飛鴿出海電商行業(yè)現(xiàn)在正在不斷的擴(kuò)大，現(xiàn)在也有許多的跨境電商，尤其是在tiktok的出現(xiàn)，讓許多的商家看重這一個(gè)商機(jī)，都利用tikok進(jìn)行了出海，做起了跨境商務(wù)。那對(duì)于，外貿(mào)商家來說，要做些什么，要怎么做?
TikTok外貿(mào)廠家需要做什么，可以帶來優(yōu)質(zhì)的詢盤
賬號(hào)定位清晰
注冊(cè)TikTok視頻賬號(hào)的時(shí)候，想清楚是選擇個(gè)人號(hào)，還是選擇是企業(yè)號(hào)，這個(gè)就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的需求來鎖定。
舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)個(gè)人賬號(hào)，賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來了大量精準(zhǔn)的詢盤。
再比如說有個(gè)主營(yíng)液壓機(jī)的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號(hào)，賬號(hào)上的視頻播放很高，傳達(dá)的理念就是萬物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購(gòu)商看到這樣的視頻，是不是也會(huì)非常感興趣?
搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽
TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來。另外系統(tǒng)還會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，相同標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。
B2B內(nèi)容營(yíng)銷
想清楚賬號(hào)的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過程?還是使用測(cè)評(píng)?客戶體驗(yàn)?亦或故事場(chǎng)景?定位精準(zhǔn)，才便于后期營(yíng)銷，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點(diǎn)，供參考。
拍攝工廠生產(chǎn)過程
外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢盤，并且感興趣的基本都是采購(gòu)商，平臺(tái)算法也會(huì)把視頻精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果。
展示商品
通過照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢(shì)，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說上面說的液壓機(jī)打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點(diǎn)是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。
走進(jìn)幕后
可以向國(guó)外采購(gòu)商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說中國(guó)國(guó)貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國(guó)家捐款，還拒絕國(guó)外品牌注資，堅(jiān)持做中國(guó)品牌。這樣的有愛事跡，作為中國(guó)人誰不感動(dòng)呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過展示員工以及公司風(fēng)采，來打造不一樣的品牌形象。
發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)
推出產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者公司慶祝活動(dòng)等內(nèi)容，讓客戶覺得“有利可圖”，吸引采購(gòu)商的注意。
外貿(mào)工廠如何通過tiktok獲得高質(zhì)量客戶?
1、相比于貿(mào)易型賣家，工廠型賣家備貨到 FBA，周期更長(zhǎng)，資金壓力更大。
2、因?yàn)閬嗰R遜鼓勵(lì)退貨，所以亞馬遜的退貨率一直很高，儲(chǔ)存在FBA倉庫的很多商品最后都會(huì)變成不可售。
3、工廠做跨境電商也會(huì)面臨其他人所遇到的困境，例如被跟賣、被刷惡評(píng)、被惡意投訴等，一旦真的因?yàn)檫@些問題導(dǎo)致自己店鋪被封，那么儲(chǔ)存在FBA中的商品就會(huì)被凍結(jié)，這樣一來就成了財(cái)貨兩空的局面。
4、FBA的倉儲(chǔ)費(fèi)一直在攀升，加上其他各種人工費(fèi)用，這也給賣家們帶來很大的成本壓力。備貨多的產(chǎn)品在存儲(chǔ)期限到了之后還需要交高額的逾期。
TikTok外貿(mào)工廠詢盤實(shí)操案例分享
1、霓虹燈工廠(ledlights)
LED霓虹燈帶，此前我們有和大家分享過!內(nèi)容場(chǎng)景主要是在工廠，展示各種款式的霓虹燈帶，如員工在生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，這是比較常見的。
為了打造差異化，咱們可以打造老板IP，由老板出鏡講解產(chǎn)品和企業(yè)文化，這種內(nèi)容形式雖然比單純展示產(chǎn)品和生產(chǎn)線要復(fù)雜一點(diǎn)，但更容易與網(wǎng)友建立信任感。
發(fā)布短視頻內(nèi)容的時(shí)候，咱們可以帶上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等熱門標(biāo)簽，增加播放量，搶占標(biāo)簽排位。
2、面條工廠(noodles)
短視頻可以展示面條的生產(chǎn)步驟，重點(diǎn)展示面條出來的一瞬間，搭配motorcycle dududu的背景音樂，相當(dāng)有沖擊力;另外除了面條，我們還可以展示面條周邊，比如蔬菜包的生產(chǎn)。
短視頻內(nèi)容做好了，加上#noodles、#food、#factory、#yummy、#machine等熱門標(biāo)簽，播放量蹭蹭漲。
3、廚具工廠(spoon)
簡(jiǎn)單直接，那就是生產(chǎn)線展示，讓大家看到湯匙的生產(chǎn)過程!單純展示有點(diǎn)平淡，那我們從短視頻文案描述上大膽突破!
比如大家看到的只是湯匙制作的過程，但文案搭配的卻是吐槽流水線工作，在吐槽收入等等，這是比較容易引起網(wǎng)友討論，從而出爆款的。
結(jié)尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等熱門標(biāo)簽。
4、硅膠制品工廠(silicone)
不明覺厲!展示機(jī)床工作的過程，由于有不同的顏色，這個(gè)生產(chǎn)過程會(huì)讓人覺得新奇，加上漸變的效果，網(wǎng)友也喜歡看，不會(huì)太枯燥。這種短視頻看多了，還有點(diǎn)解壓呢!
當(dāng)然，咱們?cè)谡故镜臅r(shí)候，不是為了吸睛，也不是為了制作噱頭，而是展示硅膠制品生產(chǎn)的過程，顯然這一點(diǎn)是有優(yōu)勢(shì)的，比如綠色和紅色搭配，最后出來的硅膠會(huì)變成什么顏色?容易讓人好奇。
視頻內(nèi)容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等熱門標(biāo)簽。
要想要有一個(gè)好的詢盤爆單，大家在操作的時(shí)候，就要對(duì)視頻的內(nèi)容進(jìn)行打磨，添加一些可以爆的標(biāo)簽，這也比較吸引買家，也讓自己的流量的到更多的推廣。
