tiktok怎樣做外貿(mào) 優(yōu)勢(shì)前景在什么地方

我們想要做好生意我們的目光就要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不能只顧著眼前，現(xiàn)在利用tiktok的熱度做tiktok獨(dú)立站的人很多，我們想怎樣撈好處，下面我們一起來(lái)看看“tiktok怎樣做外貿(mào) 優(yōu)勢(shì)前景在什么地方”

　　利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，這三個(gè)合作細(xì)節(jié)一點(diǎn)要注意

紅人不同于群組或者論壇，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)，要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，確認(rèn)其屬于產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人，視頻的風(fēng)格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽來(lái)找到紅人，紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間，這個(gè)區(qū)間的紅人報(bào)價(jià)比較適中，費(fèi)用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。 大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會(huì)挑選合作方;另一方面，除非是做品牌宣傳營(yíng)銷，否則性價(jià)比不高。

　Tik Tok代運(yùn)營(yíng)|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營(yíng)銷?

消費(fèi)者在哪里，品牌營(yíng)銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報(bào)告，對(duì)于Z世代而言，視頻平臺(tái)在食品飲料消費(fèi)信息鏈路中的影響力十分突出，在認(rèn)知、種草和收集信息三個(gè)鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺(tái)是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。 隨著全球逐漸步入后疫情時(shí)代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力，并對(duì)民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過(guò)娛樂(lè)方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨(dú)特的方式對(duì)世界定義自己的影響力。

Tik Tok怎么選品?電商經(jīng)營(yíng)關(guān)竅!

剛開始的外貿(mào)小白不知道怎么經(jīng)營(yíng)電商做外貿(mào)，不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，那么就要看客戶需要什么，所以選品是第一位的!選品好不好，關(guān)系到自己的運(yùn)營(yíng)狀況。如果不知道怎么做，那就看看別人怎么做，照葫蘆畫瓢唄，看看自己有經(jīng)驗(yàn)的同行是如何制作視頻的，人們需求量比較大的是什么，同時(shí)也要通過(guò)Facebook等數(shù)據(jù)爬取工具看看想要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是不是被同行們大量經(jīng)營(yíng)和投放廣告，并且看看他們推銷的產(chǎn)品和做出來(lái)的廣告的聯(lián)系度和采用方式，推出的產(chǎn)品價(jià)格、計(jì)算大約的成本，對(duì)比自己掌握的資源是否能夠和大多數(shù)同行相匹配，如果差距懸殊，最好還是選擇其他自己能夠有更好資源的產(chǎn)品。最重要的是要懂得運(yùn)用平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)掌握競(jìng)品的動(dòng)態(tài)、爆款產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，注意防踩雷。

　如何使用 TikTok 進(jìn)行營(yíng)銷?

TikTok 目前提供三種類型的廣告： 品牌收購(gòu)廣告 當(dāng)用戶首次打開 TikTok 應(yīng)用程序時(shí)出現(xiàn)的全屏 5 秒靜態(tài)或動(dòng)畫廣告。這些品牌購(gòu)買廣告將用戶引導(dǎo)至亞馬遜或 TikTok 帳戶。這種廣告類型在每個(gè)國(guó)家/地區(qū)每天的廣告客戶數(shù)量有限，據(jù)報(bào)道每個(gè)廣告系列的成本高達(dá) 50,000 美元。 信息流原生視頻廣告 自動(dòng)播放全屏廣告，顯示在用戶生成內(nèi)容的視頻之間。與 Instagram 快拍廣告類似，這些廣告會(huì)將用戶鏈接到登錄頁(yè)面或應(yīng)用商店。

　　如何分析和查看自己TikTok的數(shù)據(jù)?

TikTok數(shù)據(jù)參考值

Average watch time(完播率)：例如：100個(gè)人中，有30個(gè)人看完了這個(gè)視頻，完播率就是30%。完播率越高，對(duì)應(yīng)視頻的權(quán)重越高。

FOR YOU：FOR YOU比例越高，證明你的視頻被推送給了越多的人。如果顯示FOR YOU數(shù)據(jù)為0或者很少，表示視頻質(zhì)量不高。

查看TikTok的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站

http://tikanalytics.com

noxinfluencer.com (每天更新，沒(méi)有自己賬號(hào)的話，給官方郵件發(fā)個(gè)申請(qǐng)，基本當(dāng)天就有了)

