(tuán)隊(duì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)段子、社會(huì)熱點(diǎn)等素材進(jìn)行改編和創(chuàng)作，以短視頻形式呈現(xiàn)，涵蓋喜劇、愛情、懸疑、古裝等元素，風(fēng)格百變，觀感體驗(yàn)多樣化，接地氣的內(nèi)容讓觀眾保持新鮮感?！蛾愊枇c(diǎn)半》單集視頻時(shí)長(zhǎng)幾分鐘，講述短小精悍的故事，表演極具戲劇性，大部分視頻分布密集笑點(diǎn)，但也有部分視頻引人思考、回味。

公司建立流程化生產(chǎn)機(jī)制，提高內(nèi)容生產(chǎn)效率，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。創(chuàng)始人陳翔將多年情景喜劇制作經(jīng)驗(yàn)移植到創(chuàng)作中，編劇、拍攝、剪輯等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)流程化生產(chǎn)機(jī)制，主要在前期劇本確定、中期拍攝、后期剪輯審片把關(guān)?！蛾愊枇c(diǎn)半》在微信公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)堅(jiān)持每天更新一集短視頻，依托流程化生產(chǎn)機(jī)制，保證日更頻率。公司旗下共有20多名編劇，每個(gè)編劇每天提供5個(gè)故事腳本，每周劇本會(huì)斃掉其中大部分;產(chǎn)出多個(gè)確定拍攝腳本后，集中四、五天拍攝素材，節(jié)省時(shí)間與物質(zhì)成本，提高產(chǎn)出效率。

公司先后推出動(dòng)畫短片與網(wǎng)大，打造多元化內(nèi)容矩陣。公司依托“六點(diǎn)半”IP，推出動(dòng)畫短片《六點(diǎn)半變變》，上線美拍、秒拍、華數(shù)TV等平臺(tái)，目前更新短視頻170多條(來自秒拍數(shù)據(jù))，全網(wǎng)粉絲超過20萬(wàn)。公司探索網(wǎng)大，首部網(wǎng)大《陳翔六點(diǎn)半之廢話少說》2017年4月1日在愛奇藝獨(dú)家上線，累計(jì)分賬票房突破1,300萬(wàn);第二部網(wǎng)大《陳翔六點(diǎn)半之鐵頭無敵》2018年6月11日上線，8小時(shí)會(huì)員有效觀影人次突破96萬(wàn)，56小時(shí)票房分賬超過1,000萬(wàn)。

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