飛鴿出海名鄭言順是抖音的一個(gè)網(wǎng)紅。黃金提煉一個(gè)月掙七八萬(wàn)元，酒店試睡師一個(gè)月純收入約十萬(wàn)元……無(wú)數(shù)個(gè)被普通人羨慕的“輕松高薪”職業(yè)，出現(xiàn)在抖音播主“名鄭言順”創(chuàng)作的視頻里。據(jù)了解，憑借這些吸睛的職業(yè)揭秘，名鄭言順用短短三個(gè)月時(shí)間，在抖音平臺(tái)漲粉1060.8萬(wàn);截至2021年9月18日，名鄭言順抖音粉絲數(shù)達(dá)1448.3萬(wàn)，躋身頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者行列。那么他是怎么做到的呢?一起來(lái)看看吧。
借“好奇心”打開(kāi)流量大門(mén)
名鄭言順立志于普及“360行”基本知識(shí)，賬號(hào)內(nèi)容為揭秘各行各業(yè)的運(yùn)作方式和盈利模式，其通過(guò)實(shí)地采訪不同行業(yè)的從業(yè)者，以他們的親口講述來(lái)輸出真實(shí)可靠的行業(yè)知識(shí)。這既開(kāi)闊了普通大眾的眼界，又能為想要入行的人帶來(lái)更多參考和思路。
觀察名鄭言順的視頻，可以發(fā)現(xiàn)，其所選主題有大眾熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)，如花店、鴨貨店、奶茶店等;又有較冷門(mén)，但能激發(fā)觀眾強(qiáng)烈好奇心的小眾行業(yè)，如收納師、黃金提煉、車(chē)位涂鴉、游戲陪玩、快遞盲盒等。
以大眾熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)為主題創(chuàng)作視頻，能讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感，可迅速拉近播主與觀眾的距離;而小眾冷門(mén)的職業(yè)探秘主題，可打造內(nèi)容新鮮感，牢牢抓住觀眾的好奇心，是名鄭言順吸粉的一大利器。
例如，名鄭言順于2021年6月2日發(fā)布的一條黃金提煉師揭秘視頻，截至2021年9月18日，獲得了298.5萬(wàn)贊，評(píng)論量達(dá)9.4萬(wàn)條，轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)18.6萬(wàn)次。對(duì)大眾群體來(lái)說(shuō)，黃金提煉既熟悉又陌生，它能否賺錢(qián)?怎么賺錢(qián)?能賺多少錢(qián)?這些疑問(wèn)緊緊抓住了觀眾的好奇心，讓他們不得不一探究竟 。
據(jù)新榜顯示，該條視頻發(fā)布后，名鄭言順抖音賬號(hào)當(dāng)天漲粉77.5萬(wàn)，次日粉絲增量高達(dá)110.2萬(wàn)。此外，單條視頻的火熱，還帶火了名鄭言順的其他視頻，讓眾多路人紛紛轉(zhuǎn)粉。
由此看來(lái)，用獨(dú)特的方式切入職業(yè)知識(shí)科普領(lǐng)域，賺足觀眾的好奇心，同時(shí)再輸出各行各業(yè)的硬干貨，授人以“生財(cái)之道”，是名鄭言順迅速漲粉的關(guān)鍵。
深度打磨的內(nèi)容風(fēng)格
當(dāng)下盛行“泛娛樂(lè)”之風(fēng)，輕松詼諧的內(nèi)容更能抓住觀眾的眼球;而知識(shí)科普領(lǐng)域大多難逃“枯燥乏味”之嫌，名鄭言順前期的視頻也在這之列。
據(jù)了解，名鄭言順抖音賬號(hào)上可見(jiàn)視頻共有90個(gè)(截至2021年9月18日)，最早發(fā)布的視頻是在2021年2月13日。在其前期的作品里，名鄭言順獨(dú)自坐在鏡頭前，向觀眾分享知識(shí)或者講述個(gè)人觀點(diǎn)，視頻模式亦未定型，處于摸索階段。
2021年3月12日，從名鄭言順發(fā)布的一條“直播帶貨”視頻開(kāi)始，內(nèi)容基本定位在行業(yè)知識(shí)科普，多以“XXX掙不掙錢(qián)?”開(kāi)頭，以提起觀眾的興趣。確定這個(gè)垂類(lèi)內(nèi)容之后，名鄭言順憑借小眾化的選題，吸引了一波粉絲，但彼時(shí)離頭部大號(hào)還有一定距離。
名鄭言順這個(gè)階段的視頻，運(yùn)用單一采訪的形式，由其向某個(gè)行業(yè)從業(yè)者發(fā)問(wèn)，被采訪者再一一作答。鏡頭基本固定在被采訪者身上，氛圍整體較嚴(yán)肅、沉悶，流量遇到瓶頸。
一直到2021年3月27日，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的探索，名鄭言順的視頻從室內(nèi)采訪轉(zhuǎn)換成戶(hù)外跟拍，視頻模式也固定下來(lái)。這之后發(fā)布的視頻，將名鄭言順從出發(fā)去尋找行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，到采訪交流，直至探訪結(jié)束的整個(gè)流程全部記錄下來(lái)，其個(gè)人也頻頻出現(xiàn)在鏡頭前。
