飛鴿出海大家現(xiàn)在都知道短視頻賺錢，tiktok更是現(xiàn)在全球的風(fēng)口，逐漸的有人不斷加入。在tiktok上開店賺錢已經(jīng)是常見的了。能夠做好tiktok外貿(mào)的人是已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的紅利，那就會(huì)吸引到很多人加入其中了，那么做tiktok開店需要有經(jīng)驗(yàn)才行嗎?
做外貿(mào)需要經(jīng)驗(yàn)嗎?有會(huì)更好，沒有也行。
國內(nèi)運(yùn)營到國外推廣
網(wǎng)站搭建好了之后就開始推廣運(yùn)營。畢竟國內(nèi)的電商環(huán)境和國外有所差別，這是首先面對(duì)的難點(diǎn)?！耙劳猩缃幻襟w等平臺(tái)可以低成本快速達(dá)到銷售推廣目的，但相比較國內(nèi)抖音、微博等社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook、Google等平臺(tái)因?yàn)槭鼙?、文化等因素，國?nèi)的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不能生搬硬套到海外，需要重新了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐?！?/p>
獨(dú)立站本身沒有流量，F(xiàn)acebook、Google怎么投放，其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。
“此前可能注意力都在國內(nèi)電商，對(duì)獨(dú)立站以及獨(dú)立站推廣認(rèn)知少，起步肯定難，不過好在Ueeshop有獨(dú)立站海外營銷初步認(rèn)知的線上課程，對(duì)我的幫助蠻大的?！?/p>
在了解海外購物習(xí)慣、平臺(tái)調(diào)性以及幾番的測(cè)試后，慢慢摸索出來的推廣方式是以圖片+視頻形式在社交媒體推廣，輔之搜索廣告。
如果是服裝需要提供視覺效果，在Ins、Pinterest、Facebook等平臺(tái)上傳產(chǎn)品圖片，在YouTube、TikTok上傳產(chǎn)品視頻，能將推廣效果最大化。而為了能迅速打開市場(chǎng)，Quella尋找KOL測(cè)評(píng)、推廣、帶貨。
同時(shí)，期間不斷地復(fù)盤整理用戶和推廣數(shù)據(jù)，分析和了解受眾特征，在之后廣告投放中有針對(duì)性地進(jìn)行受眾人群投放。
“跨境電商現(xiàn)在是進(jìn)入了2.0時(shí)代，面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)，之前靠流量能有不錯(cuò)的效果，現(xiàn)在需要精細(xì)化運(yùn)營，跨境電商從產(chǎn)品到服務(wù)整條鏈路都要迭代跟進(jìn)，新人做外貿(mào)一定要有耐心，慢慢來。”Quella最后說到。
國內(nèi)電商到國外獨(dú)立站
依托平產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)電商起家，起初賣服裝全品類，但同質(zhì)化問題縮小利潤空間，發(fā)展艱難，
以服裝為例，“國內(nèi)服裝市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)也大，羽毛服雖然是細(xì)分領(lǐng)域，但電商領(lǐng)域同樣內(nèi)卷嚴(yán)重，即使拿錢死命砸也賺不到幾個(gè)錢，既然國內(nèi)走不通想著就去國外吧，去海外拓展新機(jī)會(huì)?！?/p>
開始之初，在亞馬遜平臺(tái)上線店鋪。線上商城模式，只能通過“價(jià)格戰(zhàn)”來爭(zhēng)奪流量，最后到手的利潤少之又少。浮浮沉沉幾年后，又進(jìn)入了銷售瓶頸，那時(shí)目標(biāo)轉(zhuǎn)向了剛火熱起來的獨(dú)立站。
選擇獨(dú)立站雖然有跟風(fēng)的嫌疑，但也是做足了功課，獨(dú)立站剛好能彌補(bǔ)平臺(tái)的缺陷，像亞馬遜條條框框太多了，很多坑錢的操作。而獨(dú)立站自由度高，發(fā)展性強(qiáng)。”。
“發(fā)展性強(qiáng)看中的是私域流量。”
“流量紅利期過去，流量是有錢也難買，何況平臺(tái)流量始終不是自己的，店鋪沒了就什么都沒了，之前花的錢就白費(fèi)，但是獨(dú)立站自己手握客戶，可以有自己的會(huì)員體系，形成私域流量，是長(zhǎng)久發(fā)展的一條路。明白這個(gè)理之后，開拓獨(dú)立站這條渠道。”
新手如何啟動(dòng)Tik Tok
第一步，找貨源，我前面的文章說了，做跨境電商要有一定的選品能力，你說不會(huì)選品，建議去亞馬遜，阿里國際站，eBay等網(wǎng)站看看現(xiàn)在海外熱銷什么商品，現(xiàn)在Tik Tok小店做的主要是英國，那就看看英國亞馬遜，eBay上什么東西賣得好，選個(gè)品，去1688上看看同類商品，很多1688商品是支持一件代發(fā)的。
第二步，開Tik Tok shop， 很多小白從來沒有從事過跨境電商，但是Tik Tok注冊(cè)小店必須要有從事過其他海外電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，所以建議大家可以先注冊(cè)一個(gè)wish店鋪，相對(duì)比較好注冊(cè)，注冊(cè)成功之后再來申請(qǐng)Tik Tok店鋪會(huì)容易很多
第三步，賣貨，開設(shè)店鋪之后有3個(gè)渠道可以銷售商品，我前面有篇文章說過可以通過不直播帶貨，看過這篇文章的朋友們會(huì)知道是通過聯(lián)盟達(dá)人帶貨，第二個(gè)是廣告投放帶貨，當(dāng)然這個(gè)要你準(zhǔn)備一定的廣告投放費(fèi)用，第三個(gè)是自己直播帶貨(相對(duì)前兩種難度大一些)或者是找專業(yè)Tik Tok直播服務(wù)商團(tuán)隊(duì)幫忙帶貨。
到這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)我并沒有讓你做短視頻或者是漲粉這個(gè)動(dòng)作，其實(shí)對(duì)于做電商來說，不論漲粉還是做短視頻，最終目的都是為了帶貨變現(xiàn)，除非你做個(gè)人IP賬號(hào)打算漲粉做達(dá)人，不然如果是商業(yè)賬號(hào)，做店鋪的話，還是建議做垂直類型的帶貨電商賬號(hào)，也就是說盡量粉絲精準(zhǔn)，不要為了漲粉而發(fā)非商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容(比如寵物，美女，段子，搬運(yùn)視頻)，這樣即使粉絲起來了，也不夠精準(zhǔn)，對(duì)于你后期的帶貨其實(shí)沒有太大幫助的。
其實(shí)做tiktok沒有經(jīng)驗(yàn)也是可以的，現(xiàn)在大家對(duì)于學(xué)習(xí)新鮮事物也是接受很快的。尤其是現(xiàn)在大家對(duì)短視頻行業(yè)的熱衷，那更是可以馬上就可以學(xué)習(xí)上手了，所以大家要是有興趣的話，沒有經(jīng)驗(yàn)也是可以經(jīng)過學(xué)習(xí)然后上手的。更多想了解可以后續(xù)多關(guān)注我們!
