飛鴿出海隨著tiktok在海外的火熱以及蟬聯(lián)下載量第一，不難發(fā)現(xiàn)tiktok所具有的強(qiáng)大流量和影響力是不可估量的。所以很多海外商家都想要通過tiktok來進(jìn)行海外推廣和營銷，要知道tiktok面向的市場是除了中國外的全世界，其影響力是面向世界的，極具吸引力。下面為大家介紹跨境賣家如何做tiktok營銷。
一、什么是TikTok?
TikTok與之前的Vine類似，都是關(guān)于短視頻的。
該應(yīng)用程序的大多數(shù)前Musical.ly用戶以前只是將自己的嘴唇同步視頻上傳到音樂視頻，而更有才華，熱情和技術(shù)精通的成員上傳了原始內(nèi)容的視頻。后者后來成為平臺上的網(wǎng)紅。
TikTok視頻的最長時(shí)長為15秒，但用戶也可以將多個剪輯連接在一起，最長可記錄60秒。用戶還可以上傳更長的視頻，這些視頻已經(jīng)在應(yīng)用程序本身之外錄制了。
還有一個實(shí)時(shí)流選項(xiàng) 以及一系列過濾器和工具，可幫助您改善視頻演示效果。
該應(yīng)用程序適應(yīng)了現(xiàn)代的使用趨勢，并迎合了尋求新的，令人興奮的連接方式的受眾。顯然，基于下載統(tǒng)計(jì)信息，它可以吸引用戶的注意。
二、品牌和營銷人員如何充分利用TikTok?
使用TikTok進(jìn)行營銷實(shí)際上比您想象的要簡單得多。
對于希望利用TikTok進(jìn)行促銷的品牌，目前有三個主要選項(xiàng)：
1、創(chuàng)建品牌自己的頻道并上傳與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻
2、利用網(wǎng)紅向更廣泛(但目標(biāo)明確)的受眾群體打開您的內(nèi)容
3、付費(fèi)使用TikTok的新廣告系列做廣告(不過，就個人而言，我建議您暫緩此操作，直到市場更加成熟為止)
在TikTok上，我們充滿了有趣且富創(chuàng)意的營銷想法。以下是一些我們希望您可以使用或從中汲取靈感的方法;
在當(dāng)今世界，消費(fèi)者對廣告越來越持懷疑態(tài)度，TikTok上未經(jīng)編輯的原始視頻可以成為展示人們在日常生活中使用您的品牌的好方法。
三、TikTok視頻也可以是展示幕后業(yè)務(wù)或即時(shí)內(nèi)容的好地方，例如：
1、人力資源可以通過在TikTok上進(jìn)行直播來使培訓(xùn)更具互動性
2、著陸頁可以讓您跳起來以吸引點(diǎn)擊量
3、有了如此年輕的人口，TikTok可以成為高等教育營銷人員和大專院校學(xué)生的理想選擇。在校園中已經(jīng)有很多內(nèi)容可供選擇-體育，防彈少年團(tuán)，舞蹈馬拉松，這些都很好。
4、精品店可以使用TikTok播放廣受歡迎的試戴視頻-您可以在有趣的加速視頻中拍攝整個季節(jié)的銷售業(yè)績，甚至可以添加自己的炒作音樂
5、當(dāng)然，大型服裝品牌也幾乎可以立即獲得成功。去年秋天，Guess是TikTok在美國與#inmydenim廣告系列合作的第一個品牌
您的產(chǎn)品需要組裝嗎?用戶友好的分步視頻可以在TikTok上制作，甚至可以鏈接到您的包裝上。
餐館也有很多機(jī)會。Chipotle是第一個跳入該平臺的主要連鎖店，它最近通過#GuacDance挑戰(zhàn)賽發(fā)起了第二個主要的TikTok活動，該活動鼓勵粉絲們炫耀他們的以鱷梨為主題的舞蹈動作，靈感來自Jean博士的“ Guacamole Song”。
#Hashtag挑戰(zhàn)之所以很棒，是因?yàn)樗鼈兇偈谷藗儏⑴c。他們很容易加入并且很有趣。如果您還不是一個成熟的品牌，也可以考慮使用網(wǎng)紅來幫助您發(fā)起挑戰(zhàn)運(yùn)動。
作為營銷人員，但作為一個深受營銷影響的人，以及定期撰寫社交媒體趨勢的人，我喜歡測試新的營銷渠道和想法。通常，如果有快速增長的東西，我將進(jìn)行1-3個月的測試，然后再撰寫或公開發(fā)表。
到目前為止，在TikTok任職期間，我看到了希望，也有機(jī)會以新穎，有趣和引人入勝的方式與觀眾建立聯(lián)系。
四、放棄網(wǎng)紅營銷，你認(rèn)真的?
