飛鴿出海現(xiàn)如今，國(guó)外電商發(fā)展如火如荼，不少商家都將目光投向了Tik Tok電商。但是做Tik Tok電商也不是一件容易的事，起步的過(guò)程也同樣困難和復(fù)雜。那么外貿(mào)業(yè)務(wù)利用TikTok促進(jìn)發(fā)展重要流程是什么呢?一起來(lái)看看吧。
一、TikTok跨境電商怎么做?
目前TikTok數(shù)據(jù)顯示：50%為34歲以下的用戶，我們都知道能夠?yàn)楫a(chǎn)品買單的消費(fèi)群體基本上集中在這一群年輕人身上，TikTok所面向的主體也是年輕人，因此通過(guò)TikTok來(lái)做跨境電商可以很好地切合年輕一代的需求，如今越來(lái)越多的品牌商和跨境賣家正在布局TikTok跨境電商，所有的賣家都需要考慮的一點(diǎn)便是如何利用TikTok這波紅利風(fēng)口做跨境電商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。在這里為大家介紹幾點(diǎn)在TikTok帶貨的運(yùn)營(yíng)方法與技巧：
1、通過(guò)原創(chuàng)視頻來(lái)積累客戶，達(dá)到短視頻帶貨和直播帶貨的目的
結(jié)合TikTok所能提供的營(yíng)銷方式，比如通過(guò)視頻用戶原創(chuàng)型的視頻，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動(dòng)瀏覽者的一些短視頻內(nèi)容，去不斷積累自己的粉絲，達(dá)到一定的數(shù)量后，在短視頻中加入自己主推的產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買，也可以在自己的個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)當(dāng)中添加自己的店鋪鏈接，引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買自己所主推的其他產(chǎn)品;還可以通過(guò)自己的直播帶貨，來(lái)影響觀看者的購(gòu)買欲望。
當(dāng)然這需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程主要在于粉絲的積累周期，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，粉絲基數(shù)越大，視頻觀看人次越高，直播帶貨平臺(tái)給到的流量就越大，前提是視頻內(nèi)容足夠吸引，迎合用戶的口味，國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)紅前期的賬戶打造都是由一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的。TikTok算法流量扶持往往針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻賬號(hào)，并且不能過(guò)于“營(yíng)銷化”，這樣賬號(hào)權(quán)重和價(jià)值更突顯出來(lái)，也利于后續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容形式不能過(guò)于傳統(tǒng)營(yíng)銷和廣告，畢竟現(xiàn)在的發(fā)展，人們有更精明的方式做一些能夠被接受和喜愛的推廣，而賬號(hào)權(quán)重的提升沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)，做好基本運(yùn)營(yíng)，像普通用戶一樣保持活躍和瀏覽點(diǎn)擊即可。
2、利用“網(wǎng)紅營(yíng)銷”帶貨
我們可以直接參考國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，像國(guó)內(nèi)一些頭部的網(wǎng)紅帶貨主播，他們具備著非常強(qiáng)大的帶貨能力，數(shù)千萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的選品，專業(yè)的售后客服團(tuán)隊(duì)，促使他們的帶貨銷售額不斷地攀升。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷正在被越來(lái)越多的用戶所接受，他們通過(guò)自己的影響力來(lái)影響自己的粉絲，積累粉絲從而通過(guò)直播變現(xiàn)，再利用直播吸引越來(lái)越的粉絲數(shù)量，這是一個(gè)良性的循環(huán)，并且在TikTok平臺(tái)上，我們堅(jiān)信選品的性價(jià)比會(huì)越來(lái)越高，一些品質(zhì)低下的產(chǎn)品必然會(huì)被淘汰，如今許多的品牌商和大賣家都主要在使用網(wǎng)紅帶貨的形式來(lái)進(jìn)行快速變現(xiàn)，我們也相信，目前這是相對(duì)來(lái)說(shuō)變現(xiàn)速度最快的TikTok跨境電商的方法。
在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人，他們會(huì)注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。然而，始終記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找那些適合你目標(biāo)的受眾的網(wǎng)紅，選擇了合適的網(wǎng)紅后，你將需要聯(lián)系他們并形成伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你源源不斷需要推銷產(chǎn)品的對(duì)象群體。
二、TikTok直播帶貨流程分享
此部分與大家分享的是直播帶貨的流程，而非“網(wǎng)紅營(yíng)銷”的形式。TikTok直播已經(jīng)開始逐步放開，根據(jù)國(guó)內(nèi)抖音的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直播帶貨的效果比短視頻帶貨的效果顯著的多，并且TikTok的PC版本已經(jīng)在海外推出，PC版本并不是用來(lái)刷短視頻的端口，它的主打功能是直播!
現(xiàn)在的TikTok直播帶貨模式偏向于聊天和展示才藝，以及部分的產(chǎn)品直播，甚至還有主播采取不露臉的形式來(lái)進(jìn)行直播，但是他們幾乎不會(huì)使用全程推銷產(chǎn)品的形式，我們可以理解為海外用戶還未適應(yīng)此類直播形式，但是足以說(shuō)明TikTok已經(jīng)為跨境電商賣家提供了一個(gè)新的帶貨渠道和電商模式。具體直播帶貨流程如下：
– 直播功能開通。
在TikTok中需要開通直播的賬號(hào)是有要求的，需要粉絲數(shù)大于等于1000人可自動(dòng)開通直播功能，并且需要在直播間懸掛TikTok Shop商品權(quán)限的主播可以聯(lián)系客戶經(jīng)理進(jìn)行功能申請(qǐng);
– 直播頁(yè)面設(shè)置。
開播后的主播可以在拍照按鈕“take a photo”或者相冊(cè)“select from library”中選擇照片作為直播間封面(可以吸引瀏覽者進(jìn)入直播間)，設(shè)置完成后輸入要直播的主題即可;
– 直播功能設(shè)置。
點(diǎn)擊屏幕右側(cè)的“flip”可以調(diào)整攝像頭畫面;點(diǎn)擊“Enhance”可以選擇美顏和濾鏡;還可以通過(guò)點(diǎn)擊“effects”來(lái)選擇不同的視頻特效;
– 添加商品鏈接。
主播可以添加商品鏈接到直播間，商品名稱限制為30個(gè)字符，不支持標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和表情，后臺(tái)會(huì)進(jìn)行商品名稱校驗(yàn)，生效后用戶才可以點(diǎn)擊下單購(gòu)買;
-分享直播間。
確定一切工作后可以將自己的直播間分享出去，店里“share”可以將直播間分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平臺(tái)進(jìn)行引流。
三、如何找tiktok一件代發(fā)貨源
海外tiktok一件代發(fā)有2種形式的。
一種是海外倉(cāng)供貨商貨源一件代發(fā)。
一種是賣家自身貨源備貨到海外倉(cāng)然后找服務(wù)商幫忙一件代發(fā)。
服務(wù)商幫忙一件代發(fā)的話，這個(gè)有點(diǎn)多，云途啊，出口易啊等等挺多的。這個(gè)不好說(shuō)哪個(gè)好。只能說(shuō)哪個(gè)比較適合?；旧详P(guān)于海外倉(cāng)一件代發(fā)的話，就是只有這2種形式，主要還是看你自身要做的是那種，然后在去找服務(wù)商或者供貨商。目前做外貿(mào)的話都比較成熟了。
以上就是本期關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)利用TikTok促進(jìn)發(fā)展重要流程的全部?jī)?nèi)容。不論做什么事情，都應(yīng)該腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)，才有可能取得良好的效果。
