在目前來(lái)說(shuō),tiktok的影響力還是非常的大得,有超10億的活躍用戶(hù),現(xiàn)在的數(shù)據(jù)肯定還在不斷的增加當(dāng)中,所以未來(lái),tiktok外貿(mào)是少不了的一個(gè)大市場(chǎng)。tiktok的成功,可以說(shuō)是讓原本一些平臺(tái)坐不住了,谷歌也要開(kāi)始開(kāi)拓自己的外貿(mào)平臺(tái)了。
在之前就有消息稱(chēng)tiktok與谷歌合作,據(jù)外媒報(bào)道 ,TikTok與Google達(dá)成了超過(guò)8億美元的云服務(wù)合同。這份合同被認(rèn)為是在2019年5月簽署的,為其三年。
想要玩轉(zhuǎn)TIKOTOK,首先要了解它的基礎(chǔ)規(guī)則。TT只要上了1000粉就可以在個(gè)人主頁(yè)放置鏈接,包括放置阿里巴巴國(guó)際站,亞馬遜,速賣(mài)通,獨(dú)立站等鏈接,通過(guò)視頻把用戶(hù)引流到個(gè)人店鋪里進(jìn)行消費(fèi)。其次,上了1000粉還能開(kāi)通直播權(quán)限,可以在TikTok上進(jìn)行直播,供應(yīng)鏈強(qiáng)大的商家還可以直播賣(mài)貨或者是把客戶(hù)引流到線(xiàn)下轉(zhuǎn)化成私域流量。
另外,目前TikTok的小黃車(chē)功能還處于小范圍的內(nèi)測(cè)當(dāng)中,預(yù)計(jì)明年上半年可以普及小黃車(chē)購(gòu)物功能。通過(guò)目前的內(nèi)測(cè)情況來(lái)看,小黃車(chē)可以直接放置獨(dú)立站,亞馬遜和速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)的鏈接,極大地方便了商家。做外貿(mào)的商家可以在原有跨境電商業(yè)務(wù)上增加新的獲客渠道,如果沒(méi)有跨境電商平臺(tái)的可以搭建自己的獨(dú)立站進(jìn)行銷(xiāo)售,獨(dú)立站的搭建也非常簡(jiǎn)單,不會(huì)涉及到代碼,傻瓜式搭建就可以了。
目前,國(guó)外主流社交媒體主要包含:
Facebookfacebook.LinkedIn.twitter.instagram.pinterest.Google.youtube等。以前沒(méi)有基于豎直屏幕小視頻的社交平臺(tái)??梢哉f(shuō),Tiktok以及在中國(guó)的成功Tiktok全球人氣領(lǐng)先于所有人。由于tiktok很多線(xiàn)上名人并未進(jìn)到商業(yè)化階段youtube/ins與平臺(tái)相比,等平臺(tái),tiktok網(wǎng)上名人性?xún)r(jià)比最高。因此,跨境賣(mài)家必須抓住它tiktok這種低成本的流動(dòng)方式。在tiktok在模式下,越來(lái)越多的跨境賣(mài)家受到主流電商平臺(tái)上一些平臺(tái)規(guī)則的約束。一些店家慢慢開(kāi)放車(chē)站做為平臺(tái)店排水的中間站。因?yàn)樵撜臼且粋€(gè)相對(duì)自由的平臺(tái),不受規(guī)范限定,大部分都是依靠外界排水進(jìn)行改造,藍(lán)色海洋市場(chǎng)tiktok是該站最好的引流渠道之一。
國(guó)內(nèi)跨境電商有四種tiktok營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵方式。
1.人力完成相當(dāng)于創(chuàng)造一個(gè)IP(kol/koc),用商品吸引粉絲。與Tiktok類(lèi)似的播放方式,Tiktok平臺(tái)的kol/koc商品可以直播帶來(lái)。2.完成非人自建賬戶(hù),即客戶(hù)直接注冊(cè)tiktok賬戶(hù)。這是進(jìn)入tiktok最常見(jiàn)的方法是閾值最低,但難度系數(shù)中等。除了科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備,公司還要一組風(fēng)機(jī)來(lái)操作。不然,該賬戶(hù)的增長(zhǎng)周期將非常長(zhǎng),并有凍潔的風(fēng)險(xiǎn)。