飛鴿出海國內(nèi)抖音的火爆，也漸漸的處于比較飽和的狀態(tài)，所以也使得更多的人將目光轉(zhuǎn)向了tiktok這個雖然用戶很多，但是變現(xiàn)比較快，依舊是一片藍(lán)海的平臺，那么對于國人來說，適合什么產(chǎn)品推廣呢?
tiktok適合什么產(chǎn)品推廣?
中國賣家怎么在tiktok上開店?
1、進(jìn)入TikTok Shop點(diǎn)擊注冊成為跨境官網(wǎng)鏈接TikTok Shop跨境賣家啟動賬戶注冊流程。
登錄成功后，平臺根據(jù)自己的營業(yè)執(zhí)照和公司主體所在地提供兩種選擇：中國大陸 or 中國香港。
選擇入駐方式。如果賣家有專屬客戶經(jīng)理，請聯(lián)系客戶經(jīng)理獲取邀請碼。如果賣家有邀請碼，賣家可以享受便捷入駐、快速開店等好處。如果沒有邀請碼，選擇普通入駐。
2、店鋪經(jīng)驗(yàn)認(rèn)證
在運(yùn)營的跨境電商平臺中，需要提供主要門店的后臺截圖，一家門店即可。目前平臺建議 Amazon/Ebay/AliExpress/Wish，對于Amazon/Ebay/AliExpress店鋪信息，必須提供截圖對應(yīng)的店鋪網(wǎng)站鏈接。如果賣家只能提供shopify請?zhí)D(zhuǎn)鏈接填寫問卷。
輸入TikTok賬號，點(diǎn)擊Verify驗(yàn)證。
TikTok賬號要求如下：
英國Tik Tok賬戶，賬戶持有人必須年滿18歲，至少發(fā)布5個短視頻內(nèi)容，并獲得100多個好評，賬戶不違規(guī)。
3、資質(zhì)認(rèn)證
上傳企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和法人證件。支持中國大陸/中華人民共和國香港特別行政區(qū)營業(yè)執(zhí)照。法人證件支持中華人民共和國香港特別行政區(qū)永久居民身份證/護(hù)照。
4、完善基本信息
(1)店鋪信息
店鋪名稱，用英文填寫且全網(wǎng)唯一，目前平臺暫不支持修改店鋪名稱，請慎重填寫。
主營類目，最多選擇3個。賣家的營業(yè)執(zhí)照需覆蓋商家所售商品類目的經(jīng)營活動。
(2)倉庫信息
在入駐流程里，不論中國大陸主體，或是中國香港主體的賣家，均可選擇填寫1或2個倉庫。必須至少填寫其中一個，若第一個選擇大陸倉，新增倉庫(第二個倉庫)僅能選擇香港倉，反之同理。
注：如果在入駐流程僅填寫了一個倉庫，之后可以去“商家后臺-商家資料”里編輯新增。
中國倉的手機(jī)號碼對應(yīng)區(qū)號+86;香港倉的手機(jī)號碼對應(yīng)區(qū)號+852.
外貿(mào)商家如何踏出第一步?
國內(nèi)運(yùn)營到國外推廣
網(wǎng)站搭建好了之后就開始推廣運(yùn)營。畢竟國內(nèi)的電商環(huán)境和國外有所差別，這是首先面對的難點(diǎn)?！耙劳猩缃幻襟w等平臺可以低成本快速達(dá)到銷售推廣目的，但相比較國內(nèi)抖音、微博等社交媒體平臺，F(xiàn)acebook、Google等平臺因?yàn)槭鼙?、文化等因素，國?nèi)的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不能生搬硬套到海外，需要重新了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐?！?/p>
獨(dú)立站本身沒有流量，F(xiàn)acebook、Google怎么投放，其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。
“此前可能注意力都在國內(nèi)電商，對獨(dú)立站以及獨(dú)立站推廣認(rèn)知少，起步肯定難，不過好在Ueeshop有獨(dú)立站海外營銷初步認(rèn)知的線上課程，對我的幫助蠻大的?！?/p>
在了解海外購物習(xí)慣、平臺調(diào)性以及幾番的測試后，慢慢摸索出來的推廣方式是以圖片+視頻形式在社交媒體推廣，輔之搜索廣告。
如果是服裝需要提供視覺效果，在Ins、Pinterest、Facebook等平臺上傳產(chǎn)品圖片，在YouTube、TikTok上傳產(chǎn)品視頻，能將推廣效果最大化。而為了能迅速打開市場，Quella尋找KOL測評、推廣、帶貨。
同時，期間不斷地復(fù)盤整理用戶和推廣數(shù)據(jù)，分析和了解受眾特征，在之后廣告投放中有針對性地進(jìn)行受眾人群投放。
“跨境電商現(xiàn)在是進(jìn)入了2.0時代，面對著更多的挑戰(zhàn)，之前靠流量能有不錯的效果，現(xiàn)在需要精細(xì)化運(yùn)營，跨境電商從產(chǎn)品到服務(wù)整條鏈路都要迭代跟進(jìn)，新人做外貿(mào)一定要有耐心，慢慢來?！盦uella最后說到。
國內(nèi)電商到國外獨(dú)立站
依托平產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)電商起家，起初賣服裝全品類，但同質(zhì)化問題縮小利潤空間，發(fā)展艱難，
以服裝為例，“國內(nèi)服裝市場需求大，競爭也大，羽毛服雖然是細(xì)分領(lǐng)域，但電商領(lǐng)域同樣內(nèi)卷嚴(yán)重，即使拿錢死命砸也賺不到幾個錢，既然國內(nèi)走不通想著就去國外吧，去海外拓展新機(jī)會?！?/p>
開始之初，在亞馬遜平臺上線店鋪。線上商城模式，只能通過“價格戰(zhàn)”來爭奪流量，最后到手的利潤少之又少。浮浮沉沉幾年后，又進(jìn)入了銷售瓶頸，那時目標(biāo)轉(zhuǎn)向了剛火熱起來的獨(dú)立站。
選擇獨(dú)立站雖然有跟風(fēng)的嫌疑，但也是做足了功課，獨(dú)立站剛好能彌補(bǔ)平臺的缺陷，像亞馬遜條條框框太多了，很多坑錢的操作。而獨(dú)立站自由度高，發(fā)展性強(qiáng)?！?。
“發(fā)展性強(qiáng)看中的是私域流量?！?/p>
“流量紅利期過去，流量是有錢也難買，何況平臺流量始終不是自己的，店鋪沒了就什么都沒了，之前花的錢就白費(fèi)，但是獨(dú)立站自己手握客戶，可以有自己的會員體系，形成私域流量，是長久發(fā)展的一條路。明白這個理之后，開拓獨(dú)立站這條渠道?！?/p>
對于很多的新手來說，想要入駐但是卻不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品，不知道自己適合什么類目，不懂如何把視頻內(nèi)容做好。沒有一個明確的目標(biāo)是很難下手的，所以先有一個定位。
