飛鴿出海電商這幾年的發(fā)展，就好像是從一直小白兔逐漸變成一只雄壯的獅子了，開(kāi)始走向正向，不斷的要開(kāi)始?jí)汛笃饋?lái)。市場(chǎng)也不止是局限在了國(guó)內(nèi)，都開(kāi)始走出國(guó)門(mén)了，那tiktok就是大家首選的平臺(tái)了，按tiktok外貿(mào)現(xiàn)在好做嗎?
(一)為什么跨境電商平臺(tái)越來(lái)越內(nèi)卷?
我以前很難理解拼多多9.9包郵商家是要賠本引流嗎?
其實(shí)不是，你做是虧5元，別人反而能賺3元~
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是邊際成本無(wú)限趨近于0，這些高手玩家把互聯(lián)網(wǎng)的那套搬家到了各行各業(yè)，一旦跑通0到1，就迅速的借用資本杠桿規(guī)?；?/p>
內(nèi)卷指的是大家消耗都在增加而利潤(rùn)卻都在減少!
有沒(méi)有想過(guò)這種可能：只有你和你相同階段下的賣(mài)家利潤(rùn)在減少，而頭部賣(mài)家利潤(rùn)卻仍在增加?
若你有時(shí)間深度了解一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真相比你認(rèn)為的，還要?dú)埧帷?/p>
很多人都會(huì)把不好做的原因歸結(jié)為行業(yè)問(wèn)題，什么這行業(yè)坑太多，那個(gè)行業(yè)水太深，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重……
在我看來(lái)，大部分人創(chuàng)業(yè)失敗，根本不是因?yàn)樾袠I(yè)，而在于創(chuàng)業(yè)者本身。
我身邊有個(gè)朋友19年做過(guò)半年的蝦皮，果斷放棄，玩店群再鋪貨，價(jià)格又低，跟18，19年的多多太像了，最后還是決定跨境電商只做亞馬遜和速賣(mài)通，以及國(guó)內(nèi)的某寶天貓，JD。今年多多都放棄了，客單低的實(shí)在太累了。
(二)刷了QA和點(diǎn)了個(gè)贊就被封了店鋪?
還有就是最近有很多人刷了QA和點(diǎn)了個(gè)贊就被封了店鋪，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家就別以身試法了，以往很多操控評(píng)論亞馬遜都會(huì)第一次給警告，二刷再封店，現(xiàn)在據(jù)反饋，很多都是直接就掛掉了， 只能理解為亞馬遜沒(méi)耐心陪著玩了…
我是支持亞馬遜管?chē)?yán)點(diǎn)，讓賣(mài)家們回歸到運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)：
1、通過(guò)好的產(chǎn)品去滿(mǎn)足用戶(hù)需求;
2、通過(guò)高質(zhì)量的Listing去高效率的匹配并轉(zhuǎn)化需求;
3、通過(guò)高效率的運(yùn)營(yíng)推廣手段去觸達(dá)所有有需求的用戶(hù)。
(三)跨境電商玩到頭，也就這么幾個(gè)核心
三步走：
1、好產(chǎn)品是根基
有人說(shuō)爆款產(chǎn)品是有一些基因的，確實(shí)如此。這里講不完~
2、好的頁(yè)面
有的叫l(wèi)anding page，有的叫鏈接，在亞馬遜叫Listing。
我為何偏愛(ài)亞馬遜，因?yàn)樗撬须娚唐脚_(tái)中，效率最高的那個(gè)。
亞馬遜期望你一條listing能解決客戶(hù)想知道的所有問(wèn)題，最好能打消客戶(hù)疑慮直接下單的那種，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是弱化銷(xiāo)售客服的，在它的哲學(xué)里，如果用戶(hù)看了你的listing不直接下單還想發(fā)個(gè)消息問(wèn)客服，那一定是listing寫(xiě)得不夠到位!
所以，運(yùn)營(yíng)很重要!
好運(yùn)營(yíng)跟一般運(yùn)營(yíng)寫(xiě)出來(lái)的listing差別巨大。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一條好listing得至少解決兩個(gè)點(diǎn)：
一是讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別你是好產(chǎn)品;
二是讓客戶(hù)識(shí)別你是好產(chǎn)品。
拆解到每一步就是每條數(shù)據(jù)：
1、當(dāng)用戶(hù)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞A，就等于向亞馬遜發(fā)送了一條指令，我需要A， 緊接著，亞馬遜就啟動(dòng)了它的一系統(tǒng)算法，比如調(diào)取過(guò)去一天、一周、一個(gè)月、這個(gè)地區(qū)搜索A的用戶(hù)的下單數(shù)據(jù);
2、調(diào)取所有符合于關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品數(shù)據(jù);細(xì)化到需求的方方面面、貨品的方方面面，通過(guò)復(fù)雜的運(yùn)算后，得出一系列封裝好的數(shù)據(jù)，返回給瀏覽器或終端設(shè)備，最后再展示到用戶(hù)面前，同時(shí)再對(duì)這個(gè)詞一系列的行為做記錄!