3.tiktokads可以投資官方廣告tiktok.topbuzz.buzzvideo等待后臺(tái)平臺(tái)。這是現(xiàn)階段跨境公司完成流量的最佳選擇。適用顧客CPM和CPC支付。這種方法能夠適用顧客跳轉(zhuǎn)到亞馬遜.迅速銷(xiāo)售和網(wǎng)站訂單。4.企業(yè)賬號(hào)。目前,很多賬戶(hù)仍無(wú)法直接聯(lián)系購(gòu)物車(chē),因此品牌能夠通過(guò)這種方式建立自己的私有域流量,完成品牌價(jià)值顧客的持續(xù)堆積。內(nèi)容廣播將包含在企業(yè)賬戶(hù)下,帶來(lái)長(zhǎng)尾流量。將來(lái),公司可以在此基礎(chǔ)上繼續(xù)運(yùn)營(yíng).循環(huán)與轉(zhuǎn)型。
谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)平臺(tái)
客戶(hù)開(kāi)發(fā)說(shuō)難也難,但是只要用對(duì)技巧,找準(zhǔn)適合自己的方法,就能達(dá)到事半功倍的效果。目前外貿(mào)人常用的開(kāi)發(fā)方式主要有B2B平臺(tái)、展會(huì)、谷歌搜索、社交平臺(tái)等。那么,他們各自的優(yōu)劣勢(shì)是什么呢?
B2B網(wǎng)站:省時(shí)省力,但需借助平臺(tái)自然流量,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較多,受限于平臺(tái)。
展會(huì):能直觀的展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),與客戶(hù)面對(duì)面交流,但是參展機(jī)會(huì)有限,且參展需要較大的資金投入。
社交平臺(tái):內(nèi)容簡(jiǎn)單,形式自由,單純依靠社交平臺(tái)可能無(wú)法準(zhǔn)確獲得采購(gòu)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
谷歌搜索:公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)上影響廣泛的搜索引擎,操作簡(jiǎn)單自由,依靠個(gè)人思維的不斷變化常常會(huì)有出人意料的開(kāi)發(fā)效果。
目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?
所謂對(duì)癥下藥在外貿(mào)圈也是萬(wàn)能法則。在掌握開(kāi)發(fā)客戶(hù)的基本操作之后,我們還要知道哪里的客戶(hù)才是我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn),對(duì)癥下藥,將我們的產(chǎn)品出口到最需要他們的地方去。我常用的尋找目標(biāo)市場(chǎng)的方法就是借助谷歌的全球商機(jī)通,它可以幫助外貿(mào)人初步尋找目標(biāo)市場(chǎng),甚至可以發(fā)現(xiàn)很多非歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的小眾市場(chǎng),讓我們的出海之路不那么迷茫。
Google ads引流
谷歌搜索量大,擁有廣泛的受眾群體,一直深受外貿(mào)人和跨境電商賣(mài)家的青睞和關(guān)注。這不僅僅是因?yàn)楣雀鑿V告投放精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率較高,更因?yàn)楣雀栌脩?hù)往往是主動(dòng)搜索,用戶(hù)粘性較強(qiáng),有比較強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向,搜索廣告轉(zhuǎn)化率比社交媒體類(lèi)廣告高。
其實(shí)除了tiktok平臺(tái),大家要想要做好外貿(mào)的話(huà),還有很多的方法可以實(shí)行的,還有很多的獨(dú)立站可以進(jìn)行推廣,也是可以在外貿(mào)行業(yè)有所幫助。