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外貿(mào)tiktok找客戶怎么找?TikTok快速獲客技巧

TikTok目前是非常熱門(mén)的短視頻平臺(tái),面向的人也是非常廣的,自從上線以來(lái),使用的用戶數(shù)量急劇上漲。也有很多人利用TikTok做跨境電商,畢竟平臺(tái)上的流量是非常的大,給了很多人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。那么外貿(mào)tiktok找客戶怎么找呢?有沒(méi)有什么技巧?

a59b814919331e3eafe88b4c8a9451e2外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講,不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok,意味著更多的受眾群體可供我們開(kāi)發(fā),我們都知道美國(guó)是多種族和多元化的社會(huì),這也意味著,你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體,這也是我們必須要拿下的流量,更關(guān)鍵的是,TiKTok幾乎免費(fèi),而且在算法面前,人人平等,當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的,如果你想吃這一塊蛋糕,那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。

TikTok可以開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶

我們外貿(mào)人的貨物往往都會(huì)有一個(gè)固定的消費(fèi)市場(chǎng)。假如我們使用tTiKTok作為營(yíng)銷陣地的話,那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)所在地的手機(jī)號(hào)碼來(lái)注冊(cè)TiKTok賬號(hào)。這樣就可以方便平臺(tái)將我們的賬號(hào)在“本地”用戶中推薦我們的作品,提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。

總之,TiKTok的營(yíng)銷方法還有很多,我們的外貿(mào)人還可以利用申請(qǐng)TiKTok平臺(tái)大v、綁定網(wǎng)店賬號(hào)、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來(lái)引流,假如我們把自己的TiKTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的很好的話,可以在賬號(hào)的個(gè)人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息,讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們,還可以注明我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道,以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話,還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌,吸引來(lái)更多的國(guó)外投資,所以運(yùn)營(yíng)好自己的TiKTok賬號(hào)是外貿(mào)人發(fā)展的一個(gè)很好的方法,僅僅依靠網(wǎng)紅來(lái)做推廣不適合外貿(mào)新人們操作,因?yàn)檫@需要大量的網(wǎng)紅去宣傳,耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)才能打響知名度的,而且有時(shí)候還會(huì)有負(fù)面效果出現(xiàn)。

TikTok快速曝光獲客的4種方法

1、搶占頭部標(biāo)簽

標(biāo)簽是Tik Tok內(nèi)容的歸類,打上相同的標(biāo)簽內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下,同時(shí)為了避免和其他企業(yè)重復(fù),你可以選擇創(chuàng)建專屬的品牌標(biāo)簽,該標(biāo)簽是獨(dú)一無(wú)二的,我們要做的就是搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽。

TikTok有一個(gè)大優(yōu)勢(shì),就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高,作為外貿(mào)企業(yè),我們可以批量的去堆內(nèi)容,堆核心關(guān)鍵詞,然后引流谷歌的精準(zhǔn)流量。

2、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)

搜索屬于被動(dòng)流量,做好了躺賺。 運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手屬于主動(dòng)出擊。

在運(yùn)營(yíng)Tik Tok賬號(hào)的時(shí)候,前期要對(duì)你的賬號(hào)進(jìn)行定位,視頻內(nèi)容要垂直,定期發(fā)布視頻和直播。

3、同行賬號(hào)截流

同行截流,是經(jīng)久不衰的玩法,其核心操作就是搜索同行,去找他的意向評(píng)論和粉絲,然后想辦法觸達(dá)他,轉(zhuǎn)換到自己的流量池中。

在他們發(fā)布視頻的時(shí)候就可以在群發(fā)視頻底下進(jìn)行評(píng)論,看到相關(guān)的用戶也可以進(jìn)行截流。

4.投放表單廣告

近日,TikTok正在測(cè)試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志,并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。

