飛鴿出海tiktok簡(jiǎn)直是目前全球最火的短視頻平臺(tái)了，越來(lái)越多的人開始看重這一個(gè)賽道，開始加入。不過(guò)，也只是看到別人做tiktok賺錢了，那自己會(huì)不會(huì)賺錢呢?tiktok做外貿(mào)有什么可行的地方嗎?
一、做跨境電商，一定要占領(lǐng)市場(chǎng) TikTok 這個(gè)風(fēng)口!
1、TikTok 野蠻生長(zhǎng)之路
2017年10月，投資了數(shù)億美元 TikTok 正式成立。隨后，以高價(jià)收購(gòu)了 Musical。
到今天，Tik Tok的下載量已經(jīng)是全球排名第一，逼近40億。TikTok之所以能夠在短短兩三年內(nèi)就超過(guò)Facebook、Instagram、YouTube等同類產(chǎn)品，是因?yàn)槠渚邆洫?dú)特的優(yōu)勢(shì)。
TikTok作為比較新興的短視頻APP，相比于海外現(xiàn)有的其他社交媒體，它正處在發(fā)展階段。而其他社交媒體基本處于發(fā)展成熟期。這也正是我們跨境賣家要布局tiktok的原因。
而在玩法上，TikTok的視頻編輯更趨向于簡(jiǎn)單化，可以讓每一個(gè)用戶都輕松操作，無(wú)需成為視頻專家即可將具有各種效果的剪輯放在一起。并且TikTok的視頻追求簡(jiǎn)短直接，15秒起步，最長(zhǎng)也不會(huì)超過(guò)一分鐘。用戶在任何閑暇時(shí)間都可以觀看，比如吃飯、坐車、上廁所等碎片化時(shí)間都可以打開TikTok刷幾個(gè)視頻。
而Youtube這種短則十幾分鐘長(zhǎng)則幾個(gè)小時(shí)的視頻平臺(tái)，需要人們花費(fèi)更多時(shí)間認(rèn)真觀看才能看完，對(duì)于現(xiàn)在快節(jié)奏的生活來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不太能夠吸引用戶的注意力。
所以不論是內(nèi)容、算法或者是玩法上，TikTok比起其他現(xiàn)有的海外社媒平臺(tái)，都具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
2、TikTok 憑什么?
不用我多加贅述，相信對(duì)tiktok有所了解的朋友都一定知道tiktok的成長(zhǎng)之路有多瘋狂，這些數(shù)據(jù)足以昭告 TikTok 已經(jīng)成為了海外連接品牌與用戶的熱門平臺(tái)。
“在海外市場(chǎng)，短視頻已經(jīng)開始形成新趨勢(shì)。e-Marketer數(shù)據(jù)顯示，2017年12月,日本視頻類 App 以超過(guò)16%的占比。
另一方面，Cheetah Data 統(tǒng)計(jì)顯示，2018年9月份，印度用戶的視頻功能使用滲透率超過(guò)80.63%,他們最喜歡的內(nèi)容是日常生活、表演、喜劇等?！?/p>
3、TikTok 數(shù)據(jù)背后的商業(yè)價(jià)值
自去年以來(lái)，一些零售商在 TikTok 上次發(fā)起了品牌內(nèi)容宣傳活動(dòng)。
今年4月，美國(guó)高端休閑服飾品牌 A&F 旗下的 Hollister 正在測(cè)試 TikTok 的廣告。其中包括一個(gè) shop now 按鈕，讓用戶可以直接點(diǎn)擊 TikTok 進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站。
TikTok 產(chǎn)品和抖音相似，但是它制定了自己獨(dú)特的打法，在運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容上都是遵循本地化的原則。正如字節(jié)跳動(dòng) CEO“張一鳴”那句話，“國(guó)際化產(chǎn)品，本地化內(nèi)容?！痹谧鹬禺?dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗和法律的前提下，產(chǎn)品不作改動(dòng)，但做的內(nèi)容趨于本土化。
在節(jié)奏高速變更的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Tik Tok儼然成為跨境電商賣家品牌展示，獲客引流的優(yōu)質(zhì)渠道。
Tik Tok會(huì)根據(jù)用戶特征、內(nèi)容特征、環(huán)境特征，智能化地把創(chuàng)作者的內(nèi)容推送到目標(biāo)人群中，從而達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。
依托平臺(tái)的巨大流量，目前 TikTok 成為更多跨境賣家的新陣地，同時(shí)也孵化出多種創(chuàng)意的營(yíng)銷玩法，成功建立起了一個(gè)高效觸達(dá)、高效驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷體系。