這個(gè)階段的視頻，改變了以往僅有單人講述的風(fēng)格，融入了更多的互動(dòng)因素，從而大大增加了觀眾的代入感與參與度;同時(shí)，視頻里還融入了許多搞笑元素，提高了內(nèi)容的可觀看性。至此，賬號(hào)輕松有趣的視頻風(fēng)格已然成型。
這種“有料又不燒腦”的干貨型內(nèi)容輸出，既符合平臺(tái)觀眾追求“輕娛樂(lè)化”的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，又滿(mǎn)足了他們的求知需求;名鄭言順也就此完成了個(gè)人風(fēng)格的轉(zhuǎn)型，區(qū)別于專(zhuān)業(yè)嚴(yán)肅的采訪記者，名鄭言順的采訪顯得更加接地氣，加成了其詼諧幽默的視頻調(diào)性。好的路人緣是粉絲轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，進(jìn)而也鑄就了名鄭言順的頭部賬號(hào)晉級(jí)之路。
變現(xiàn)“組合拳”初見(jiàn)成效
當(dāng)前，名鄭言順的賬號(hào)雖仍處于成長(zhǎng)階段，但其已將商業(yè)變現(xiàn)提上日程。賬號(hào)快速的漲粉能力和龐大的粉絲體量，讓廣告主主動(dòng)找上門(mén)。
據(jù)了解，在“花店”“車(chē)位涂鴉”等視頻中，名鄭言順進(jìn)行了一款游戲廣告的植入，有的是在視頻開(kāi)頭直言自己接了一條廣告，有的則是安插在視頻劇情中。誠(chéng)懇的廣告植入方式符合其人設(shè)，并且還引發(fā)了視頻評(píng)論區(qū)熱烈的討論。
值得注意的是，名鄭言順在2021年8月7日發(fā)布的揭秘毛巾廠內(nèi)幕的視頻中，植入了毛巾的商品帶貨鏈接;據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月18日，該毛巾共賣(mài)出111.8萬(wàn)元。顯然，視頻作品與帶貨商品的高度吻合，可以有效提高商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
另?yè)?jù)了解，名鄭言順從2021年3月便開(kāi)始了直播帶貨。前期的帶貨商品是一款直播售價(jià)為398元的《直播訓(xùn)練營(yíng)》;2021年5月至6月，其又新上架了直播售價(jià)為499元的《普通人逆襲實(shí)戰(zhàn)指南，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目深度測(cè)評(píng)報(bào)告》(連同《360行實(shí)戰(zhàn)指南，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目深度測(cè)評(píng)報(bào)告》，以下一并簡(jiǎn)稱(chēng)《測(cè)評(píng)報(bào)告》)。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天(2021年3月23日至2021年9月18日)，《直播訓(xùn)練營(yíng)》共關(guān)聯(lián)了14場(chǎng)直播，總銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)元;《測(cè)評(píng)報(bào)告》共關(guān)聯(lián)了6場(chǎng)直播，總銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元。這些培訓(xùn)課程順承了名鄭言順的視頻內(nèi)容，將視頻中各職業(yè)未盡細(xì)節(jié)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)補(bǔ)充，對(duì)想要轉(zhuǎn)行或?qū)ふ倚侣殬I(yè)方向的觀眾和粉絲具有一定吸引力。
此外，在私域流量的建設(shè)上，筆者在微信公眾號(hào)“鄭言順”發(fā)現(xiàn)了他的蹤跡。名鄭言順在該公眾號(hào)發(fā)布的一則視頻中表示，自己和公司同事共同開(kāi)發(fā)了一款手機(jī)軟件，該軟件每年365天都會(huì)上線(xiàn)365個(gè)不同的項(xiàng)目拆分視頻，在其抖音賬號(hào)里提到的項(xiàng)目教程，包括黃金提煉和收納師等，只要是自己的會(huì)員就可以免費(fèi)觀看，會(huì)員費(fèi)用是499元一年。
商業(yè)變現(xiàn)的打法很多，名鄭言順使出了一套實(shí)用的“組合拳”。顯然，名鄭言順希望通過(guò)這樣的方式，將抖音的公域流量引流至私域，再通過(guò)私域來(lái)進(jìn)一步拓寬流量變現(xiàn)的渠道。
在這個(gè)不缺內(nèi)容的時(shí)代，名鄭言順通過(guò)小眾垂類(lèi)的選題吸引觀眾，并迎合觀眾喜好和平臺(tái)調(diào)性，進(jìn)而迅速完成流量轉(zhuǎn)化，并迎來(lái)了快速增長(zhǎng)期。
以上就是本期關(guān)于抖音名鄭言順作品及個(gè)人介紹。在當(dāng)下這個(gè)泛娛樂(lè)化的時(shí)代，經(jīng)過(guò)精心打磨的作品或許才能夠獲得更多人的關(guān)注。