該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿。

TikTok的獲客技巧

1、流露真情

在TikTok上有如此多的噪音,重要的是要真實(shí),并通過(guò)你的內(nèi)容脫穎而出。你不要發(fā)布聽(tīng)起來(lái)像推銷的視頻,這不是用戶在TikTok上的原因。TikTok用戶希望得到娛樂(lè)或信息,而不是向他們推銷。在開(kāi)始你的TikTok營(yíng)銷工作之前,自己花時(shí)間在這個(gè)應(yīng)用程序上。一旦算法知道你喜歡什么,它就會(huì)給你提供高質(zhì)量的內(nèi)容,你可能會(huì)覺(jué)得有啟發(fā),這可以提高你自己內(nèi)容的創(chuàng)造力。TikTok大部分的內(nèi)容是通過(guò)手機(jī)上拍攝、編輯和上傳的,質(zhì)感上來(lái)說(shuō)會(huì)相對(duì)遜色,但這并不會(huì)成為拖后腿的原因。TikTok用戶更看重的是內(nèi)容的真實(shí)感,而不是口水話堆砌的營(yíng)銷話術(shù),利用TikTok制作營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)從其本質(zhì)出發(fā),TikTok本就是依托短視頻起家的社媒平臺(tái),那么如何能在60秒內(nèi)做到吸睛,且處處體現(xiàn)真情實(shí)感,將會(huì)賣家需攻克的難題。

2、不做“裝備黨”

之前提到過(guò)TikTok的接地氣屬性,作為UP主在視頻制作上也無(wú)需糾結(jié)是否使用4K高清防抖攝像裝備,用手機(jī)打開(kāi)TikTok直接錄制,使用內(nèi)置一鍵濾鏡和燈光選項(xiàng)即可,預(yù)算有限的情況下不失為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的一種做法。當(dāng)然,畫(huà)質(zhì)可以適當(dāng)作出妥協(xié),但音質(zhì)卻不好,請(qǐng)常備麥克風(fēng)。

3、直播

相比國(guó)內(nèi)“全民直播”的盛況,海外直播的濃密程度顯然是遜色不少。TikTok作為平臺(tái)方也十分支持和鼓勵(lì)UP主們走向臺(tái)前,TikTok會(huì)向粉絲推送直播通知,用戶在瀏覽推薦版塊的內(nèi)容時(shí)也能觀看到系統(tǒng)推薦的直播頻道,另外,在TikTok直播人氣榜單里斬獲一個(gè)不錯(cuò)的次位并非難事,畢竟大多數(shù)人都仍未重視,對(duì)于UP主們來(lái)說(shuō),直播能夠積攢人氣,打賞也是一個(gè)不錯(cuò)的收入渠道,一石二鳥(niǎo)。雖然說(shuō)起來(lái)言之鑿鑿,但面對(duì)直播,難免會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)塞等尷尬的場(chǎng)景,“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,踏出第一步總是重要的。

為平息直播前的緊張情緒,需在直播前梳理好整個(gè)流程和談話要點(diǎn),在直播過(guò)程中,盡量回答網(wǎng)友提問(wèn),不要忘記口頭給打賞的金主爸爸們說(shuō)聲感謝,直播結(jié)束后記得上傳至內(nèi)容列表。一些包括問(wèn)答環(huán)節(jié)、幕后花絮、專訪、線下聚會(huì)在內(nèi)的環(huán)節(jié)都將為直播構(gòu)建起內(nèi)容形式的骨架,這是將直播打造成常規(guī)欄目必須邁出的一步。

4、“大道至簡(jiǎn)”

為保證內(nèi)容的可看性,需要根據(jù)平臺(tái)預(yù)設(shè)的時(shí)長(zhǎng)對(duì)視頻節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整。一般來(lái)說(shuō),15秒視頻適合信息較為集中的短視頻內(nèi)容,60秒視頻則適合深挖細(xì)節(jié)。如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)可以選擇拆分成多個(gè)15秒視頻,以保持較高的點(diǎn)擊率和完播率。超過(guò)30秒的視頻的界面底部會(huì)有進(jìn)度條,視頻剛好恰在30秒左右,可以考慮將時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)至30秒,30秒在TikTok屬于中視頻,有進(jìn)度條展示剩余時(shí)長(zhǎng)能夠讓用戶掌握主動(dòng)權(quán),也能在一定程度上保有更多的完播率,另外,請(qǐng)記住在視頻的結(jié)尾處插入引導(dǎo)關(guān)注的文案。

5、融入“氣氛組”

TikTok評(píng)論是UP主與粉絲進(jìn)行對(duì)話、交流的絕佳場(chǎng)所。作為一個(gè)合格的UP主,與粉絲打成一片是理所應(yīng)當(dāng),UP主親自下場(chǎng)“撈”自己的評(píng)論、點(diǎn)贊評(píng)論是活躍社群的方式之一,也會(huì)讓粉絲獲得歸屬感和榮譽(yù)感。如果評(píng)論過(guò)多無(wú)法一一回復(fù),UP主可以選擇批量處理,對(duì)常見(jiàn)評(píng)論設(shè)定自動(dòng)回復(fù)。之后可以專門(mén)錄制視頻致謝評(píng)論區(qū)活躍的粉絲們。TikTok還自帶篩選功能,能自動(dòng)刪除包含某些關(guān)鍵詞或短語(yǔ)的評(píng)論。

