飛鴿出海每一個行業(yè)都有每個行業(yè)做事的風格和規(guī)則，當然想要在這個行業(yè)立足我們就需要去深入的了解行業(yè)中的一些不為人知的秘密。那么，接下來我們就來一起看看說外貿工廠的五個建議以及給轉行做外貿的人建議。
外貿工廠做TikTok五個建議
1、研究平臺
在加入TikTok之前，你需要先研究該平臺。為了避免TikTok用戶對你的業(yè)務不感興趣，導致營銷效果不佳，你需要先研究平臺。
你需要研究什么類型的內容在TikTok上比較受歡迎以及如何與平臺上的用戶進行互動，使你的業(yè)務可以自然地融入TikTok的平臺文化中。
TikTok平臺上到處都是有趣和抓人眼球的內容。如果你查看TikTok熱門頁面，你會發(fā)現(xiàn)上面都是各種類型的視頻。
TikTok并不是專門的營銷平臺。根據(jù)GlobalWebIndex，TikTok的用戶群體主要是16歲至24歲的青少年，因此，如果你想在平臺上獲得成功，則需要發(fā)動創(chuàng)意，與他們建立聯(lián)系。
2、創(chuàng)建有趣的內容
了解TikTok平臺后，就該創(chuàng)建自己的內容了。創(chuàng)建自己的內容，是在TikTok上推廣業(yè)務成本低且較為簡單的方法之一。另外，TikTok的好處之一就是你無需創(chuàng)建專業(yè)的視頻，你只要用手機即可完成拍攝。
雖然古怪的視頻在TikTok上廣為流行，但是如果這與你的企業(yè)風格不符，那建議你不要創(chuàng)建太古怪的視頻。
把事情簡單化，相比于嘗試創(chuàng)造熱度，一個簡簡單單，用以展示產品的視頻的效果可能會更好。
3、發(fā)起主題標簽挑戰(zhàn)
在TikTok上促進業(yè)務發(fā)展的另一種方法是發(fā)起標簽挑戰(zhàn)。主題標簽挑戰(zhàn)的作用是鼓勵TikTok用戶在創(chuàng)建內容時將你的品牌主題標簽添加到內容中。
例如，很多服裝品牌會發(fā)起標簽挑戰(zhàn)，鼓勵TikTok用戶在發(fā)布自己穿著品牌牛仔褲時，使用#InMyDenim等品牌自己創(chuàng)建的標簽。
一個有趣的主題標簽挑戰(zhàn)不僅可以促進你的業(yè)務發(fā)展，還可以促進品牌與用戶的互動和參與度。
4、與TikTok網(wǎng)紅合作
你還可以與TikTok合作來擴大在你的品牌平臺上的影響力。Z世代通常不喜歡傳統(tǒng)的廣告類型，因此與TikTok網(wǎng)紅合作可以幫助你與這一代用戶建立更深層次的聯(lián)系。
例如，曾經(jīng)有一個美國品牌與網(wǎng)紅合作，用#ChipotleLidFlip這個標簽舉辦了一次付費營銷活動，結果標簽使用量達到10多萬，觀看量達2.3億次。
如果你想從TikTok網(wǎng)紅營銷中獲得好的結果，首先要確保網(wǎng)紅的受眾與你的目標受眾匹配。為了找到適合你業(yè)務的網(wǎng)紅，你可以在網(wǎng)上尋找工具，以便于讓你搜索TikTok個人簡、查找其他品牌的提及、網(wǎng)紅的受眾群體使用的流行語等等。
5、投放TikTok廣告
TikTok提供四種不同類型的廣告，包括：
Infeed Native Content(Infeed原生內容廣告)：此類廣告類似于Snapchat或Instagram story廣告，支持網(wǎng)站點擊或應用下載等多種功能。
Brand Takeovers(用戶打開App時顯示的廣告)：這可以讓品牌在TikTok首頁上投放廣告。他們可以創(chuàng)建圖像、GIF和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰(zhàn)的嵌入式鏈接。
給轉行做外貿的人建議
1、如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品，那么就別回避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。別千方百計地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎?
2、抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業(yè)中很高級的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會，一個新客戶在第一次和我做生意的時候，就先預付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了。
3、深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什么。打蛇還要打七寸呢!然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。
4、別把自己的視野局限在外貿這個圈子里，做個高水平的外貿高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質和能力，絕不是一個外貿業(yè)務員只知曉外貿程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業(yè)務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。比如TOM論壇中和強國在線中的很多文章都很有深度。
5、在網(wǎng)上找客戶的時候盡可能多在B2B網(wǎng)站上發(fā)布產品，如阿里巴巴等。
6、給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為?！笨炊藛?一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。
7、大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標)，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。
8、注意，外貿的真正精髓：你不是對縫的，你是一個營銷的角色。這里面有本質的區(qū)別，我不會告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應關系，而是一條供應鏈中不同的兩個環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進口商在鏈中還有下游。
9、一旦你覺得在這個行業(yè)中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)。其實經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。
行業(yè)和行業(yè)之間有很多相似的地方但是也有很多不同的地方，對此在我們接觸一個新行業(yè)的時候一定要虛心請教和學習，遇到難題不要害怕，只有在解決掉一個一個難題過后就能夠成功，就能夠賺取到自己理想的資金。
