飛鴿出海tiktok可以說是現(xiàn)在短視頻流量最大的平臺(tái)了，現(xiàn)在很多做跨境電商的都開始利用tiktok開始創(chuàng)業(yè)，直播帶貨目前是短視頻平臺(tái)上最火爆的，流量大，精準(zhǔn)推送客戶產(chǎn)品，現(xiàn)在有很多玩家已經(jīng)在上面開始帶貨產(chǎn)品。那么Tiktok上適合帶貨什么出海品牌項(xiàng)目?我們下面一起來了解一下吧。
海外tiktok發(fā)展前景
(一)、海外版某音TK直播前景
1.用戶基數(shù)大，流量可觀
這一點(diǎn)就無需贅述了，30億下載量，10億月活，并且海外版某音TK傳承了某音的平臺(tái)算法機(jī)制，每個(gè)人獲得流量的機(jī)會(huì)都是均等的，相比現(xiàn)在某音的激烈競爭，海外版某音TK會(huì)是一個(gè)很好的選擇。
2.官方扶持，補(bǔ)貼政策優(yōu)厚
從各方消息來看，海外版某音TK發(fā)展電商的決心是巨大的，并且已經(jīng)開始招募國內(nèi)的跨境電商入駐。當(dāng)然優(yōu)惠政策也是非常有誠意，如：年一月份推出的針對于新入駐賬號(hào)90天全部訂單免傭金，最高減免5美金運(yùn)費(fèi)單等政策。并且英國小店一再下調(diào)入駐門檻，這都足以證明現(xiàn)在入駐海外版某音TK電商難度會(huì)很低，同時(shí)前景非常巨大。
(二)、海外版某音TK直播現(xiàn)狀
其實(shí)很早就有人意識(shí)到海外版某音TK和某音的發(fā)展路徑是一樣的，也就意味著某音上賺錢的思路在海外版某音TK上也能奏效。海外版某音TK直播現(xiàn)在還處于非常初級的階段，優(yōu)勢就是“上架就能賣”，但的確也存在著購物標(biāo)簽不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率低，用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成等問題。然而這也正是入局的最佳機(jī)會(huì)，待一切都成熟起來再布局很難說是不是會(huì)被先行者甩在后面。
TikTok帶貨項(xiàng)目怎么選
一、高客單價(jià)
如果你關(guān)注股市，想必對于貴州茅臺(tái)不會(huì)陌生，茅臺(tái)能夠成為A股的長期大牛股，其實(shí)也與茅臺(tái)酒由高毛利潤所衍生的高客單價(jià)有所關(guān)聯(lián)。
其實(shí)TikTok玩私域帶貨也是一樣的道理，你要做的項(xiàng)目，首先就要具備一個(gè)高客單價(jià)的特點(diǎn)，畢竟那么多用戶在TikTok發(fā)視頻，想要成交一兩單實(shí)屬不易，如果你能創(chuàng)造出高客單價(jià)，也就不必再去做薄利多銷的玩法。
二、高復(fù)購率
為什么農(nóng)夫山泉的鐘睒睒能夠成為亞洲新首富?想想看，我們13億國人需要喝掉多少瓶礦泉水吧，因?yàn)橄褶r(nóng)夫山泉的飲料，我們肯定都會(huì)重復(fù)購買的，如此一來，農(nóng)夫山泉的飲料業(yè)務(wù)才能做到水漲船高。
而在做TikTok私域帶貨也是一樣的道理，那些因?yàn)閾搁T跟你買某田鞋子的歪果仁，假設(shè)今天買完了A錐，可能下個(gè)月也會(huì)想找你買椰子，如果你有1000名這樣的忠實(shí)買家，這樣的復(fù)購率也是十分可怕的。
三、能解決一定流量渠道來源
什么是能夠解決一定流量的渠道來源呢?其實(shí)這句話也不難理解，就好比你做抖音熱門視頻，可能你在做某些主題的視頻能做得不錯(cuò)，那么平臺(tái)也能給你不少的精準(zhǔn)流量的傾斜。
就好比你做球鞋號(hào)做得好，那么那些對潮流穿搭有所追求的年輕人，在抖音看到你的視頻的可能性也就更高，你也就有可能收獲更多標(biāo)簽更加精準(zhǔn)的增量粉絲，為你未來流量變現(xiàn)提供可能。
TikTok上的爆款產(chǎn)品
1、緊身褲。在Amazon上售價(jià)為28.80$。
TikTok為其帶來的影響：銷售額增長4279%，價(jià)格上升275%。
2、Nosame花灑頭。在Amazon上售價(jià)為19.99$。
TikTok為其帶來的影響：銷量增長156%，價(jià)格上升67% 。
3、Sky High美寶蓮睫毛膏。在Amazon上售價(jià)為8.98$。
TikTok為其帶來的影響：銷售增長720%，價(jià)格保持穩(wěn)定。
4、貓薄荷。在Amazon上售價(jià)為14.97$。
TikTok為其帶來的影響：銷售增長48%，價(jià)格提升50%。
5、備餐工具。在Amazon上售價(jià)為124.99$。
TikTok為其帶來的影響：銷售增長44%，價(jià)格保持平穩(wěn)。