6、做一個(gè)“追風(fēng)者”

選定視頻主題前別忘記先瀏覽一輪TikTok的推薦頁(yè)面,看看是否能制作出契合當(dāng)日趨勢(shì)的內(nèi)容。這種做法能很好地迎合TikTok算法。參照當(dāng)日現(xiàn)有的素材進(jìn)行創(chuàng)作是了解平臺(tái)趨勢(shì),靈活創(chuàng)作的好辦法。這里不建議“掛羊頭賣狗肉”、蹭趨勢(shì)話題的熱度。與依靠用戶搜索標(biāo)簽和關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容推薦的機(jī)制不同,TikTok會(huì)根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)為用戶推薦視頻,各中的邏輯是“用戶群像分析”。類似行為類似方式處理,用相似行為軌跡的用戶會(huì)被TikTok算法歸為一類,進(jìn)而推薦,而話題很大程度代表著用戶與用戶之間興趣愛(ài)好上的最大公約數(shù)。但現(xiàn)實(shí)中也存在不少濫用話題的行為,即在為不相關(guān)的視頻打上熱門(mén)話題的標(biāo)簽,這種行為將使得原本沖著熱門(mén)話題而來(lái)的用戶意興闌珊,話題熱度遭受降維打擊,效果也會(huì)大打折扣,總得來(lái)說(shuō)得不償失,這種玩兒法不建議嘗試。

7、“夠直接”

在視頻開(kāi)頭插入標(biāo)題或是將標(biāo)題設(shè)計(jì)成視頻封面的做法并不少見(jiàn),如此,用戶得以對(duì)視頻的大致內(nèi)容有所了解。這種保證用戶“知情權(quán)”的方式已經(jīng)被諸多大V親測(cè)有效,由于每部手機(jī)長(zhǎng)寬比不同,標(biāo)題盡集中,否則容易因?yàn)樽址^(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致重要信息被遮擋,最后別忘記貼心得加上字幕。

8、新功能、新鮮感

TikTok總是會(huì)推出一些新功能——GIF貼紙、花邊符號(hào)等等。這些新工具,將為視頻增色不少。另外TikTok的仍處于測(cè)試階段的一些功能也值得嘗試,畢竟技術(shù)上的新鮮感作為內(nèi)容創(chuàng)作者是很難給到的,是騾子是馬,遛一遛才知道。

9、穩(wěn)住發(fā)帖頻率

TikTok的算法至今是個(gè)謎,這里建議發(fā)帖的頻次是每天1到2次,每周上線活躍若干次。

10、經(jīng)營(yíng)社群小組

TikTokCreator、TikTokCreatorsSupport、TikTokForBeginners三者皆有活躍度較高的小組,創(chuàng)作者們可以在這里找到自己的簇?fù)恚踔潦莿?chuàng)建新的討論小組打造屬于自己的社交圈,這也是維系與用戶之間關(guān)系紐帶不錯(cuò)的方法。

11、KOL營(yíng)銷不能少

KOL營(yíng)銷和付費(fèi)廣告作為時(shí)下不可或缺的營(yíng)銷手段,“江湖”中,也流傳著不少它們的“神話”。PeaceOutSkincare是使用Shopifyfy建站的品牌之一,因牽手絲芙蘭在美妝界小有名氣,后為拓寬銷售渠道將重心轉(zhuǎn)向獨(dú)立站,通過(guò)向TikTok網(wǎng)紅寄送贈(zèng)品的方式開(kāi)展KOL營(yíng)銷并積攢初始人氣,PeaceOutSkincare的高光時(shí)刻來(lái)自一條1200萬(wàn)次觀看、240萬(wàn)次點(diǎn)贊、6萬(wàn)次分享的視頻,成就日出15000單的“銷量神話”,這段視頻在發(fā)布后的幾個(gè)月時(shí)間里一直穩(wěn)在熱門(mén)話題榜,出單量也日趨穩(wěn)定。

想在tiktok上引流是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇,我們都知道tiktok面向的人群是海外,流量是非常大的,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,哪里有流量哪里就賺錢(qián)。以上就是外貿(mào)tiktok找客戶的方法,目前也有很多人往這方面發(fā)展,掌握技巧對(duì)自己之后是有好處的。

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