有些外貿(mào)企業(yè)盡管運(yùn)營著自家品牌的TikTok賬號，卻沒有在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域過多涉入。這種情況多見于中小規(guī)模出海企業(yè)，他們認(rèn)為自己一沒必要，二沒方法做網(wǎng)紅營銷。這其實(shí)是錯誤的，尤其對TikTok而言，如果你放棄網(wǎng)紅營銷，實(shí)則浪費(fèi)了平臺的最大優(yōu)勢。要知道在冷冰冰的品牌與消費(fèi)者之間構(gòu)建聯(lián)系是很難的，但如果將你的品牌人性化——找一個有影響力的代言人為產(chǎn)品背書，會容易的多，尤其是面對存在語言文化差異的海外市場時(shí)。目前網(wǎng)紅營銷模式中，短視頻是傳播能力最強(qiáng)，營銷效果最好的形式，并且備受年輕群體喜愛，而TikTok在這些方面都擁有得天獨(dú)厚的媒介優(yōu)勢。
目前企業(yè)與國外網(wǎng)紅合作的方式主要有兩種：一是通過第三方平臺對接和管理網(wǎng)紅資源，二是通過流行的社媒或谷歌搜索直接聯(lián)系，與博主本人簽約。建議大家不要僅限于在TikTok上搜尋資源，可在其他社媒平臺(Facebook、 Instagram、 YouTube)搜索話題關(guān)鍵詞，例如#ad、 #sponsor、#KOL 等，并增加行業(yè)名稱作為篩選條件，相信一定會找到符合你推廣需求的網(wǎng)紅資源。
五、不做數(shù)據(jù)分析，你的號都白做了
80%的TikTok運(yùn)營者還不知道如何使用TikTok Analytics衡量營銷成果，其實(shí)平臺早已為Pro賬戶開通了官方數(shù)據(jù)分析功能。長期觀察并分析賬戶的數(shù)據(jù)情況能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些策略方向上的問題，便于營銷人員追溯原因，及時(shí)調(diào)整。只有找準(zhǔn)方向，才不會白費(fèi)辛苦。
切換到Pro賬戶很簡單，首先打開個人資料設(shè)置 (Privacy and settings)，然后點(diǎn)擊“管理我的賬戶(Manage my account)”，選中“切換專業(yè)版賬戶 (Switch to Pro Account)”，并按要求填寫個人信息即可完成。
六、別再搬運(yùn)國內(nèi)視頻
由于TikTok的前身是抖音，許多外貿(mào)人想模仿復(fù)制國內(nèi)成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，甚至直接照搬國內(nèi)的爆款內(nèi)容來蹭熱點(diǎn)，想讓自己的賬號在海外獲得更多粉絲和關(guān)注。這種做法短期內(nèi)可能會為你帶來一些新流量，但卻不是長久之計(jì)。盲目搬運(yùn)國內(nèi)熱門視頻一方面很難保證持續(xù)輸出風(fēng)格統(tǒng)一的作品，無法真正留存粉絲;另一方面有可能會被TikTok標(biāo)記為低質(zhì)量內(nèi)容，影響品牌口碑。
實(shí)際上，不同平臺和地域的文化差異很大，直接搬運(yùn)往往會造成內(nèi)容的“水土不服”，對于想通過海外社媒拓寬營銷渠道的跨境賣家，只有潛心鉆研平臺特征，輸出符合自身品牌調(diào)性的原創(chuàng)內(nèi)容，才是在海外收獲客群的王道。
七、告別叫賣產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值
你知道嗎?有統(tǒng)計(jì)表明，73%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值比產(chǎn)品本身更重要。簡單來說，產(chǎn)品是為了解決某種問題而存在，如果你在視頻中一味地針對產(chǎn)品本身賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，而忽略強(qiáng)調(diào)它為消費(fèi)者真正解決的問題，恐怕難以與用戶建立信任。
尤其是作為跨境賣家，本身與買家之間就存在語言文化等差異，當(dāng)你在TikTok上做產(chǎn)品推廣，每個視頻只有幾十秒的時(shí)間，千萬不要一味宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)。嘗試換個思路，思考開發(fā)產(chǎn)品的初衷，站在用戶角度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為他們帶來的體驗(yàn)與價(jià)值，往往會收獲更多的好感和信任。
以上就是關(guān)于“tiktok國際市場營銷策略，海外商家如何進(jìn)行tiktok推銷”的全部內(nèi)容了，希望對你有所幫助!
