飛鴿出海船員們逐漸進(jìn)入狀態(tài)，群里也頻頻報(bào)喜。
TikTok直播除了賺錢，也會(huì)時(shí)常遇到一些有意思 的事情。
一位船員在直播的時(shí)候遇到了小富婆要包養(yǎng)他，看來(lái)顏值真的可以當(dāng)飯吃。我當(dāng)場(chǎng)就建議他“下100單就同意 ”。
不過(guò)玩笑歸玩笑，就算下了100單咱也不能出賣自己的靈魂對(duì)不對(duì)，除非她下200單。
按照課程表，又到了向船員們傳授心法的時(shí)候了。今天給船員們講解TikTok直播間的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化思路 。
成交件數(shù)(Unit Sales)：直播間累計(jì)賣出的商品件數(shù)
觀看-商品點(diǎn)擊率(CTR)：點(diǎn)擊率，商品點(diǎn)擊pv / 直播間的用戶觀看次數(shù)
點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率(C_O)：點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率，支付的sku訂單數(shù) / 累計(jì)商品點(diǎn)擊pv
千次觀看成交金額(GPM)：千次觀看成交金額， (GMV / 直播間用戶觀看次數(shù)) *1000
成交用戶數(shù)(Buyers)：直播間支付的去重用戶數(shù)，包含退款
用戶數(shù)件單價(jià)(Average Price)：直播間成交金額/成交商品件數(shù)
觀看人次(Views)：直播間累計(jì)的觀看人次
最高在線人數(shù)(PCU)：直播間最高同時(shí)在線的用戶數(shù)
人均觀看時(shí)長(zhǎng)(Avg. Viewing Duration)：用戶觀看直播總時(shí)長(zhǎng)/直播間去重觀看人數(shù)
創(chuàng)建訂單數(shù)(Orders Created)：直播間用戶創(chuàng)建的sku訂單數(shù)
支付訂單數(shù)(Orders Paid)：直播間用戶完成支付的sku訂單數(shù)
分享次數(shù)(Shares)：用戶累計(jì)分享本場(chǎng)直播次數(shù)
評(píng)論次數(shù)(Comments)：直播間用戶累計(jì)的評(píng)論次數(shù)
商品曝光次數(shù)(Product Impressions)：直播間商品的曝光次數(shù)，包括商品列表和商品講解卡商品
點(diǎn)擊次數(shù)(Product Clicks)：直播間商品的點(diǎn)擊次數(shù)，包括商品列表和商品講解卡新
增粉絲數(shù)(New Followers)：點(diǎn)擊關(guān)注主播的用戶數(shù)，不去重
成交密度：平均成交每一單所花費(fèi)的時(shí)間，直播總時(shí)長(zhǎng)(分鐘Min)/成交件數(shù)
評(píng)論互動(dòng)率：評(píng)論次數(shù)/觀看人次
但是真正有參考意義的指標(biāo)并不多，經(jīng)過(guò)我們不斷的歸納，主要提煉出來(lái)了以下3個(gè) 在當(dāng)下階段最有價(jià)值 的指標(biāo)：
1.觀看-商品點(diǎn)擊率(CTR)
2.點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率(C_O)
3.成交密度
針對(duì)這三個(gè)指標(biāo)，給大家分享一下我們測(cè)試的較為合理的區(qū)間值：
關(guān)于觀看-商品點(diǎn)擊率(CTR) ：
在來(lái)自于英國(guó)(GB)的流量占80%以上的情況下，穩(wěn)定在30-40% 最優(yōu)，不宜太低也不宜太高，太低會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化能力下降，太高會(huì)產(chǎn)生無(wú)效點(diǎn)擊。
另外，如果英國(guó)流量較低，只要(商品點(diǎn)擊率/英國(guó)流量占比)的結(jié)果在30-40%即可，例如點(diǎn)擊率只有5%，但是英國(guó)的流量只有15%，那么此時(shí)5/15=33.3%，證明點(diǎn)擊率是可以接受的。
關(guān)于點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率(C_O)：
如果是3-10英鎊低客單，轉(zhuǎn)化率在8%以上較為合理;如果是10以上高客單，轉(zhuǎn)化率2%以上較為合理。
關(guān)于成交密度（時(shí)間/成交件數(shù)）判定標(biāo)準(zhǔn)：
1.客單價(jià)為3-5的低客單直播間小于1為爆款直播間，1-2為優(yōu)秀直播間，2-3普通直播間，3-5較弱直播間，5以上需要重點(diǎn)優(yōu)化
2.客單價(jià)為5-20的中高客單直播間小于1.5為爆款直播間，1.5-3為優(yōu)秀直播間，3-8普通直播間，8-15較弱直播間，15以上需要重點(diǎn)優(yōu)化。
小伙伴們可以根據(jù)以上指標(biāo)來(lái)判斷自己直播間的數(shù)據(jù)情況，同時(shí)做出相應(yīng)的優(yōu)化動(dòng)作。
PS：以上數(shù)據(jù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)僅供參考，同時(shí)也具有一定的時(shí)效性。