6、發(fā)光的粘球性。在Amazon上售價(jià)為11.94$。
TikTok為其帶來的影響：銷量增長5955%，價(jià)格提升67%。
如何在TikTok上種草帶貨
一、TikTok用戶行為分析
1. 非計(jì)劃性消費(fèi)
TikTok對于大部分用戶來說的使用目的是休閑娛樂，偏好簡單有趣的視頻內(nèi)容。
因此用戶在平臺(tái)上的購買行為多為非計(jì)劃消費(fèi)，即在使用TikTok的過程中，消費(fèi)者的潛在購物需求被視頻、直播內(nèi)容激發(fā)，產(chǎn)生了購物欲望。
2. 即時(shí)消費(fèi)
在瀏覽TikTok視頻的過程中，看到一些新奇、感興趣的內(nèi)容，受到視頻畫面和聲效的雙重影響，更容易促使用戶產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)行為。
二、熱門產(chǎn)品特征
1. 新奇特別、稀缺性高
TikTok用戶的購買行為大多是非目的性消費(fèi)，因此新奇特別、讓人眼前一亮的產(chǎn)品會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意。
賣家需要選擇消費(fèi)者需要且容易感興趣，稀缺度較高的產(chǎn)品，不要是超市、亞馬遜隨處可以購買的普通產(chǎn)品。
制作可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生“我需要這個(gè)產(chǎn)品”想法的TikTok廣告內(nèi)容。在TikTok廣告素材中展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特殊賣點(diǎn)，讓商品優(yōu)勢和價(jià)值可視化。
2. 產(chǎn)品售價(jià)較低
不同目標(biāo)國家及產(chǎn)品品類的售價(jià)不同，但整體而言，TikTok中熱門產(chǎn)品的售價(jià)集中在10-50美金，一般不超過100美金。高決策成本會(huì)讓消費(fèi)者猶豫，理性重新回歸到目的性消費(fèi)的場景中。
而高客單價(jià)的產(chǎn)品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，轉(zhuǎn)化率相對較低。消費(fèi)者偏向于購買可以隨手下單、價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而不是傾向于和家人朋友討論后再購買的高價(jià)格產(chǎn)品。
3. 體積較小，質(zhì)量較輕
TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特征。新奇產(chǎn)品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。
YinoLink易諾建議TikTok廣告主在投放廣告時(shí)考慮產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中全面展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4. 熱門產(chǎn)品類別
POD：寵物狗牌、定制美甲貼、定制戒指等
汽車小型配件：汽車LED氛圍燈、抽紙盒等
服裝飾品類：服裝、珠寶首飾、鞋包等
美妝類：彩妝產(chǎn)品、新奇美妝工具、護(hù)膚品等
小型家居用品：零食封口夾等廚房用品、寵物用品、多用插座等
新奇產(chǎn)品：解壓玩具等
三、TikTok廣告營銷建議
制作TikTok廣告素材的核心在于融入平臺(tái)原生內(nèi)容，注重日常分享感?？梢詮钠放平榻B、品牌故事分享入手。
也可以專注于展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如產(chǎn)品的使用方式，使用后的效果展示等。賣家也可以分享產(chǎn)品生產(chǎn)、打包流程，增強(qiáng)可信度，讓用戶覺得可以安心購物。
增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，可以通過視頻回答常見問題，邀請購買了產(chǎn)品的客戶分享開箱使用視頻。這類視頻后續(xù)也可以作為廣告素材進(jìn)行投放。
Tiktok上用戶是非常多的，每個(gè)人喜歡的東西也是不一樣的，上面也有很多爆款的產(chǎn)品，要想知道Tiktok上適合帶貨什么出海品牌項(xiàng)目，還需要對大眾做一個(gè)市場調(diào)查，這樣會(huì)更加清楚，想要運(yùn)營好tiktok就需要掌握一定的運(yùn)營技巧。
