海外版抖音tiktok外貿(mào) 還能這么玩

毫無疑問，這次全球疫情可以說是加速了我們的抖音以及tiktok的發(fā)展，現(xiàn)在安裝tiktok的人數(shù)已經(jīng)超過20億了，說來說去我們中國(guó)人不僅是喜歡刷抖音，外國(guó)的人更瘋狂，下面我們一起來看看吧。

　　01TikTok助力亞馬遜賣家爆單

最近亞馬遜的一種商品在TikTok上很受歡迎。原始視頻使用配速?gòu)V播換算成現(xiàn)實(shí)時(shí)間，博主在不到10秒左右的時(shí)間內(nèi)將整個(gè)雞胸肉完全切碎。令人驚訝的是，該視頻在平臺(tái)上獲得了約380萬份贊譽(yù)，收到了近50萬份轉(zhuǎn)發(fā)，與視頻的肉絞產(chǎn)品一起，受到了廣大TikTok用戶的喜愛。

在亞馬遜，該產(chǎn)品經(jīng)常售罄，成為購(gòu)物者爭(zhēng)相購(gòu)買的對(duì)象，產(chǎn)品本身也獲得了賣家約4.2的好評(píng)率。

“這東西簡(jiǎn)直是把雞肉切碎的天上的東西。”

“比用攪拌機(jī)切雞肉更好、更快、更容易。”

“甚至買家們認(rèn)為‘那就像魅力一樣’，吸引了他們。

“病毒視頻一直讓TikTok用戶瘋狂，所以脫銷只是時(shí)間問題。”外國(guó)媒體這樣評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品。

不得不說，“TikTok帶風(fēng)”正氣勢(shì)洶洶地向亞馬遜襲來。

02我們與亞馬遜的TikTok合作越來越密切。

擁有千億級(jí)流量入口的TikTok，越來越多的亞馬遜賣家開始進(jìn)駐布局。

TikTok，題主#bestofamazon(“亞馬遜好東西”)已經(jīng)擁有超過1800萬次的觀看量，# Tiktokmademebuyit(“促進(jìn)TikTok購(gòu)買”)的話題也超過了119億

TikTok短視頻的人氣大大促進(jìn)了亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品銷售，美容產(chǎn)品尤為突出。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，從Revlon的One-Step吹風(fēng)機(jī)到Paula’s Choice BHA去角質(zhì)劑，TikTok最受歡迎的產(chǎn)品在亞馬遜美容暢銷產(chǎn)品中排名第一。

另一方面，Similarweb跟蹤產(chǎn)品銷售的最新報(bào)告顯示，美容產(chǎn)品在TikTok獲得人氣后，亞馬遜的月銷售額平均增長(zhǎng)了85.3%，超過了各類別的平均水平。TikTok不再單純被認(rèn)為是短視頻平臺(tái)，病毒式短視頻傳播可以說引領(lǐng)了亞馬遜的購(gòu)物趨勢(shì)。

　　01為什么品牌應(yīng)該在 2022 年利用 TikTok 營(yíng)銷?

1. 紅人營(yíng)銷 利用 TikTok 營(yíng)銷的一個(gè)非常好的方面是可以利用紅人進(jìn)行互動(dòng)宣傳。因?yàn)榧t人對(duì)這個(gè)平臺(tái)有深入的了解，所以他們可以將生硬的品牌信息轉(zhuǎn)化為有趣且富有創(chuàng)意的視頻。這種類型的營(yíng)銷在向新受眾群體開放你的內(nèi)容和提高品牌知名度方面特別有效。 2. 原創(chuàng)內(nèi)容 盡管 TikTok 的粉絲喜歡原創(chuàng)內(nèi)容，但不需要你花費(fèi)數(shù)小時(shí)來想出下一個(gè)熱門內(nèi)容。通常，表現(xiàn)最好的 TikTok 是那些復(fù)制或重新創(chuàng)造當(dāng)前熱門內(nèi)容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的內(nèi)容，對(duì)它里面的熱門內(nèi)容進(jìn)行匹配，選出可以與你的品牌融合創(chuàng)新的內(nèi)容作為創(chuàng)作模本。

　02利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，這三個(gè)合作細(xì)節(jié)一點(diǎn)要注意

紅人不同于群組或者論壇，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)，要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，確認(rèn)其屬于產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人，視頻的風(fēng)格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來說，可以通過產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽來找到紅人，紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間，這個(gè)區(qū)間的紅人報(bào)價(jià)比較適中，費(fèi)用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。 大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會(huì)挑選合作方;另一方面，除非是做品牌宣傳營(yíng)銷，否則性價(jià)比不高。

03Tik Tok代運(yùn)營(yíng)|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營(yíng)銷?

消費(fèi)者在哪里，品牌營(yíng)銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報(bào)告，對(duì)于Z世代而言，視頻平臺(tái)在食品飲料消費(fèi)信息鏈路中的影響力十分突出，在認(rèn)知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺(tái)是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。 隨著全球逐漸步入后疫情時(shí)代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力，并對(duì)民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨(dú)特的方式對(duì)世界定義自己的影響力。

　04Tik Tok怎么選品?電商經(jīng)營(yíng)關(guān)竅!

