飛鴿出海短視頻的熱潮在全球的影響里都不低，可以說(shuō)是對(duì)各行各業(yè)都帶來(lái)了一個(gè)新的機(jī)遇，新的機(jī)會(huì)。tiktok也就給電商帶來(lái)了新的風(fēng)口，讓它與傳統(tǒng)電商有所區(qū)別。那現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)tiktok對(duì)外貿(mào)電商行業(yè)帶來(lái)了什么吧。
前期情況
2020年6月，字節(jié)跳動(dòng)完成一輪針對(duì)電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整——正式成立以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?！半娚獭泵鞔_成為字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)。
2020年10月，TikTok與Shopify合作，允許部分賬號(hào)開(kāi)通購(gòu)買(mǎi)鏈接。同年12月18日，TikTok美國(guó)和沃爾瑪合作，上線了第一次直播帶貨，由10名TikTok達(dá)人展示美國(guó)本土品牌。
TikTok與Shopify的合作最初只對(duì)美國(guó)的商家開(kāi)放，2021年2月24日，TikTok正式宣布與Shopify的合作伙伴關(guān)系擴(kuò)展至英國(guó)市場(chǎng)，以幫助英國(guó)地區(qū)的Shopify通過(guò)TikTok平臺(tái)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)短視頻廣告。
相關(guān)資訊顯示目前或是進(jìn)場(chǎng)TikTok的好時(shí)機(jī)：
1/ TikTok 全球月活在今年一季度已接近16億。
2/ TikTok 已邁開(kāi)商業(yè)步伐，類(lèi)似抖音的巨量引擎、星圖、抖加等營(yíng)銷(xiāo)工具逐步完善。
3/ 已打通電商閉環(huán)。包括印尼、英國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓、新加坡在內(nèi)的7個(gè)國(guó)家站點(diǎn)已上線小店業(yè)務(wù)，并有望在今年下半年開(kāi)放美國(guó)站。
4/ 文化上占據(jù)高地，如Meta和Twitter上的知名網(wǎng)紅中，70%都有TikTok 賬號(hào)。
收益情況
TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來(lái)自印度尼西亞，剩余不到30%來(lái)自英國(guó)。另外，TikTok電商2022年GMV目標(biāo)接近120億元，在2021年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。相比之下，抖音電商作為字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)，在成立之初的2020年便實(shí)現(xiàn)了約5000億GMV。
2021年4月，TikTok以印尼、英國(guó)為起點(diǎn)試水直播電商業(yè)務(wù)，開(kāi)通直播購(gòu)物小黃車(chē)功能，并在上述兩地跑通從營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售到物流、售后客服等跨境電商全流程。
印尼市場(chǎng)試水一年便能取得顯著成績(jī)，這與當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)具備規(guī)模且成熟有關(guān)。研究機(jī)構(gòu)Momentum Works數(shù)據(jù)顯示，2020年印尼電商銷(xiāo)售額322億美元，僅次于中國(guó)、韓國(guó)和英國(guó)在全球排名第四，為東南亞地區(qū)最大的電商市場(chǎng)。且電商銷(xiāo)售額只占印尼當(dāng)年零售總額的20%。據(jù)SenseTower數(shù)據(jù)，TikTok在印尼約有2億用戶下載量，占到整個(gè)東南亞地區(qū)40%以上。除了市場(chǎng)規(guī)模大，印尼也是東南亞地區(qū)電商基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的國(guó)家。OVO月活用戶超過(guò) 2000 萬(wàn)，與 Dana、LinkAja 和 Shopee Pay構(gòu)成四大主流移動(dòng)支付渠道。除了支付，印尼的物流和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施也能滿足直播電商的需求。
目前，TikTok已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了電商閉環(huán)。
用戶通過(guò)短視頻和直播完成種草，通過(guò)小黃車(chē)完成拔草的動(dòng)作，全程不需要跳轉(zhuǎn)到站外。實(shí)力雄厚的品牌，還可以借助TikTok構(gòu)建自己的獨(dú)立站生態(tài)。
在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通過(guò)合作物流來(lái)幫助商家完成發(fā)貨流程。
氣勢(shì)洶洶攻向亞馬遜，TikTok火熱的背后，卻是亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)走到了流量紅利消失的階段，平臺(tái)政策開(kāi)始收縮。
平臺(tái)進(jìn)入成熟期，亞馬遜開(kāi)始提純優(yōu)質(zhì)商家，新進(jìn)入的中小品牌很難再找到優(yōu)質(zhì)的空間。
恰恰相反，直播帶貨和短視頻在國(guó)內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重，但是在國(guó)外還是新興產(chǎn)業(yè)，不少人吃到了風(fēng)口下的第一波紅利。
TikTok就像是一座剛剛開(kāi)始挖掘的寶山，無(wú)論是品牌、服務(wù)商還是渴望掘金的玩家們，都對(duì)它充滿了期望，希望能夠再創(chuàng)造富神話。
是一個(gè)偽風(fēng)口嗎
其實(shí)，造成這種現(xiàn)狀的主要原因是國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有完全養(yǎng)成。
對(duì)比國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，海外用戶面對(duì)直播帶貨和短視頻帶貨還完全是個(gè)新手的存在，以看熱鬧為主。消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的模式還沒(méi)有形成一定的認(rèn)知度和信任度，因此TikTok長(zhǎng)于流量，卻困于轉(zhuǎn)化率。和抖音相似，TikTok都在向電商方向轉(zhuǎn)型。但是，作為廣受歡迎的全球性社交媒體，TikTok的社交屬性要明顯強(qiáng)于自身的電商屬性。
對(duì)娛樂(lè)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追逐，會(huì)使得TikTok的用戶對(duì)平臺(tái)電商化出現(xiàn)天然的排斥心理。從娛樂(lè)社交平臺(tái)到電商購(gòu)物平臺(tái)，TikTok需要更多的時(shí)間來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。
雖然消費(fèi)者的心智還沒(méi)有完全形成，但是對(duì)于眾多品牌們來(lái)說(shuō)越早布局，越可以搶先摸透國(guó)外市場(chǎng)和跨境電商平臺(tái)的玩法規(guī)則。雖然TikTok紅利爆發(fā)期還沒(méi)有到來(lái)，但誰(shuí)又能保證能夠完美踩到正確的節(jié)點(diǎn)呢?因此，趁早入局可以減少很多主觀判斷錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)化初期階段，平臺(tái)為了吸引更多的商家入駐，政策是完全利好品牌的。TikTok作為電商平臺(tái)還處于成長(zhǎng)期，但是作為社交媒體已經(jīng)呈現(xiàn)出流量爆發(fā)狀態(tài)。
在更多入局TikTok 生態(tài)的服務(wù)商看來(lái)，挖掘TikTok 的商業(yè)價(jià)值，不能只看到電商(或者直播帶貨)部分。短視頻達(dá)人、直播電商、品牌培育、廣告投放、本地生活、知識(shí)教育、第三方服務(wù)商等都是TikTok 商業(yè)生態(tài)的重要組成。退一步看，三四年前的抖音電商，效果也不理想，直到2020年，才開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。未來(lái)跨境電商出海的巨大機(jī)會(huì)之一，就在于TikTok。
以上就是有關(guān)于tiktok對(duì)于我們外貿(mào)帶來(lái)的影響，也是讓大家對(duì)tiktok對(duì)我們的電商以及對(duì)其他行業(yè)帶來(lái)的改變有所了解，要是有所興趣的話，大家都可以進(jìn)行嘗試一下利用tiktok進(jìn)行做跨境業(yè)務(wù)。