　　要掌握Tik Tok的流量推薦機(jī)制

具有不同權(quán)重的Tiktok帳戶得到的是不同的流量推薦份額。 Tiktok流量推薦的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括點(diǎn)贊、評(píng)論以及轉(zhuǎn)發(fā)的總數(shù)量和視頻完播率。Tik Tok在給我們的視頻內(nèi)容提供第一波流量的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)平臺(tái)后方的綜合數(shù)據(jù)來(lái)判斷我們的內(nèi)容是不是受到用戶的喜歡。并且根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)決定日后的流量推薦配給。比如：當(dāng)我們的外貿(mào)商在發(fā)布一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的帶貨視頻時(shí)得到了用戶的點(diǎn)贊或者評(píng)論等其他互動(dòng)動(dòng)作，就能證明用戶喜歡外貿(mào)商的視頻內(nèi)容，平臺(tái)就會(huì)將外貿(mào)商的其它視頻持續(xù)推薦給這部分用戶。另一方面，當(dāng)外貿(mào)人的賬戶擁有粉絲后，也會(huì)優(yōu)先推薦內(nèi)容給粉絲。所以外貿(mào)產(chǎn)品的視頻內(nèi)容是否能引起受眾的互動(dòng)行為非常重要，這些都會(huì)直接影響下次的流量推薦。假如我們?cè)谕毁~號(hào)持續(xù)發(fā)布相同類型的外貿(mào)視頻，Tik Tok就會(huì)不斷的向相似的用戶做出內(nèi)容推薦。這樣就非常方便賬戶獲得潛在粉絲。

怎么去注冊(cè)一個(gè)Tik Tok賬號(hào)

這里我們需要了解一個(gè)知識(shí)，TikTok為了更好的全球化，限制了國(guó)人登陸，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用商城市場(chǎng)上是搜不到TikTok的，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也無(wú)法訪問(wèn)TikTok。

國(guó)內(nèi)想要注冊(cè)Tik Tok的話就需要一個(gè)梯子軟件，用TikTok APP和網(wǎng)頁(yè)版均可注冊(cè)?？梢赃x擇大陸以外的手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平臺(tái)的賬號(hào)登錄。

這里啊尋推薦使用郵箱去注冊(cè)，這樣注冊(cè)比較快速，只需要輸入驗(yàn)證碼就可以。

定位自己的賬號(hào)，保持賬號(hào)的垂直度

我們賬號(hào)注冊(cè)好之后先把我們的個(gè)人資料進(jìn)行一個(gè)完善。

然后進(jìn)入重點(diǎn)，定位自己的賬號(hào)，這里說(shuō)的定位不是地圖定位，而是“賬號(hào)內(nèi)容的定位”這個(gè)可以根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行設(shè)定。

第一類：漲粉型賬號(hào)。

目標(biāo)很純粹，就是漲粉，通過(guò)發(fā)布的作品吸引粉絲的關(guān)注，以賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)量為目標(biāo)。

第二類：帶貨型賬號(hào)。

通過(guò)自己發(fā)布的作品進(jìn)行導(dǎo)流，主要以賺錢為目的。

第三類：品宣型賬號(hào)。

　　通過(guò)作品打造一個(gè)比較火的IP，建立自身作品的辨識(shí)度。

除了根據(jù)這三種來(lái)定位自身賬號(hào)的內(nèi)容，我們還可以根據(jù)我們自身的需求去定位賬號(hào)，可以對(duì)行業(yè)，目標(biāo)客戶，產(chǎn)品去進(jìn)行定位。

但是我們不管怎么定位，都一定要保持自身賬號(hào)的垂直度，這樣才能保證我們用戶人群的精準(zhǔn)度。

外貿(mào)平臺(tái)如何利用Tik Tok進(jìn)行引流

短視頻營(yíng)銷具體該做什么內(nèi)容?華sir建議，娛樂(lè)+干貨視頻兩手抓。

1、通過(guò)娛樂(lè)類短視頻快速吸粉

短視頻的核心是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容越有創(chuàng)意越有趣，越能引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以采用講故事、賣顏值等娛樂(lè)類短視頻。

比如外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常系列，應(yīng)付各國(guó)客戶、跑前跑后無(wú)所不能的段子總是能引客戶一笑。

美麗的人、萌萌噠小動(dòng)物、令人震撼的美景永遠(yuǎn)能瞬間抓住人們的眼球。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有那么高的顏值，不妨在視頻里引入帥哥美女、萌寵、吉祥物等元素。

2、有干貨才能長(zhǎng)久留住客戶

外貿(mào)干貨的視頻內(nèi)容主要有幾類：解讀國(guó)際政策、產(chǎn)品保養(yǎng)維護(hù)、進(jìn)出口行業(yè)報(bào)告等。

例如，外貿(mào)人可以以專家的口吻，解讀《美國(guó)市場(chǎng)分析報(bào)告》，這些都是目標(biāo)客戶興趣度較高的內(nèi)容。

現(xiàn)在外貿(mào)人還未大規(guī)模開始短視頻營(yíng)銷，這類干貨型的短視頻還比較少，發(fā)展空間很大，現(xiàn)在正是好機(jī)會(huì)。

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