飛鴿出海tiktok，也許很多人都對(duì)該平臺(tái)并不是很了解，實(shí)際上，是一個(gè)海外短視頻視頻，面向的人群是比較廣的，五湖四海，各個(gè)國(guó)家，也就是有很大流量聚集吸引了無數(shù)的貿(mào)易商家打入該市場(chǎng)，將其作為引流、推廣、變現(xiàn)的一個(gè)渠道，那么外貿(mào)人如何做好tiktok海外短視頻呢?
外貿(mào)人如何做好tiktok海外短視頻?
1.運(yùn)營(yíng)賬號(hào)發(fā)布視頻和直播：
搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和競(jìng)手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。
運(yùn)營(yíng)賬號(hào)沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。
2.搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽：
標(biāo)簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下。標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標(biāo)簽具體玩法，可以借鑒國(guó)內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個(gè)，邏輯是一樣的。
而且TikTok有個(gè)大優(yōu)勢(shì)，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。
作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來谷歌精準(zhǔn)的流量。
3.同行賬號(hào)截流：
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法促達(dá)他。
詳細(xì)的操作就不說了，只說一句：實(shí)操有用，不宜過于暴力。
4.投放表單廣告：
說實(shí)話，這個(gè)是TikTok廣告后臺(tái)新推出來的功能
“近日，TikTok正在測(cè)試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿?！?/p>
新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領(lǐng)域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達(dá)一遍。
如何利用Tik Tok去營(yíng)銷推廣?
好的內(nèi)容是短視頻成功的第一步，但要真正實(shí)現(xiàn)快速漲粉、吸引更多客戶，外貿(mào)人必須懂短視頻運(yùn)營(yíng)。
1、設(shè)置好目標(biāo)客戶的國(guó)家
以Tik Tok為例，系統(tǒng)會(huì)基于你的GPS、SIM卡所屬國(guó)家、登錄IP、客戶端語言和國(guó)家來收集你的基礎(chǔ)人口數(shù)據(jù)，從而推送更合適你的定制化內(nèi)容。
說的更簡(jiǎn)單一些，Tik Tok會(huì)記錄你手機(jī)所使用的位置數(shù)據(jù)，從而定向發(fā)給對(duì)應(yīng)國(guó)家用戶。
如果你的目標(biāo)國(guó)家是美國(guó)，你就需要把手機(jī)的GPS、SIM卡所屬國(guó)家、登錄IP、客戶端語言和國(guó)家全部切換為美國(guó)后，再發(fā)布視頻，這樣發(fā)布的視頻內(nèi)容就會(huì)定向推給美國(guó)客戶。
另外，在發(fā)布視頻時(shí)，可以選擇加上地點(diǎn)信息、帶上話題，話題與地點(diǎn)能帶來更大更精準(zhǔn)的流量。
2、IP化：打造風(fēng)格清晰的人設(shè)
打造人設(shè)的第一步是有風(fēng)格清晰的賬號(hào)名稱和slogan。
名稱：
名稱需要根據(jù)賬號(hào)定位來選擇，可以直接用公司或產(chǎn)品名字，如果想發(fā)展成為行業(yè)里的網(wǎng)紅賬號(hào)，可以采用個(gè)性化的名稱。
slogan力求簡(jiǎn)潔、清晰：
如果想做外貿(mào)干貨號(hào)，多用“insight”、“professional knowledge”之類的詞匯。假設(shè)你是做電子產(chǎn)品出口的，可以在主頁的slgoan上寫上“Share with you insights about electronic industry”。
另外，在Slogan之后，可以添加聯(lián)系郵箱等引導(dǎo)內(nèi)容，這也是目前外貿(mào)企業(yè)最常用的引流方法。
3、引流：提高四大指標(biāo)
按照短視頻的推薦原則，互動(dòng)量越多的視頻，將會(huì)分配更多的曝光流量。所以，在視頻發(fā)布之初，必須提高視頻的“點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)”四個(gè)指標(biāo)。
提高四大指標(biāo)可以用以下幾個(gè)方法：
養(yǎng)號(hào)，增加初始賬號(hào)權(quán)重：
在正式發(fā)布視頻之前，需要先養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)便是在短視頻平臺(tái)上為自己的賬號(hào)增添活躍度，可以去搜索同行業(yè)的短視頻，點(diǎn)贊、瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，賬號(hào)活躍度高，能得到更多推薦。
巧用評(píng)論，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：
視頻發(fā)布后，如果沒有網(wǎng)友評(píng)論可邀請(qǐng)同事或者朋友前來評(píng)論，有趣的評(píng)論能提高用戶的互動(dòng)熱情，使用戶積極點(diǎn)贊留言。最終有助于提高視頻的推薦量。
如果想提高轉(zhuǎn)化，有些還可以通過在留言區(qū)用多個(gè)小號(hào)自問自答的方式，把產(chǎn)品名稱和價(jià)格帶出來，比如讓一個(gè)小號(hào)問“where can I reach this”，另一個(gè)講“search XXX on Amazon，I just have one”之類的，精力多的還可以去換幾個(gè)語種來鋪。
對(duì)于處在傳統(tǒng)制造業(yè)的外貿(mào)企業(yè)而言，想獲得訂單，關(guān)鍵在于獲取流量。
現(xiàn)在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統(tǒng)的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營(yíng)銷是時(shí)代最好的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，對(duì)于外貿(mào)商家來說，在tiktok這個(gè)流量很大的平臺(tái)上如果做好了賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，那么就可以考慮商品入駐，但是需要掌握的是運(yùn)營(yíng)的技巧，推廣渠道、方式、手段等。