比如 TikTok 挑戰(zhàn)賽，它建立起了一套品牌主與目標(biāo)用戶的內(nèi)容共創(chuàng)的營(yíng)銷體現(xiàn)。
挑戰(zhàn)賽是由廣告主發(fā)起，通過(guò)趣味性的玩法吸引用戶自發(fā)的參與。在流量紅人和創(chuàng)意玩法的加持下，挑戰(zhàn)賽能有效激發(fā)用戶 UGC 的參與欲望。此外，高質(zhì)量的內(nèi)容直接縮短傳統(tǒng) AIDA 營(yíng)銷鏈路，迅速激發(fā)消費(fèi)者與品牌共鳴，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可度。
早在2019年，TikTok 推出了一項(xiàng)電商功能“ Hashtag Challenge Plus ”，通過(guò) Hashtag Challenge Plus，用戶既能在不離開TikTok的情況下購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品，也可以添加標(biāo)簽#和某個(gè)品牌的產(chǎn)品來(lái)發(fā)布視頻，極為方便。
二、用 TikTok 做跨境電商：從引流到變現(xiàn)的千層套路
“山東天后”蕾哈娜的 DTC 美妝品牌 Fenty Beauty 是依靠社媒起家的典型案例。
該品牌在獨(dú)立站官網(wǎng)上線短短幾周，銷售額便輕松突破了1億美元，憑借的正是 Ins 上粉絲強(qiáng)大的鈔票能力。
到目前為止，TikTok 是“Fenty Beauty” 除 Ins 和油管外粉絲量最大的社媒平臺(tái)，也是營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的重要發(fā)力點(diǎn)。
下面帶大家從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個(gè)方面，來(lái)聊聊跨境面價(jià)在面對(duì)Tik Tok高流量背后的運(yùn)營(yíng)思路。
1、視頻內(nèi)容推廣
#標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是 Fenty Beauty 爭(zhēng)取流量曝光的兩大法寶。
短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽，一般會(huì)附上美妝或妝容等大類目的標(biāo)簽。例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時(shí)自家產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期曝光。
長(zhǎng)期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺(tái)免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對(duì)品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
2、流量變現(xiàn)路徑
流量獲取后該怎么變現(xiàn)，有兩條路子。
第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
也就是我們說(shuō)的小店，獨(dú)立站，或第三方電商品臺(tái)。我們要么開通小店，或者在自己 TikTok賬號(hào)主頁(yè)附上了獨(dú)立站鏈接或第三方電商平臺(tái)的鏈接，亦或者我們官網(wǎng)的鏈接，有購(gòu)買意向的用戶可以通過(guò)主頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)后直接購(gòu)買。實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)直接跳轉(zhuǎn)，不會(huì)在遷移過(guò)程中損耗用戶。
第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn)我們的私域，ws，ins，fb等等，我們發(fā)送“留地址首單免配送費(fèi)“等等的活動(dòng)，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。
這種方式比常見(jiàn)的填表注冊(cè)會(huì)員或直接索要郵箱更有誘惑力既得到了地址，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。
總的來(lái)說(shuō)，tiktok的流量變現(xiàn)才是我們最終的目的了，那么tiktok的流量數(shù)據(jù)這么可觀，對(duì)于做跨境電商，外貿(mào)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，大家可以嘗試一下。
