飛鴿出海對(duì)于外貿(mào)人來說，國內(nèi)的抖音以及電商平臺(tái)都是日漸飽和的狀態(tài)，所以也想要通過tiktok來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但是不得說不說，這只是一個(gè)媒介，具體該如何操作、如何運(yùn)營、如何從0到1還是需要一定戰(zhàn)略，過程的，讓我們一起來看看tiktok企業(yè)孵化解決方案吧。
tiktok企業(yè)孵化解決方案
一、注冊TikTok企業(yè)賬號(hào) 打造閉環(huán)經(jīng)營陣地
對(duì)于出海品牌而言，創(chuàng)建一個(gè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，可以建立信任度與提升好感度，是后期進(jìn)行營銷活動(dòng)的基石。
形象塑造：
從建立完成TikTok賬號(hào)主頁的那一刻起，其實(shí)我們的出海品牌就已經(jīng)開啟了品牌化之路，企業(yè)賬號(hào)可以通過在主頁開通櫥窗功能，完善電商場景，來縮短消費(fèi)者的交易路徑。
如果暫時(shí)開通不了TikTok Shop，也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。
另外，賬號(hào)主頁還可以置頂三支視頻，這三支視頻可以依次選擇點(diǎn)贊、評(píng)論最高的三條，或者是某個(gè)時(shí)間段最火的三條，或者置頂和紅人合作的視頻，這些都是品牌的象征。
市場洞察：
企業(yè)可以通過TikTok進(jìn)行全面發(fā)消息、發(fā)視頻、發(fā)圖片、直播等多種形式，與粉絲進(jìn)行全方位地互動(dòng)。還可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，去深入了解并描繪粉絲畫像，進(jìn)一步吸引并鞏固粉絲。
用戶服務(wù)：
除了在主頁添加官網(wǎng)鏈接引流之外，當(dāng)用戶對(duì)我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢了解的話，這時(shí)候在主頁添加聯(lián)系方式以及私信設(shè)置等等，就成了他們聯(lián)系我們的直接途徑，通過為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。
二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020增長42%;89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好;71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)紅營銷的重要性。
作為新流量平臺(tái)，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴(kuò)大品牌知名度，這個(gè)時(shí)候我們是需要很多的中長尾網(wǎng)紅(至少10個(gè))來進(jìn)行合作種草，去提高品牌曝光，來促進(jìn)網(wǎng)站的訪問和品牌詞的搜索。
三、TikTok廣告投放
廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)來達(dá)到需要的營銷效果。
所以廣告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同國家的人，對(duì)事物有著不同的理解角度與方向，對(duì)于出海品牌而言，廣告希望做的就是讓受眾理解，而這一點(diǎn)，要基于本地化的思維?式。
優(yōu)秀的廣告，可以讓整個(gè)營銷變的事半功倍。而大多數(shù)品牌都注重廣告的創(chuàng)意，忽視了本地化這?要素。
因此，品牌廣告能不能讓海外用戶喜歡，能不能拉近與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌主有沒有從受眾的思維方式來表達(dá)，制作符合本地化的廣告視頻。
通過制定符合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好進(jìn)行有效的廣告視頻投放，并配合KOL營銷的節(jié)奏進(jìn)行推廣，才會(huì)讓我們的品牌力持續(xù)提升。
所以跨境電商賣家如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷?最富有成效的方法應(yīng)當(dāng)是將TikTok賬號(hào)運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)動(dòng)，輔以本地化的廣告素材進(jìn)行廣告投放，構(gòu)成全?位的社交媒體營銷策略。
跨境Tik Tok運(yùn)營思路
1、展示最具特點(diǎn)的細(xì)節(jié)
賣家在制作視頻時(shí)，首先要精準(zhǔn)提煉出商品本身的亮點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)展示。這就要求短視頻嚴(yán)格控制總時(shí)長，并且要前 5 秒就吸引到觀眾，如果浪費(fèi)了這一黃金時(shí)間，觀眾將會(huì)大量流失。
一般而言，純粹的商品展示視頻總時(shí)長不超過30秒，3-5個(gè)鏡頭切換，無需復(fù)雜的設(shè)計(jì)。對(duì)于服裝、飾品等品類，可以嘗試?yán)R頭展示工藝細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，比如對(duì)一件襯衫使勁揉搓對(duì)比前后可以展現(xiàn)材質(zhì)不易皺。
對(duì)于工具類型的產(chǎn)品則是講清楚這一工具最重要的用途，以及相較同類工具的優(yōu)勢之處。
2、利用對(duì)比/夸張營造沖擊
要想短視頻快速吸引觀眾目光，夸張/對(duì)比這樣具有沖擊性的元素不可少。對(duì)于展示產(chǎn)品的視頻，比較常見的一種形式就是“before&after”(前&后)。
3、提供一些附加信息
對(duì)于觀眾，一個(gè)短視頻的最高境界就是有趣又“有料”。比起單純的逗趣，有干貨信息的視頻更容易提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，從而在進(jìn)店后更容易轉(zhuǎn)化。如果是廚房用品賣家，可以拍攝一些使用自己產(chǎn)品的烹飪視頻，體育用品賣家可以拍攝科普運(yùn)動(dòng)常識(shí)的短視頻，而服裝賣家則提供可以場景化的搭配。
對(duì)于每一個(gè)想要做獨(dú)立站的外貿(mào)人來說，其實(shí)說簡單也不簡單，但是說難也不難吧，這過程有技巧需要掌握的，不僅如此，還需要有一定的運(yùn)營思維、清晰的定位、思路。
