跨境外貿(mào)TikTok運(yùn)營方法，2022tiktok運(yùn)營最全方法和技巧

進(jìn)入tiktok的玩家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了由于文化差異和生活習(xí)慣的不同，如果把中國用戶的運(yùn)營方法照搬進(jìn)去是沒辦法在tiktok上做起來的。那么tiktok跨境電商應(yīng)該怎么做呢?tiktok應(yīng)該怎么運(yùn)營呢?為了給大家解決疑惑，小編整理了關(guān)于2022tiktok運(yùn)營的方法大全。

據(jù)官方報道：

2021年8月TikTok全球月活躍用戶數(shù)已突破10億

自2020年7月以來增長了45%

相比2020年初則增長了一倍

月活躍用戶能達(dá)10億，覆蓋150個國家地區(qū)

你只要爆了一條視頻

分一小杯羹就能舒舒服服的數(shù)錢了

tiktok跨境電商怎么做，如何運(yùn)營?

用 TikTok 做跨境電商：從引流到變現(xiàn)的千層套路

“山東天后”蕾哈娜的 DTC 美妝品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。

2017年9月，品牌在獨(dú)立站官網(wǎng)上線短短幾周，銷售額便輕松突破了1億美元，憑借的正是 Ins 上粉絲強(qiáng)大的鈔能力。

目前，TikTok 是 Fenty Beauty 除 Ins 和油管外粉絲量最大的社媒平臺，也是營銷轉(zhuǎn)化的重要發(fā)力點(diǎn)。

下面我們就一起來從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個方面，來了解一下海外本土品牌高流量背后的 TikTok 運(yùn)營思路。

1、視頻內(nèi)容推廣

#標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是 Fenty Beauty 爭取流量曝光的兩大法寶。

短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽官方一般會附上美妝或妝容等大類目標(biāo)簽，例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時自家產(chǎn)品能夠長期曝光。

長期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。

這樣一來，僅當(dāng)年前三個月的播放量就比前一年全年播放量增長了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 標(biāo)簽引流都達(dá)到了6000萬左右，相比之下原先首發(fā)標(biāo)簽的閱讀量幾乎沒有能破千萬的。

在選擇合作網(wǎng)紅這件事上，F(xiàn)enty Beauty 也并不只是看誰粉絲多、誰能帶貨，而是非常強(qiáng)調(diào)找對的人去貫徹品牌的價值觀。目前公布的5位 TikTok 合作網(wǎng)紅分別代表了5種膚色，展現(xiàn)了品牌一直以來對“多元”和“包容”的呼吁。

當(dāng)然，網(wǎng)紅的目標(biāo)受眾也是一項(xiàng)主要指標(biāo)。Fenty Beauty 的主要購買人群是18-34的年輕女性，而所選網(wǎng)紅的受眾也大致符合這一區(qū)間。

有了兩大法寶的加持，再加上穩(wěn)定的更新頻率，F(xiàn)enty Beauty 的品牌聲量自然大幅提升。僅當(dāng)年三個月的播放量就超越了前一年全年，達(dá)到了1913萬，在 TikTok 平臺總計(jì)獲得了4226萬的流量曝光。

2、流量變現(xiàn)路徑

流量獲取后該怎么變現(xiàn)，F(xiàn)enty Beauty 有兩條路子。第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主頁附上了官網(wǎng)鏈接，意愿用戶可以跳轉(zhuǎn)后直接購買。

第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn) Fenty Beauty 官網(wǎng)后，網(wǎng)站會自動彈出“留郵箱地址首單免配送費(fèi)“的活動，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。這種方式比常見的填表注冊會員或直接索要郵箱更有誘惑力，既得到了郵箱，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。

實(shí)際上，F(xiàn)entyBeauty 這種通過郵箱進(jìn)行客戶關(guān)系管理是歐美品牌的普遍路子。獲得用戶郵箱后，品牌通常會不定期發(fā)送有關(guān)新品或促銷活動的郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長期轉(zhuǎn)化。

3、給賬號貼標(biāo)簽

貼標(biāo)簽有兩種方式，一種是通過賬號行為偏好告訴系統(tǒng)，你更關(guān)注某一行業(yè)的視頻和博主;另一種就是通過開通Pro賬號(免費(fèi))，來選擇自己要做的類目，進(jìn)而告訴系統(tǒng)，你要做的是個相關(guān)行業(yè)。

4、設(shè)置辨識度高的賬號資料

頭像、用戶名與行業(yè)或運(yùn)營方向相關(guān)，如果在相關(guān)的基礎(chǔ)上還能做到有特色，當(dāng)然會為賬號加分。個人簡介可以側(cè)重描述賬號價值，并使用縮寫、表情符號等元素，來增加其趣味性，以使用戶更樂意去關(guān)注。

5、關(guān)注對標(biāo)賬號

根據(jù)自己的行業(yè)或運(yùn)營方向，在tiktok上關(guān)注10個對標(biāo)賬號，并經(jīng)常去查看這些賬號的視頻內(nèi)容、風(fēng)格、標(biāo)簽、數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況等，取長補(bǔ)短，學(xué)以致用。

6、制作

做賬號之初就要明白的一件事：賬號的持久運(yùn)營、帶貨、規(guī)避侵權(quán)等都是需要原創(chuàng)內(nèi)容來支持的，這里的原創(chuàng)也并非是要你從創(chuàng)意想法到拍攝制作整個過程都標(biāo)新立異，思路、情節(jié)都是可以復(fù)制或借鑒的，但是拍攝制作應(yīng)該由自己執(zhí)行。

7、明確創(chuàng)作者角色

用創(chuàng)作者的心態(tài)去看視頻、找素材，避免在不知不覺中變成內(nèi)容的消費(fèi)者。

以上就是關(guān)于“跨境外貿(mào)TikTok運(yùn)營方法，2022tiktok運(yùn)營最全方法和技巧”的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助!