剛開始的外貿(mào)小白不知道怎么經(jīng)營(yíng)電商做外貿(mào)，不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，那么就要看客戶需要什么，所以選品是第一位的!選品好不好，關(guān)系到自己的運(yùn)營(yíng)狀況。如果不知道怎么做，那就看看別人怎么做，照葫蘆畫瓢唄，看看自己有經(jīng)驗(yàn)的同行是如何制作視頻的，人們需求量比較大的是什么，同時(shí)也要通過Facebook等數(shù)據(jù)爬取工具看看想要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不是被同行們大量經(jīng)營(yíng)和投放廣告，并且看看他們推銷的產(chǎn)品和做出來的廣告的聯(lián)系度和采用方式，推出的產(chǎn)品價(jià)格、計(jì)算大約的成本，對(duì)比自己掌握的資源是否能夠和大多數(shù)同行相匹配，如果差距懸殊，最好還是選擇其他自己能夠有更好資源的產(chǎn)品。最重要的是要懂得運(yùn)用平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)掌握競(jìng)品的動(dòng)態(tài)、爆款產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，注意防踩雷。

　05Tik Tok國(guó)際抖音，手把手教你玩轉(zhuǎn)他

TikTok為了吸引大量的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者加入，投放了20億美金的創(chuàng)作基金，用戶創(chuàng)作視頻就有錢，一般根據(jù)視頻的播放量來定，這個(gè)計(jì)劃主要針對(duì)的美國(guó)地區(qū)和歐洲地區(qū)的激勵(lì)計(jì)劃，目的主要是用來扶持，投放的美金全部給予平臺(tái)開通創(chuàng)作者基金的用戶 另外，TikTok還開拓了美國(guó)的電商市場(chǎng)，和國(guó)內(nèi)抖音版本一樣，用戶可以在上面推廣商品鏈接從而賺取傭金，TikTok推出了一款在線購(gòu)物工具，這個(gè)購(gòu)物工具能讓最受歡迎的用戶在線分享產(chǎn)品鏈接，創(chuàng)作者通過自主選擇要推廣的商品，用戶推過創(chuàng)作者推廣的鏈接購(gòu)買到商品時(shí)，創(chuàng)作者就可以自動(dòng)賺取不錯(cuò)的傭金，這一波操作可謂是讓很多入行跨境電商的的用戶紛紛眼紅，都準(zhǔn)備在tiktok上大顯身手，趁此機(jī)會(huì)抓住在tiktok上賺錢。

06如何使用 TikTok 進(jìn)行營(yíng)銷?

TikTok 目前提供三種類型的廣告： 品牌收購(gòu)廣告 當(dāng)用戶首次打開 TikTok 應(yīng)用程序時(shí)出現(xiàn)的全屏 5 秒靜態(tài)或動(dòng)畫廣告。這些品牌購(gòu)買廣告將用戶引導(dǎo)至亞馬遜或 TikTok 帳戶。這種廣告類型在每個(gè)國(guó)家/地區(qū)每天的廣告客戶數(shù)量有限，據(jù)報(bào)道每個(gè)廣告系列的成本高達(dá) 50,000 美元。 信息流原生視頻廣告 自動(dòng)播放全屏廣告，顯示在用戶生成內(nèi)容的視頻之間。與 Instagram 快拍廣告類似，這些廣告會(huì)將用戶鏈接到登錄頁(yè)面或應(yīng)用商店。

07大TikTok實(shí)用工具，助你輕松開發(fā)客戶!

TikTok火遍全球，對(duì)于外貿(mào)人來說，當(dāng)然是不可錯(cuò)過的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。首先我們來說一下，B2B做TikTok的優(yōu)勢(shì)。 首先，可以拓展品牌或產(chǎn)品的曝光。咱們都知道，后疫情時(shí)代，線上營(yíng)銷成為重要方式，有用戶的地方就有流量，流量越多的地方商機(jī)越多，因此外貿(mào)人可以利用TikTok打造自己的私域流量池。 其次，TikTok以視頻這樣的內(nèi)容形式，具備高效、廣域、多形式的優(yōu)勢(shì)，更具吸引力。還可以增加獲客新渠道，增加潛在客戶/潛在市場(chǎng)的營(yíng)銷觸達(dá)面。值得一提的是，TikTok還可以快速了解國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)向，時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)、消費(fèi)者市場(chǎng)、行業(yè)現(xiàn)狀等了然于胸。

08做Tik Tok想盈利，先看看這篇——實(shí)戰(zhàn)分享系列

做Tik Tok，更多人做的是搬運(yùn)工 這件事懂得都懂，很多內(nèi)容并非原創(chuàng)，況且并非原創(chuàng)就一定能火，所以當(dāng)下Tik Tok入局者更多做的是將“國(guó)內(nèi)搬到海外，將Facebook搬到Tik tok”的搬運(yùn)工作。 這就帶來一些問題，比如說內(nèi)容的重疊、比如說平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求;繼而帶來另一個(gè)問題：懲罰甚至封號(hào)。我們從不崇尚搬運(yùn)，但是我們提倡規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，Plan B必須安排。所以，于入局者而言，提前規(guī)避平臺(tái)封號(hào)懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，就是一件必做之事。

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