tiktok外貿(mào)推廣,tiktok品牌出海推廣實(shí)例分析

tiktok的不用說(shuō)，自身帶的流量和熱度就是非常的高，以至于大家都紛紛加入這一片藍(lán)海之中。但是，加入是簡(jiǎn)單的，不過(guò)要從中能夠讓自己得到一定的收貨分得一杯羹，就需要會(huì)一些手段和方法了。接下來(lái)，小編就來(lái)介紹一下，tiktok品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，有什么案例可以參考的?

如何通過(guò)TikTok市場(chǎng)推廣你的品牌?

為了讓你品牌的產(chǎn)品和服務(wù)受到關(guān)注和點(diǎn)擊，你可以嘗試以下五種流行的方式：

1、In-feed原生廣告：如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺(jué)得它們對(duì)廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購(gòu)買(mǎi)按鈕，讓用戶直接登錄頁(yè)面。這些都是可跳過(guò)的廣告，并且有多個(gè)選項(xiàng)用于設(shè)計(jì)整體廣告。廣告的投放情況可以通過(guò)點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時(shí)間和收到的參與度進(jìn)行跟蹤。

2、Hashtag挑戰(zhàn)廣告：在這種類型的廣告中，用戶將看到一個(gè)特定的橫幅廣告，該廣告會(huì)把用戶帶到具有特色挑戰(zhàn)的說(shuō)明和規(guī)則頁(yè)面?？梢酝ㄟ^(guò)包括橫幅視圖、點(diǎn)擊次數(shù)、用戶生成內(nèi)容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢(shì)位置在內(nèi)的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個(gè)工具針對(duì)特定的消費(fèi)者，并且有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。TikTok營(yíng)銷策略的一個(gè)經(jīng)典例子是#inmydenim challenge，任何打開(kāi)應(yīng)用程序的用戶都會(huì)被重定向到帶有橫幅廣告的挑戰(zhàn)頁(yè)面。

3、品牌接管廣告：這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁(yè)的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個(gè)品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過(guò)展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和覆蓋率來(lái)衡量。品牌接管廣告之所以有效，是因?yàn)門(mén)ikTok的營(yíng)銷工具簡(jiǎn)單、用戶友好，對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的品牌推廣效果顯著。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動(dòng)，可以收集受眾并有機(jī)地傳播品牌信息。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)大多是非贊助的，但只要內(nèi)容正確，就能夠使?fàn)I銷策略在用戶和消費(fèi)者中流行起來(lái)。有影響力的人更容易實(shí)現(xiàn)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊母采w面更廣。此外，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)還獲得了大量的有機(jī)參與。

5、用戶參與：TikTok營(yíng)銷策略里易于訪問(wèn)和吸引人的廣告方式就是用戶參與。使用之前，你要理解這個(gè)概念，我們可以看看海底撈的廣告作品。這家餐廳在菜單上增加了DIY選項(xiàng)，用戶可以根據(jù)食材選擇制作食物的方式，并發(fā)布視頻。這一活動(dòng)鼓勵(lì)了15000多名用戶將自己的體驗(yàn)拍攝下來(lái)，并將其上傳，現(xiàn)在TikTok上分享了2000個(gè)視頻，點(diǎn)擊量超過(guò)5000萬(wàn)次。

借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020增長(zhǎng)42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示，來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見(jiàn)，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為新流量平臺(tái)，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴(kuò)大品牌知名度，這個(gè)時(shí)候我們是需要很多的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅(至少10個(gè))來(lái)進(jìn)行合作種草，去提高品牌曝光，來(lái)促進(jìn)網(wǎng)站的訪問(wèn)和品牌詞的搜索。

那為什么要用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅?因?yàn)槲覀兦捌谠谛麄髌放坪彤a(chǎn)品的時(shí)候，根本無(wú)法知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體這些等等，所以初期可以選擇和符合品牌調(diào)性的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作去更大范圍地營(yíng)造品牌的聲勢(shì)，增加更多曝光次數(shù)，覆蓋小眾?群。下一步通過(guò)TikTok品牌競(jìng)價(jià)廣告、品牌詞搜索等來(lái)獲取用戶流量，或者將流量引流至站點(diǎn)。在獲取了用戶流量之后，然后再與粉絲量更大的紅人合作。

可能會(huì)有人問(wèn)，當(dāng)我擁有了用戶流量后，用戶不就會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)了嗎，干嘛還要去找大網(wǎng)紅合作?其實(shí)第一步和那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至是素人在發(fā)與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是起到了一個(gè)曝光的作用。

曝光之后再去找體量大的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更?泛的?群，還能通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)做信任背書(shū)，樹(shù)?公信度，其實(shí)也是在告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，而且有很多人在使用，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化就會(huì)更高。

同時(shí)，再接著去覆蓋合作一些中長(zhǎng)尾的KOL，通過(guò)用戶級(jí)KOL測(cè)評(píng)建立口碑，用創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)輔助搭配，深化用戶的品牌認(rèn)知，按?量級(jí)帶動(dòng)?量級(jí)的節(jié)奏進(jìn)?發(fā)布，產(chǎn)?作?時(shí)間更?，避免集中曝光產(chǎn)?資源浪費(fèi)，還可以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

讓我們看看大品牌是如何經(jīng)營(yíng)TikTok的!

Oreo

餅干品牌Oreo(奧利奧)，相信你們都在便利店見(jiàn)到過(guò)它們。

在TikTok上，他們讓餅干成為了主角。讓餅干說(shuō)話、制作有趣和相關(guān)的視頻。這使得他們能夠在每一個(gè)視頻中展示他們的產(chǎn)品，而不是強(qiáng)行推銷。這個(gè)方法也為他們贏得了成功，這就是娛樂(lè)的力量!

Bissell

Bissell 的 Little Green Machine 地毯清潔設(shè)備在今年早些時(shí)候因#CleanTok 社區(qū)而名聲大噪。這款帶有#littlegreenmachine 標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅受到了超過(guò) 6900 萬(wàn)次瀏覽量的喜愛(ài)，而且僅在今年的銷售額就翻了一倍多。

Flymyorb

一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：一個(gè)內(nèi)部帶有螺旋槳的小球，拋出去后會(huì)回到你的手上。

他們?cè)赥ikTok上做了什么?他們?nèi)ゲ煌牡攸c(diǎn)、環(huán)境，把球扔出去并記錄下來(lái)，就這么簡(jiǎn)單。自建立TikTok賬號(hào)以來(lái)，他們已經(jīng)積累了超過(guò) 86萬(wàn)粉絲、660萬(wàn)個(gè)贊和上千萬(wàn)的觀看。