如果想要亞馬遜在用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候給你的產(chǎn)品排名第一，那只需要做到通過(guò)一條條好的數(shù)據(jù)，去最終改變A10運(yùn)算的結(jié)果，這個(gè)思路很簡(jiǎn)單，要做到它，操作層面的工作，就相當(dāng)相當(dāng)細(xì)化了。
在推廣這一步，合規(guī)運(yùn)營(yíng)無(wú)非就是每一個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)細(xì)節(jié)認(rèn)真高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，如此而已。
tiktok外貿(mào)企業(yè)怎么變現(xiàn)的
一、TikTok主流六種商業(yè)變現(xiàn)模式
1、廣告紅人
2、電商帶貨(櫥窗購(gòu)物車(chē))
3、引流
4、直播
5、衍生周邊服務(wù)
6、創(chuàng)作者基金
二、TikTok+電商還有一些其他玩法：
1、信息流廣告，就是當(dāng)用戶(hù)刷視頻時(shí)候自動(dòng)出現(xiàn)在手機(jī)頁(yè)面的廣告。
2、主頁(yè)直鏈+獨(dú)立站，在主頁(yè)信息里直接加上獨(dú)立站的鏈接。
3、視頻購(gòu)物車(chē)(小黃車(chē))在視頻的頁(yè)面插入鏈接，直達(dá)商品詳情頁(yè)。
4、Promote抖加，可以為你的視頻購(gòu)買(mǎi)熱度等等。
但是這種通過(guò)付費(fèi)獲取流量被卡得比較嚴(yán)，比如小黃車(chē)的功能也只有500個(gè)左右的賬號(hào)可以測(cè)試使用，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)主要還是是利用TikTok的免費(fèi)流量。
三、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)
1.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站模式
跑通單個(gè)賬號(hào)—通過(guò)聯(lián)盟測(cè)品—導(dǎo)流獨(dú)立站—矩陣運(yùn)營(yíng)賬號(hào)引流+廣告投放放大。
首先先運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，把TikTok上各種功能，模式運(yùn)營(yíng)熟悉起來(lái)，再就是通過(guò)測(cè)品，TikTok上適合賣(mài)什么產(chǎn)品，選品確定之后就可以根據(jù)這些產(chǎn)品去做一些賬號(hào)，再把把流量引導(dǎo)到獨(dú)立站。
2.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧
技巧1：通過(guò)標(biāo)簽找參照
通過(guò)標(biāo)簽搜索，找到跟自己企業(yè)同類(lèi)的產(chǎn)品視頻，參照他的視頻，引導(dǎo)語(yǔ)，配樂(lè)。
技巧2：通過(guò)聯(lián)盟測(cè)品
如果自己沒(méi)有產(chǎn)品的話(huà) 可以通過(guò)獨(dú)立站分銷(xiāo)的渠道，可以賺取20-30%銷(xiāo)售傭金
有很多做TikTok運(yùn)營(yíng)的人不懂跨境，獨(dú)立站聯(lián)盟就可以解決選品、國(guó)際物流、支付等一系列問(wèn)題。
技巧3：通過(guò)短鏈生成“特效詞匯”
目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”
技巧4：利用批量運(yùn)營(yíng)工具
運(yùn)用一些批量處理的工具，同時(shí)處理多個(gè)視頻，上傳等，提高效率。
技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑
在視頻爆了之后，對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù)，比如有人咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)方法就要及時(shí)回復(fù)， 一些負(fù)面的評(píng)論要及時(shí)刪除。優(yōu)化頁(yè)面，讓用戶(hù)更簡(jiǎn)單，清楚地明白如何進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。
tiktok外貿(mào)企業(yè)利用tiktok實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)還是最好的方法，當(dāng)然大家在做跨境電商的時(shí)候總會(huì)遇到一些麻煩的，不要著急，細(xì)心做好環(huán)節(jié)一定就可以解決。tiktok對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是最好的出海機(jī)會(huì)。
