2022年外貿(mào)B2B企業(yè)一定要做TikTok嗎？2022被B2B企業(yè)應(yīng)該研究的TikTok趨勢(shì)

tiktok作為當(dāng)前比較成功的出口國(guó)外的短視頻平臺(tái)，其影響力在外國(guó)各個(gè)年齡層中不言而喻。所以tiktok的流量是非常可觀的，所以外貿(mào)企業(yè)是一定要做tiktok這塊的，通過tiktok的流量渠道，接觸到更多的客戶，也可以開發(fā)更多的渠道。

一、外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。

二、B2B外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在布局Tik Tok的5大優(yōu)勢(shì)

1. TikTok生態(tài)還不完善，目前處于流量紅利期，視頻偽原創(chuàng)的發(fā)展空間還很大。

2. TikTok很容易形成爆破式傳播。算法推薦機(jī)制，牢牢鎖定客戶。

3. 相較于Facebook、Instagram等成熟的社媒平臺(tái)，Tik Tok上獲客成本更低。

4. Tik Tok未來(lái)1-2年會(huì)有大量外貿(mào)企業(yè)涌入，現(xiàn)在提前布局，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小。

5. 不僅C端產(chǎn)品適合短視頻營(yíng)銷，工業(yè)類產(chǎn)品更適合用視頻的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)信息的終極展示形態(tài)將會(huì)是視頻的方式

三、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營(yíng)銷

1.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站模式

先來(lái)看一個(gè)案例，一個(gè)賬號(hào)一個(gè)爆款視頻帶來(lái)的獨(dú)立站成交。在9月26號(hào)到9月30號(hào)，4天的時(shí)間內(nèi)，成交了740單，是通過做視頻、搬運(yùn)視頻，再將有興趣的客戶引導(dǎo)到自己的獨(dú)立站的。

跑通單個(gè)賬號(hào)—通過聯(lián)盟測(cè)品—導(dǎo)流獨(dú)立站—矩陣運(yùn)營(yíng)賬號(hào)引流+廣告投放放大。

2.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧

技巧1：通過標(biāo)簽找參照

技巧2：通過聯(lián)盟測(cè)品

如果自己沒有產(chǎn)品的話 可以通過獨(dú)立站分銷的渠道，可以賺取20-30%銷售傭金。

技巧3：通過短鏈生成“特效詞匯”

目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4：利用批量運(yùn)營(yíng)工具(群控系統(tǒng)，云控系統(tǒng))

運(yùn)用一些批量處理的工具，同時(shí)處理多個(gè)視頻，上傳等，提高效率。

技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑

在視頻爆了之后，對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù)，比如有人咨詢購(gòu)買方法就要及時(shí)回復(fù)。優(yōu)化頁(yè)面，讓用戶更簡(jiǎn)單，清楚地明白如何進(jìn)入購(gòu)買。

技巧6：賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析

利用數(shù)據(jù)分析工具，比如Tik Tok后臺(tái)自帶視頻數(shù)據(jù)，或者其他數(shù)據(jù)分析工具，分析視頻效果，及時(shí)作出調(diào)整。

四、更多的企業(yè)正在發(fā)現(xiàn)和探索Tiktok

根據(jù)Hubspot博客研究，Tiktok是2022年品牌方愿意加大投入的第一大媒體。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)并沒有認(rèn)真對(duì)待Tiktok。他們認(rèn)為Tiktok是一個(gè)為Z時(shí)代定制的有趣的短視頻平臺(tái)。

然而，當(dāng)在2022年Tiktok的用戶增長(zhǎng)和流行度達(dá)到了巔峰，企業(yè)不得不給予它二次審視。

今天，市場(chǎng)部人員認(rèn)為它是第四大社會(huì)化媒體，僅次于Instagram, FB和油管。它的地位已經(jīng)高于成名已久的平臺(tái)，例如Twitter和Pinterest。

使Tiktok變得特別是因?yàn)樗鼱I(yíng)造社群的能力。事實(shí)上，根據(jù)Tiktok2021“whats next”的報(bào)告，大約78%的用戶認(rèn)為Tiktok最強(qiáng)的就是把用戶們都聚在一起，形成了社群。

這份報(bào)告也提到大約67%的用戶受到激勵(lì)去購(gòu)買物品，盡管一開始他們并無(wú)任何購(gòu)買計(jì)劃。

品牌方也開始意識(shí)到，當(dāng)用戶第一次進(jìn)入是為了某個(gè)有趣視頻，但是后來(lái)還是在那里就是營(yíng)造一種社群溝通—對(duì)于建立品牌忠誠(chéng)度真的太重要了。

五、Tiktok用戶正在其他平臺(tái)上減少時(shí)間

當(dāng)你的用戶全神貫注于你的平臺(tái)，你會(huì)怎么做?

根據(jù)kantar研究，大約46%的用戶無(wú)任何干擾的參與內(nèi)容互動(dòng)。更具體一點(diǎn)，大約41%的Z時(shí)代用戶認(rèn)為他們?cè)趶V播上少花了間，33%說(shuō)在電視上少花了時(shí)間。這對(duì)于市場(chǎng)部人員來(lái)說(shuō)是個(gè)不可思議的好機(jī)會(huì)來(lái)加大這方面的投入來(lái)吸引更多的用戶，來(lái)獲取更多的互動(dòng)。

六、聲音比話題標(biāo)簽更重要

沒有一家社會(huì)化媒體，聲音會(huì)變得如此不可替代。根據(jù)Tiktok的 “whats next”報(bào)告，大約88%的Tiktok用戶認(rèn)為聲音是這個(gè)平臺(tái)的中心。這個(gè)報(bào)告也披露，在2021年，”推薦”的標(biāo)簽相比于其他標(biāo)簽多獲得了47%的觀看率。

以上就是關(guān)于“2022年外貿(mào)B2B企業(yè)一定要做TikTok嗎?2022被B2B企業(yè)應(yīng)該研究的TikTok趨勢(shì)”的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助!