飛鴿出海如今很多外貿企業(yè)和品牌都無法忽略tiktok在外貿獲客中的強大引流作用，作為面相海外年輕群體的外貿營銷中，tiktok已經(jīng)是一個無法忽視的渠道。那么該如何借助tiktok來進行UGC(使用者創(chuàng)作內容)來營銷?如何利用tiktok來進行引流呢?
短視頻的趨勢與策略心法
(一)：比起結果，更重視過程
相對于其他的社群媒體，飛書信認為短視頻營銷有三個重要的要素：真實、熱血與趣味，TikTok喜歡分享過程，其他社群媒體可能更注重結果。而分享的過程也許不盡完美，卻能讓用戶覺得更加親近。
以蔡依林的TikTok內容為例，短短的內容中并不是只有美美的pose，拍攝過程中所呈現(xiàn)出來的真實性，是更貼近用戶的秘密武器。
另外一個例子，許多美食部落客常常到了一家餐廳，為了拍攝出一張漂亮的照片，點了滿滿一桌菜，最后根本吃不完，不如點一個餐點，好好地把它吃完。
(二)：比起品牌，內容更重要
由于TikTok會學習每一個用戶的興趣模式，以瀑布流的方式不斷推薦短視頻。在這種情況下，有三個重點趨勢：短、直與去中心化。
短，但是要大量供給，才有機會不斷吸引用戶的眼球;直，則是目前的主流手機使用習慣;最后則是去中心化，用戶不再只追隨明星、品牌、網(wǎng)紅，而是追隨內容價值與自我價值的連結。過去品牌很注重關注度，這點在TikTok是被弱化的。
也就是說用戶如果對滑雪有興趣，會追蹤大量的滑雪內容，而不一定會追蹤某一個對象。對應到品牌來說，以美妝品為例，要競爭的是所有美妝內容，而不是與其他品牌競爭。
而為了在內容中脫穎而出，敲小桌板!重點的重點：開場6-7秒最重要，決定了80%的印象。賬號內最初五條短視頻對整個賬號的調性及推薦權重具有相當重要的影響。
(三)：讓用戶參與，不要埋頭苦干
外貿品牌如果想要打造一波成功的銷售行情，在制作內容上可以先省視是否包含以下四個元素中任一個：有共鳴、有趣、有用及有節(jié)奏感。
外貿企業(yè)如何利用TikTok
1.運營賬號發(fā)布視頻和直播：
搜索屬于被動流量，做好了躺賺。運營賬號和競手攔截屬于主動出擊。
運營賬號沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內容，看完我之前的文章，就會比95%的同行都要牛逼。
2.搶占垂直行業(yè)標簽：
標簽是TikTok內容的歸類，打上一樣標簽的內容會歸到同一個標簽的類目下。標簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標簽具體玩法，可以借鑒國內抖音SEO，很多博主都在講這個，邏輯是一樣的。
而且TikTok有個大優(yōu)勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內容在谷歌搜索中的權重很高。
百度是搜不到抖音的作品的對吧，TikTok不一樣，舉個例子：
作為外貿企業(yè)，我們可以批量的去堆內容，堆核心關鍵詞，然后引來谷歌精準的流量。
3.同行賬號截流：
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法促達他。
詳細的操作就不說了，只說一句：實操有用，不宜過于暴力。
4.投放表單廣告：
說實話，這個是TikTok廣告后臺新推出來的功能
“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會被貼上一個“sponsored”的標志，并且會出現(xiàn)在所有搜索結果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準地定位目標消費者。而且這種消費者有著更強烈的購買意愿。”
新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達一遍。
TikTok引流是偽命題嗎?
不少人在質疑TikTok轉化率低，幾百萬播放，成交幾十單，轉化率非常的低。其實不過是因為分母太大了，流量太容易獲取了，動不動百萬播放，換算過來成交率自然被拉低了。
不管是針對B端的外貿工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok的流量都有效，特別是B端賣家。
針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點是內容創(chuàng)作和選品。
為什么說針對B端的賣家更有效?
兩個原因：
TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。
TikTok的內容算法推薦機制，根據(jù)每個用戶的內容瀏覽習慣，給他打一個用戶標簽。
創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內容抽幀、標題標簽、歷史風格等打上一個作品標簽。然后，平臺做內容匹配，把相關的內容推給可能感興趣的人。
換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽車的內容，我會不會多看看，甚至給某個評論點個贊，關注下博主?
我相信大多數(shù)人都會，因為這類內容和他相關。
如果我是國內做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產品，傳統(tǒng)的方式大家都會，參加展會、做官網(wǎng)、做Google SEO、競價。
現(xiàn)在，能不能用TikTok發(fā)布相關的產品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動去匹配推送給海外對汽車感興趣的人群?
底層邏輯是相通的。
作品領域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。
以上就是關于“外貿企業(yè)tiktok如何做ugc營銷?外貿如何利用tiktok獲客?”的全部內容，希望對你有所幫助!
