飛鴿出海如今，抖音的功能日漸豐富，已經(jīng)發(fā)展到不開櫥窗也可以帶貨分傭。這是怎么一回事呢?又要如何操作呢?一起來看看吧!
抖音團購是什么?
團購功能是抖音官方為本地商家提供的在線營銷工具，支持“物流配送”和“到店核銷”兩種類型。目前關(guān)聯(lián)團購商品的主要群體有：本地商家、探店號及素人等。
商家開通團購功能后，團購達人即可在視頻和直播間中以小風車的形式展示門店的團購信息，讓用戶實現(xiàn)邊看邊買。
值得一提的是，團購達人在發(fā)布作品時添加可返傭的店鋪位置，當用戶通過視頻作品進入團購頁并完成購買與核銷，即可獲得現(xiàn)金返傭獎勵。
另外，達人在視頻中關(guān)聯(lián)熱門地址也助于提高視頻的曝光。
如何開通團購功能?
1.商家如何開通團購功能?
商家開通團購功能需滿足2個條件：1.賬號需要完成企業(yè)號認證;2.賬號需開通企業(yè)支付寶賬號;
需要注意的是：企業(yè)支付寶賬號的主體需與抖音企業(yè)號認證主體一致。
開通流程示意圖：
通過成功后，商家就可以在企業(yè)服務(wù)中心→團購活動→團購活動管理中，上架及管理團購商品。
2.達人如何進行團購帶貨申請?
達人開通團購帶貨條件需滿足：賬號粉絲量大于1000。
滿足條件的達人可以在抖音app中搜索“團購達人”，進入頁面后按照提示操作即可。
如何借助抖音團購為門店促活?
團購達人在視頻中添加地理位置信息，可以更容易被附近的用戶看到，既能提高賬號視頻的真實性，對本地商家來說，也有利于提高門店的曝光度，挖掘潛在用戶。
一般來說，新入場商家的門店促活步驟可分為“短期集中曝光、提高品牌忠誠度、刺激消費轉(zhuǎn)化”三個階段。
1.達人集中種草，短期提高曝光
在門店推廣初期或新品上架時，可使用“爆品推廣思維”：通過抖音達人集中推廣來塑造用戶認知，形成口碑傳播。
以“旺的高(愛琴海店)”為例，可以看到店鋪于11月初入場推廣，不到30天地址觀看人數(shù)已接近180w。
店鋪共上架4個團購商品，其中這款“3元超值奶茶”預估銷量1590+，成店鋪銷冠。
從關(guān)聯(lián)視頻來看，達人在推廣時會在標題及視頻文案中突出“3塊錢的羊毛”，“5元下午茶” 等關(guān)鍵詞，快速建立用戶的消費認知。
同時我們注意到，推廣該商品的達人中，8成達人粉絲量不足1萬。從用戶角度來看，素人的推薦往往更真實，因此也有助于種草視頻的轉(zhuǎn)化。
2.商家自運營賬號，提高品牌忠誠度
除了借助達人的影響力外，商家也可以同步建立自運營賬號，通過固定直播、發(fā)布門店日常、垂類內(nèi)容等，讓用戶深度了解品牌文化，從而提升品牌忠誠度。
以商家“吃貨小胡貓屎糖”為例，可以看到該門店也同步了建立自運營賬號，通過直播和視頻展示商品的生產(chǎn)過程。
鏡頭將干凈明亮的制作環(huán)境以及生產(chǎn)工人的“全副武裝”公開展示給用戶，極大提升了用戶對門店的好感。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，該門店累計觀看人數(shù)6.1億，用戶推薦百分比高達99%。
除此以外，商家也可以結(jié)合劇情、變裝、干貨等用戶喜聞樂見的形式來豐富賬號的內(nèi)容，讓官方賬號更據(jù)“人情味”，從而快速拉進與粉絲的距離。
3.線上專屬優(yōu)惠，刺激消費轉(zhuǎn)化
另外，商家還可以在團購商品中增加線上專屬優(yōu)惠、限時秒殺等優(yōu)惠形式，將“寵粉進行到底”，更好刺激消費，為門店促活。
以“華萊士·全雞漢堡”為例，該品牌主要通過直播的形式推廣團購商品。
通過【直播團購商品】，可以看到直播間不僅有線下的常規(guī)套餐，也同步上架了多款秒殺單品及“直播間專享”商品。多樣的選品組合和優(yōu)惠策略，滿足了用戶的多元訴求。
以上就是關(guān)于抖音團購分傭的全部內(nèi)容。如今抖音的發(fā)展給我們生活帶來了許多便利，不開櫥窗也可以帶貨分傭，大家快去試試吧!希望本篇文章對你有所幫助。
